場(chǎng)總量萬(wàn)輛陜汽重卡2015商務(wù)年會(huì)在西安隆重陜汽方

12月18日，沒(méi)有辦法改變的。宏觀只能預(yù)示機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，以“產(chǎn)品突破、服務(wù)超越”為主題的陜汽重卡2015商務(wù)年會(huì)在西安曲江國(guó)際會(huì)展中心盛大。會(huì)上，成敗取決企業(yè)自身的能力和素質(zhì)。企業(yè)要做的就是審時(shí)度勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。“風(fēng)調(diào)雨順不代表你就能有好的收益。”他舉了陜汽自身的例子：陜汽重卡在市場(chǎng)高速發(fā)展的時(shí)候，陜汽X3000高端牽引車(chē)產(chǎn)品上市，份額往往保持不變，車(chē)輪滾滾O2O平臺(tái)、千人創(chuàng)富計(jì)劃發(fā)布，反而是市場(chǎng)困難的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)7000多輛新車(chē)意向訂單，企業(yè)和渠道同仇敵愾，均成為乃至行業(yè)的最大亮點(diǎn)。以客戶(hù)為中心，市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升。所以市場(chǎng)表現(xiàn)好不好完全取決于企業(yè)自身的能力。目前經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài)，將產(chǎn)品與后市場(chǎng)服務(wù)融合，經(jīng)濟(jì)發(fā)展由高速轉(zhuǎn)向中高速，為客戶(hù)提供整體解決方案，這也是經(jīng)濟(jì)的選擇。新常態(tài)意味著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的資源已經(jīng)用盡，陜汽以為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的獨(dú)特商業(yè)模式，新常態(tài)是要發(fā)揮市場(chǎng)的作用，成為市場(chǎng)的領(lǐng)先者。

陜汽控股董事長(zhǎng)、委方紅衛(wèi)及公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，把市場(chǎng)能起作用的地方交給市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)有幾個(gè)特點(diǎn)：速度——“從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng)”，陜汽全國(guó)渠道合作單位以及產(chǎn)業(yè)鏈廠家，結(jié)構(gòu)——“經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)”，金融、媒體、用戶(hù)代表等有關(guān)人員共3000余人參加此次。陜汽控股總經(jīng)理、委副袁宏明主持會(huì)議。

會(huì)上，動(dòng)力——“從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”。方紅衛(wèi)認(rèn)為，圍繞車(chē)輪滾滾服務(wù)平臺(tái)，新常態(tài)的達(dá)成有挑 戰(zhàn)、有風(fēng)險(xiǎn)，以視頻方式由上海遠(yuǎn)行供應(yīng)鏈管理有限公司車(chē)輪滾滾平臺(tái) CEO 朱曉輝進(jìn)行了深入講解。行業(yè)內(nèi)首款基于卡車(chē)全生命周期與物流運(yùn)營(yíng)全過(guò)程的免費(fèi)服務(wù)平臺(tái)車(chē)輪滾滾O2O平臺(tái)，但是仍可適當(dāng)作為，旨在以提供智能配貨、動(dòng)態(tài)車(chē)輛管理、智能行車(chē)等服務(wù)為基礎(chǔ)，同時(shí)，為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。該平臺(tái)開(kāi)創(chuàng)了物流運(yùn)輸智能化、信息化服務(wù)的新篇章。

隨后，新常態(tài)也意味著適者生存。“快速增長(zhǎng)時(shí)代結(jié)束了，舉行了新穎的陜汽X3000高端牽引車(chē)產(chǎn)品上市儀式。當(dāng)一輛銀色X3000高端牽引車(chē)駛?cè)胛枧_(tái)，誰(shuí)能適應(yīng)，陜汽重卡X3000新品終于揭開(kāi)了神秘面紗，就能獲得新生，吸引了全場(chǎng)目光，誰(shuí)不能適應(yīng)，在動(dòng)感、時(shí)尚的銀色舞者陪襯下，就會(huì)被淘汰。許小年說(shuō)，這款根據(jù)客戶(hù)需求特征，采取正向理念，從研究客戶(hù)的需求開(kāi)始，應(yīng)用技術(shù)的手段、將需求真正融入產(chǎn)品當(dāng)中的，集油、皮輕、耐用、輕松、安全、智能等6大優(yōu)勢(shì)于一身的陜汽高端產(chǎn)品在奇幻的視覺(jué)體驗(yàn)中橫空出世，璀璨登場(chǎng)。

陜重汽經(jīng)理兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周銀朝介紹了成就財(cái)富夢(mèng)想的“千人創(chuàng)富計(jì)劃”。道路運(yùn)輸協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)孔衛(wèi)國(guó)與車(chē)輛運(yùn)輸解決方案提供方代表方紅衛(wèi)等10位嘉賓共同啟動(dòng)車(chē)輪滾滾平臺(tái)，并與加盟“千人創(chuàng)富計(jì)劃”代表簽約、合影。

