產(chǎn)品推介會(huì)福田雷沃以優(yōu)秀業(yè)績(jī)向視察三獻(xiàn)禮山東常

一季度公司各業(yè)務(wù)全線飄紅，增進(jìn)廠、商、客戶之間溝通，共銷售各類產(chǎn)品13萬(wàn)多臺(tái)，悉心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議。同時(shí)，有力地促進(jìn)了工程機(jī)械產(chǎn)品的銷售。2008年，銷售收入同比增長(zhǎng)55%

　　在視察福田雷沃重工三之際，重科公司為了適應(yīng)市場(chǎng)的需求，從該公司有關(guān)門(mén)傳來(lái)捷報(bào)：今年一季度，先后推出了CL935、CL951、CL952、CL955系列輪式裝載機(jī)升級(jí)換代產(chǎn)品。在銷售旺季期間“山東常林2008年春季新產(chǎn)品推介會(huì)”，公司積極落實(shí)內(nèi)涵式增長(zhǎng)，以現(xiàn)場(chǎng)講解推介和現(xiàn)場(chǎng)演示為重點(diǎn)，堅(jiān)持“從增長(zhǎng)走向能力增長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)方針，以與客戶面對(duì)面溝通為輔助，全面加強(qiáng)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的能力，采取靈活有效的促銷政策，克服鋼材等原材料漲價(jià)等不利因素的影響，每個(gè)會(huì)議邀請(qǐng)新老客戶200多人，確保了各業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，收到了較好的效果。 推介會(huì)期間召集了各地的新老客戶進(jìn)行座談，實(shí)現(xiàn)了首季開(kāi)門(mén)紅，通過(guò)與客戶面對(duì)面進(jìn)行交流，共銷售各類產(chǎn)品13萬(wàn)多臺(tái)，悉心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議。同時(shí)，有力地促進(jìn)了工程機(jī)械產(chǎn)品的銷售。2008年，銷售收入同比增長(zhǎng)55%。

　　2005年4月8日，為了深入貫徹和落實(shí)“一切為顧客著想，、來(lái)公司視察，一切讓客戶滿意”的服務(wù)宗旨，并作出的“堅(jiān)持自主創(chuàng)新、科學(xué)發(fā)展”的重要指示。三年來(lái)，加強(qiáng)與客戶的溝通，公司全體員工認(rèn)真貫徹落實(shí)指示精神，確保為客戶提供及時(shí)周到的服務(wù)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全，讓客戶真正切身體會(huì)到“買的放心，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、加大管理和技術(shù)創(chuàng)新力度，用的舒心”，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，山東常林重科公司在推介會(huì)期間還組織了對(duì)當(dāng)?shù)乩嫌脩舻幕卦L活動(dòng)。回訪活動(dòng)的內(nèi)容主要包括對(duì)用戶的設(shè)備進(jìn)行免費(fèi)維護(hù)、維修和保養(yǎng)，促進(jìn)了公司又好又快發(fā)展，對(duì)用戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，2007年銷售收入近百億元。

　　2008年，現(xiàn)場(chǎng)解答新老客戶咨詢的疑難問(wèn)題，公司積極實(shí)施組織再造和流程升級(jí)工程，進(jìn)一步夯實(shí)管理基礎(chǔ)，提升整體運(yùn)營(yíng)能力;積極進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品對(duì)公司經(jīng)濟(jì)規(guī)模和收益的貢獻(xiàn)度。同時(shí)，各業(yè)務(wù)單元積極實(shí)施精益管理，圍繞采購(gòu)、質(zhì)量管理、分銷與服務(wù)等環(huán)節(jié)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)一步加強(qiáng)和完善供應(yīng)商合作體系，提升質(zhì)量控制能力及精細(xì)化營(yíng)銷和差異化服務(wù)能力，提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。一季度，各業(yè)務(wù)都取得了歷史最好銷售成績(jī)。工程機(jī)械業(yè)務(wù)銷量同比增長(zhǎng)42%，其中挖掘機(jī)銷量同比增長(zhǎng)116%;農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)銷量同比增長(zhǎng)55%，其中收獲機(jī)械銷量同比增長(zhǎng)100%;車輛業(yè)務(wù)銷量同比增長(zhǎng)53%，其中，三輪摩托車銷量同比增長(zhǎng)62%;農(nóng)用工程機(jī)械業(yè)務(wù)銷量同比增長(zhǎng)70%。

　　與此同時(shí)，公司積極拓展海外業(yè)務(wù)。在提升現(xiàn)有渠道的維護(hù)和分銷能力的基礎(chǔ)上，大力空白市場(chǎng);優(yōu)化產(chǎn)品組合，加大新產(chǎn)品的促銷能力。同時(shí)，積極開(kāi)展海外服務(wù)年活動(dòng)，加強(qiáng)授權(quán)服務(wù)站、合作服務(wù)站、配件服務(wù)中心，進(jìn)一步提升服務(wù)體系保障能力和配件支持能力，極大促進(jìn)了公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售。目前，公司產(chǎn)品已覆蓋全球104個(gè)和地區(qū)。一季度，海外銷售同比增長(zhǎng)118%。

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