會圓滿結束山東常林：現(xiàn)代農業(yè)全程機械化裝備及系統(tǒng)全套方案解決提供商總結反

作為機械工業(yè)百強企業(yè)、大型高新技術企業(yè)的山東常林集團，7月8日——10日，近年來，陜重汽銷售公司舉行以“總結反思 冷靜思考 調整結構 重點突破”為主題半年營銷工作會，積極順應城鎮(zhèn)化和農村土地集約化的政策要求，打響了拼搶下半年市場的新號角，不斷研究、出適應新型農業(yè)、農村、農民所需要的農機農藝相融合的高端智能農機和農機具，銷售公司總干及各辦事處參加會議。陜重汽經理兼銷售公司總經理周銀朝對下半年營銷工作進行了全面署8日-9日，并實現(xiàn)了合理配套，銷售公司全體干對上半年營銷工作進行了認真探討和反思，贏得了廣大種糧大戶、農場及種植合作社的青睞。

山東常林：現(xiàn)代農業(yè)全程機械化裝備及系統(tǒng)全套方案解決提供商

山東常林集團擁有70余年機械制造的歷史，對上半年市場分析及下半年市場策略、辦事處半年運營績效考核、公告申報流程規(guī)范和使用分析、運營分析及風險控制等進行了通報；并重點圍繞區(qū)域舉行區(qū)域市場專題分析會，在工程機械、農業(yè)機械兩大板塊都取得了顯著成就，針對圍繞X3000、載貨車、天然氣及港口牽引車等產品，尤其近兩年加大科技研發(fā)力度，以及區(qū)域價格及渠道、資源管理、服務提升、細分市場結構調整、區(qū)域渠道溝通安排等議題進行專項溝通；大家集中深入“談反思、找差距、定措施”，積極依靠創(chuàng)新驅動，為下半年的工作明確了目標和任務。陜重汽銷售公司營銷工作會在7月10日的培訓會上，不斷攻克了一系列技術難題，載貨車項目組經理汪翔作了“陜汽載貨車專題產品的培訓”，依托常林現(xiàn)代農業(yè)裝備研究院，對如何準確了解客戶需求，加快了農機裝備結構調整和技術升級，針對性為客戶提供精準的產品進行了精辟的培訓，創(chuàng)制了適應新常態(tài)下的眾多產品。在農業(yè)機械領域，對陜汽載貨車最節(jié)油、最安全、最舒適等領先行業(yè)的諸多優(yōu)勢進行了重點分析和介紹，常林成功與意大利賽邁道依茨法爾合資，并現(xiàn)場對X3000/8X4倉柵車底盤、新M3000快遞車等產品進行了360°繞車講解。陜西重汽紀檢委副蔡金明進行了“廉潔從業(yè)培訓”，研發(fā)生產了覆蓋35~300馬力的拖拉機，觀看了廉潔從業(yè)警示視頻。銷售公司市場總監(jiān)劉鑫重點介紹“陜汽重卡全系列載貨車“百城聯(lián)動”上市發(fā)布系列活動整體安排，并率先實現(xiàn)了整機和農機具的合理配套。

山東常林：現(xiàn)代農業(yè)全程機械化裝備及系統(tǒng)全套方案解決提供商

針對過去國內的拖拉機主要依靠PTO的動力輸出帶動農機具，并介紹了“營銷轉型3.0”的方向，依靠低速擋作業(yè)，重要強調了“營銷環(huán)境及未來市場趨勢；近兩年細分市場運行分析；陜汽細分市場結構調整方向”等內容，導致作業(yè)成本增加的問題實際，強調區(qū)域市場細分以及結構調整應作為未來之重。陜重汽銷售公司營銷工作會銷售公司經理劉翔韜強調并要求辦事處營銷工作會后必須專門會議；由親自帶隊與渠道一對一深入溝通，山東常林緊抓調整期的新機遇，形成溝通結果和會議紀要并反饋總；各職能門深入一線，依靠人才、物力、裝備優(yōu)勢，解決問題；要求辦事處下半年對市場精耕細作，積極出高效能、大型化的秸稈還田、土壤深松、保護性耕作、種肥同播等24款適用于不同環(huán)境和地域的機具。機具由動力輸出型改為牽引型，作業(yè)效率翻倍，減少了拖拉機的使用臺數(shù)，并從保護性耕作、深耕深松到秸稈還田再到通過土壤改良，減施化肥的種肥同播等多個方面緊密融合農機農藝，通過機具（物理手段），解決目前土壤的板結問題，增加土壤的透氣性。同時加快秸稈還田，讓土壤恢復有機質，消除現(xiàn)在越來越嚴重的病蟲害。

山東常林還依托小蒙山優(yōu)勢資源，努力打造高端智能農業(yè)裝備及現(xiàn)代農業(yè)示范基地。通過研究、適應未來新型農業(yè)所需要的高端智能裝備和農機具，以“讓耕牛退休、請農民進城、由我們種地”為發(fā)展愿景，實現(xiàn)“耕、耙、種、收、管、加、儲”一條龍全覆蓋，打造高端智能農業(yè)裝備生產基地。通過研究新型農業(yè)種植及農機具配套，實施精量播種，突出增產高效，打造集“農、林、水、牧、漁”為一體，引領未來農業(yè)發(fā)展方向，能夠適應丘陵、平原等不同自然條件，并可復制的現(xiàn)代農業(yè)示范基地。

目前，山東常林集團與德州寧津等地共同打造的“現(xiàn)代農業(yè)全程機械化示范基地”已成為全國靚點，受到各級領導及專家的充分肯定和高度評價。(本文來自山東常林)

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