務(wù)會(huì)議龍工拓展路面機(jī)械產(chǎn)品市場做強(qiáng)做大圖文深

  1月26～28日，共同打造龍工挖掘機(jī)市場更加美好的明天。 龍工控股有限公司挖掘機(jī)事業(yè)總經(jīng)理鄭可文先生在會(huì)上作了主題發(fā)言。鄭可文總經(jīng)理在發(fā)言中，北國寒流肆虐、千里冰封、萬里雪飄；南方地區(qū)卻和風(fēng)拂面、綠意蔥蘢、溫暖如春；而深圳喜來登國際酒店更是春潮涌動(dòng)、催人奮進(jìn)。來自全國各地的龍工產(chǎn)品經(jīng)銷代理商云聚在這里，回顧總結(jié)了龍工挖掘機(jī)2009年的工作業(yè)績。他說，一起總結(jié)過去一年產(chǎn)品銷售的大好形勢，過去的一年，共同商討龍工產(chǎn)品市場開拓的發(fā)展大計(jì)。會(huì)議期間，我們與廣大經(jīng)銷代理單位齊心協(xié)力，龍工路面機(jī)械業(yè)務(wù)會(huì)議如期舉行；會(huì)后，實(shí)現(xiàn)了龍工挖掘機(jī)銷售業(yè)務(wù)的快速增長，《交通報(bào)》記者楊寶眾、李春曉專程采訪了龍工（上海）路面機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理李青春先生。

    這篇報(bào)道全方位展示了龍工路面機(jī)械發(fā)展的，全年生產(chǎn)2518臺(tái)、銷售2026臺(tái)，勾勒出了龍工人做強(qiáng)做大路面機(jī)械的廣闊空間，同比增長208.8%，對于大家進(jìn)一步理解營銷會(huì)議的精神，增長幅度居行業(yè)第一；公司產(chǎn)值首次突破10億元，拓展龍工路面機(jī)械產(chǎn)品市場頗有啟迪。    

    2009年是路面機(jī)械的豐收年，較好地完成了控股公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。一年來，壓路機(jī)的“漲”勢尤其喜人。據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，龍工挖掘機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升、渠道管理更加規(guī)范、隊(duì)伍素質(zhì)更上一層樓、與供應(yīng)商和代理商的合作更加默契，壓路機(jī)國內(nèi)市場增長率超過100%，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更加穩(wěn)固。 鄭可文總經(jīng)理在談到2010年龍工挖掘機(jī)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)工作時(shí)說，行業(yè)企業(yè)各有貢獻(xiàn)，2010年是龍工第二輪創(chuàng)業(yè)第一個(gè)五年和第二個(gè)五年承前啟后的一年；公司已經(jīng)制定了第二個(gè)五年的中長期發(fā)展。面對新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，龍工銷售突破1300臺(tái)，我們將繼續(xù)深化與代理商的合作，以超過10%的市場占有率迅速脫穎而出，統(tǒng)一作戰(zhàn)方針，躋身行業(yè)前五名。近日，統(tǒng)一營銷策劃，記者專訪龍工（上海）路面機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理李青春時(shí)獲悉，確保2010年和今后一段時(shí)期各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn)。我們將堅(jiān)定不移地實(shí)施“質(zhì)量興企”和“服務(wù)品牌”，未來幾年，以“抓管理、上質(zhì)量”和“服務(wù)創(chuàng)新價(jià)值”為指導(dǎo)，龍工瞄準(zhǔn)行業(yè)排名前三的地位，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量、全力塑造售后服務(wù)新形象，志在必得。

    龍工（上海）路面機(jī)械制造有限公司2006年9月才剛剛，真正將龍工挖掘機(jī)打造成為“競爭實(shí)力強(qiáng)”、“用戶滿意度高”的知名品牌。 在談到品牌和風(fēng)險(xiǎn)控制時(shí)鄭可文總經(jīng)理說，是龍工控股有限公司全資子公司，在“渠道為王，單純從時(shí)間上判斷，企業(yè)尚處于蓄勢階段。依靠龍工集團(tuán)扶持，企業(yè)得以快速發(fā)展，目前龍工路面公司已實(shí)現(xiàn)了壓路機(jī)系列產(chǎn)品的自主研發(fā)和批量生產(chǎn)。李青春表示，龍工壓路機(jī)擁有系列、30余個(gè)型號(hào)，完全滿足當(dāng)前市場需要。

    高起點(diǎn)切入準(zhǔn)確定位

    據(jù)介紹，龍工路面公司從之初就有明確的發(fā)展規(guī)劃：路面機(jī)械是龍工控股公司三個(gè)新的支柱產(chǎn)業(yè)之一。在最近一段時(shí)期內(nèi)突出主業(yè)，全力發(fā)展壓路機(jī)業(yè)務(wù)，將其盡快做大做強(qiáng)，形成品牌優(yōu)勢，同時(shí)將產(chǎn)品線向路面機(jī)械其他產(chǎn)品延伸。壓路機(jī)市場同步國內(nèi)國際，產(chǎn)品全系列覆蓋，配置向中高端發(fā)展。

    經(jīng)過第一期技術(shù)改造，壓路機(jī)已具備了大批量生產(chǎn)的能力，2010年壓路機(jī)產(chǎn)能將超過2000臺(tái)?？偨?jīng)理李青春介紹，目前公司正在實(shí)施二期改造，屆時(shí)，產(chǎn)能將實(shí)現(xiàn)壓路機(jī)3000臺(tái)，其他路面機(jī)械2000臺(tái)。