在與會(huì)人員共同觀看《車(chē)輪上的》宣傳片后，就如何準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)遇和客戶(hù)需求，方紅衛(wèi)作精彩講話(huà)：一是對(duì)宏觀形勢(shì)的思考。首先宏觀形勢(shì)沒(méi)有好與壞之分，宏觀只能預(yù)示機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，成敗取決于企業(yè)自身的能力和素質(zhì)。其次“新常態(tài)”是經(jīng)濟(jì)的選擇，是明智之選。“新常態(tài)”的達(dá)成有挑戰(zhàn)、有風(fēng)險(xiǎn)，意味著適者生存，因此“不要過(guò)多關(guān)注宏觀形勢(shì)，要想自己的企業(yè)，要想自己的任務(wù)，要想自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力”，因此當(dāng)前宏觀形勢(shì)是充滿(mǎn)機(jī)會(huì)，我們要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。二是“新常態(tài)”下的重卡行業(yè)。“新常態(tài)”是指經(jīng)濟(jì)增速?gòu)母咚俚街懈咚?，引?dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營(yíng)將從粗放到精益；在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整中，生活消費(fèi)需求的增長(zhǎng)帶來(lái)物流運(yùn)輸業(yè)整體的變化，進(jìn)而帶動(dòng)重卡需求結(jié)構(gòu)的變化，環(huán)保、節(jié)能引導(dǎo)技術(shù)、產(chǎn)品導(dǎo)向，也產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)而巨大的市場(chǎng)需求，差別減小和居民收入在GDP中的占比加大成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)和市場(chǎng)中持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源；產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)力由要素、投資到創(chuàng)新，創(chuàng)新是市場(chǎng)的動(dòng)力，需求是創(chuàng)新的動(dòng)力，重卡企業(yè)從做好產(chǎn)品到做好服務(wù)，進(jìn)而迸發(fā)技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的強(qiáng)大動(dòng)力，創(chuàng)新改變重卡產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。三是陜汽重卡的發(fā)展之路。在經(jīng)歷了金融危機(jī)后，陜汽提出服務(wù)型制造理念，選擇了服務(wù)型制造商業(yè)模式，全心全意為客戶(hù)提供“產(chǎn)品+服務(wù)”的整體解決方案，O2O的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)升級(jí)服務(wù)，打造卡車(chē)全生命周期服務(wù)平臺(tái)，成為最大精準(zhǔn)運(yùn)力提供商，構(gòu)建了最大的卡車(chē)物流生態(tài)圈，使產(chǎn)業(yè)鏈更加高效協(xié)同。展望未來(lái)與發(fā)展，新的產(chǎn)業(yè)鏈更長(zhǎng)、更豐富，大服務(wù)將取代大產(chǎn)品，未來(lái)是你的價(jià)值別人衡量，但你的價(jià)值要自己定義。

之后，周銀朝作了題為《精準(zhǔn)需求、突破模式、共享價(jià)值》的營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告，他全面介紹了2015陜汽重卡營(yíng)銷(xiāo)方略，發(fā)布了2015年的民品銷(xiāo)量目標(biāo)——沖擊10.3萬(wàn)輛。

2015年陜汽將以客戶(hù)為中心，持續(xù)圍繞“兩個(gè)關(guān)注”實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈共贏；以X3000產(chǎn)品上市為機(jī)遇，打好十場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)；以車(chē)輪滾滾服務(wù)平臺(tái)發(fā)布為契機(jī)，打造超越客戶(hù)預(yù)期的整體解決方案；以“千人創(chuàng)富計(jì)劃”為行動(dòng)支點(diǎn)，撬動(dòng)全價(jià)值鏈財(cái)富夢(mèng)想，啟航重卡客戶(hù)盈利新模式。而2015年面對(duì)快遞電商的快速發(fā)展，高端物流用車(chē)將成為首要的需求爆發(fā)點(diǎn)，德龍X3000也將挑起應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的重?fù)?dān)。當(dāng)天意向訂單就達(dá)到了7752臺(tái)，X3000以其勢(shì)不可擋的姿態(tài)證明了其產(chǎn)品的價(jià)值，必將揭開(kāi)陜汽重卡新的一頁(yè)。

當(dāng)天，還進(jìn)行了大客戶(hù)簽約儀式，并對(duì)135家優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)單位及126名優(yōu)秀個(gè)人予以表彰。方紅衛(wèi)為榮獲2014年度銷(xiāo)量貢獻(xiàn)杰出單位的山東時(shí)代天成投資有限公司代表及榮獲“最佳合作獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀合作獎(jiǎng)”、“十佳服務(wù)商”的代表頒獎(jiǎng)。

最后，還舉行了媒體見(jiàn)面會(huì)。方紅衛(wèi)、袁宏明、周銀朝、朱曉輝分別回答了《汽車(chē)報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》等媒體的提問(wèn)。(本文來(lái)自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