察宇通重工浙江諾力“跨欄”：逆市投資“伏筆”春天宇通集

　　核心提示：過去7年，并觀看了由我“宇通重工”自主研發(fā)的礦用自卸車、地下連續(xù)墻液壓抓斗等產(chǎn)品展示。隨后，浙江諾力機械股份有限公司（以下簡稱：諾力）的倉儲搬運設備產(chǎn)銷量一直冠居全國，在公司二樓議室主持了公司高層民主生活會。，手動液壓搬運車連續(xù)5年列全球首位。

　　過去7年，浙江諾力機械股份有限公司（以下簡稱：諾力）的倉儲搬運設備產(chǎn)銷量一直冠居全國，在公司二樓議室主持了公司高層民主生活會。，手動液壓搬運車連續(xù)5年列全球首位。

　　但最好的時光已然過去。去年，銀根緊縮、匯率變化、勞動力成本上升和迅速發(fā)酵的金融風暴等利空，令這家出口依存度高達85%的“隱形冠軍”遭受沖擊。1-11月，銷售額增幅約14%，而過去7年公司年均增速48%。

　　“我們不會因為"冬天"而收縮戰(zhàn)線?！敝Z力董事長丁毅對早報記者說，“趁現(xiàn)在土地、原料、人才價格跌到谷底時大膽投資"抄底"，才能在"春天"復蘇時開足馬力，搶占先機?！?/P>

　　10月突變

　　位于浙江長興經(jīng)濟區(qū)的諾力，是專業(yè)倉儲搬運設備制造企業(yè)，員工1800多人，擁有資產(chǎn)6.8億元，產(chǎn)品包括4類30個系列200多種品種，占據(jù)歐盟市場35%份額和全球市場30%份額。2005年7月，經(jīng)過15個月應訴，諾力成為國內扭轉歐盟反傾銷案初裁決定的企業(yè)。

　　但寒意在去年10月不期而至?！皣庥唵瓮蝗淮罅繙p少?！标悇傉f，下半年以來，歐元兌匯率也開始下挫，大量已變更為歐元結算的訂單利潤大幅下滑，有時一個月匯兌損失就達數(shù)百萬。

　　銷售經(jīng)理劉新建對市場冷暖有更直接的體會，“國內訂單10月份明顯下降，11月的降幅達50%，12月則很少接到新訂單?！?/P>

　　其實，國內工業(yè)車輛行業(yè)早已“哀鴻遍野”。去年11月的一天，工程機械工業(yè)協(xié)會工業(yè)車輛分會負責人突然來電話，委婉地問諾力經(jīng)理姚大申“諾力上報的10月份銷售數(shù)據(jù)是否真實？”得到肯定答復后，對方道出原委：“10月份，其他工業(yè)車輛企業(yè)銷售數(shù)據(jù)都是負數(shù)?！?/P>

　　備戰(zhàn)“110米欄”

　　“諾力現(xiàn)在面對的是"110米欄"?！币Υ笊陮υ鐖笥浾哒f，能否順利跨過去，除了實力，更需要的是勇氣和科學方法。

　　作為“節(jié)流”之舉，今年初，諾力聘請豐田公司專家，引入的“精益生產(chǎn)”模式已在多條生產(chǎn)線試行。每條“精益”流水線都設有控制柜，設置每道工序的操作時間，以保證效率。

　　姚大申說，“用傳統(tǒng)方法生產(chǎn)，生產(chǎn)線每天占用資金1000萬元，使用精益流水線后，現(xiàn)在只要300萬元?！?/P>

　　同時，諾力以百萬元年薪聘請2位德國專家負責質量管理。年近60歲的劉福?Adams，每天的工作就是拎著照相機到車間“挑刺”，然后做成幻燈片，在每周質量會議上責令改正。

　　諾力辦公室陳剛坦言，生產(chǎn)最旺時員工平均月工資約2800元，如今降為1800元?！坝行﹩T工找領導訴苦或主動離職，”他說，公司的原則是“減薪不裁員、輪崗不下崗”。

　　轉型的“春天”

　　去年9月，諾力投資2.5億元的電動車技改項目“逆市”上馬，可年產(chǎn)電動車產(chǎn)品2.5萬臺；去年12月18日開業(yè)的諾力小額貸款有限責任公司也是一顆重要棋子。國外客戶聽聞諾力涉足準金融業(yè)，下訂單更放心。

　　去年11月，丁毅隨出訪拉美，12月赴歐洲考察，今年1月還將考察美國及周邊地區(qū)，“主要是了解市場信息，尋找商機；同時拜會國際財團、經(jīng)銷商及老客戶?！?/P>

　　銷售經(jīng)理劉新建則在國內奔波?！笆袌龅兔缘臅r候必須主動參加各類展會，動員經(jīng)銷商保持信心，新客戶?！彼f，諾力國內經(jīng)銷商原本限于會城市和其他一線城市，如今要向周邊拓展。他說，公司還會在更多城市開設諾力“4S店”。

　　“轉型升級”同樣是諾力的關鍵詞。諾力占全球1/3份額的手動液壓搬運車每臺售價約1000元，而電動搬運車消耗的原料相當于2臺手動車，但加上自主核心技術能賣2萬-3萬元?！爸Z力將從"鋪攤子"轉向"爬梯子"，從追求"賣得多"到力爭"賣得貴"?！倍∫阏f，今年，諾力將徹底告別以手動液壓車為主“打天下”的歷史，轉向以全電動類產(chǎn)品、叉車為主的新型倉儲設備制造專業(yè)企業(yè)。

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