    雖然龍工壓路機(jī)械起步晚，但發(fā)展后勁足，此緣于路面公司雄厚的研發(fā)實(shí)力。公司專門了路面機(jī)械研究所，擁有專業(yè)研發(fā)人員60余人，80%以上擁有本科學(xué)歷，其中中高級工程師30多人，還有多名行業(yè)內(nèi)壓路機(jī)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)專家。技術(shù)儲(chǔ)備為龍工路面公司的產(chǎn)品和持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截至目前，每年推出壓路機(jī)等新產(chǎn)品十幾項(xiàng)，設(shè)計(jì)改進(jìn)數(shù)十項(xiàng)。

    資源共享文化傳承

    龍工多年來以裝載機(jī)聞名交通行業(yè)廣大用戶，其品牌知名度和美譽(yù)度聞名國內(nèi)外市場。龍工控股公司積累了豐富的產(chǎn)品、制造、營銷、服務(wù)等方面的成功經(jīng)驗(yàn)。李青春說：“我們有信心將這些成功的經(jīng)驗(yàn)靈活導(dǎo)入到路面機(jī)械新業(yè)務(wù)當(dāng)中，與新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)最有效的對接，形成迅速突破。路面公司是行業(yè)的挑戰(zhàn)者和學(xué)者，沒有包袱，只有動(dòng)力?！?

    李青春表示，龍工控股集團(tuán)建立了遍布全國的、數(shù)百家的代理商銷售渠道和產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，完全能夠覆蓋到路面機(jī)械的用戶。

    路面機(jī)械銷售業(yè)績快速增長，除了共享嚴(yán)密且鞏固的銷售網(wǎng)絡(luò)，李青春還有一個(gè)秘訣就是嚴(yán)格遵循控股集團(tuán)“優(yōu)勢”、“四位一體”和“理念”的企業(yè)發(fā)展文化。他認(rèn)為，軟實(shí)力才能成就硬品牌。對于企業(yè)的“財(cái)富”，他自覺自愿地繼承和發(fā)展。

    路面公司堅(jiān)持龍工控股公司的“優(yōu)勢”原則，即質(zhì)量優(yōu)勢，路面公司提供一流技術(shù)和過硬質(zhì)量的產(chǎn)品；服務(wù)優(yōu)勢，依靠代理商強(qiáng)大的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力；性價(jià)比優(yōu)勢，路面公司為客戶提供物美價(jià)廉的機(jī)械產(chǎn)品。

    所謂的“四位一體”，實(shí)際上是為代理商提供的服務(wù)。為代理商做好整機(jī)銷售、維修保障、配件供應(yīng)和融資租賃四個(gè)方面的服務(wù)。李新炎曾說過“值得信賴的代理商隊(duì)伍是事業(yè)做強(qiáng)、做大最寶貴的財(cái)富”，在李青春看來，路面機(jī)械蒸蒸日上的法寶也是穩(wěn)固的代理商隊(duì)伍。他堅(jiān)持認(rèn)為，只有企業(yè)、代理商和用戶大家共同有效益，企業(yè)才能有永久的利益。

    “理念”是控股集團(tuán)的發(fā)展核心，也是董事李新炎制定的，即“龍工大家庭”的經(jīng)營理念、“效率推動(dòng)未來”的龍工企業(yè)精神、“可靠、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、美觀”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思想、“快速上量，提高市場占有率”的營銷策略、“合作共贏、共同發(fā)展”的發(fā)展理念。

    做大做強(qiáng)路面機(jī)械

    行業(yè)有聲音說路面機(jī)械是朝陽產(chǎn)業(yè)，但誘惑的背后也隱藏著巨大風(fēng)險(xiǎn)，李青春認(rèn)為的路面機(jī)械市場潛力巨大。人均高速公路里程不足、等級公路升級換代、大量農(nóng)村公路需要、城市化進(jìn)程加快等原因都為路面機(jī)械提供了廣闊的市場空間。

    國際市場還有很大彈性。最近幾年壓路機(jī)的出口份額越來越高，就是一個(gè)最明顯的信號(hào)。具體到龍工，雖然2009年壓路機(jī)進(jìn)入行業(yè)前五名，但市場占有率跟徐工、一拖相比仍然不足，還有很大的提升空間。

    上述幾項(xiàng)都是龍工的發(fā)展機(jī)遇，近期目標(biāo)是進(jìn)入行業(yè)前三名，到2015年路面機(jī)械銷售5000臺(tái)、銷售收入超20億元。如果說徐工依靠幾十年的技術(shù)積淀穩(wěn)坐頭把交椅，一拖集團(tuán)憑借專業(yè)化優(yōu)勢培育良好口碑，“龍三甲”以何圓夢？李青春說：“首先我們有龍工控股公司的大力支持，路面機(jī)械是新興業(yè)務(wù)之一，是一個(gè)重點(diǎn)事業(yè)；其次，我們十分重視在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)提升上的投入，注重根據(jù)用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)；再次，在人才、管理、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等多個(gè)方面積極與國際公司接軌；最重要的是，我們會(huì)加大與代理商、用戶的溝通合作，提升產(chǎn)品品質(zhì)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值?！?/FONT>