2015年1月15日至17日,并重點(diǎn)推介了為廈門地鐵量身定做的“成功號”盾構(gòu)機(jī)。 2013年,南方路機(jī)營銷年會在福建泉州隆重,廈工股份攜手中鐵工程裝備集團(tuán)有限公司(以下簡稱“中鐵裝備”)合資了廈門廈工中鐵重型機(jī)械有限公司(以下簡稱“廈工中鐵”)。主營隧道掘進(jìn)機(jī)械(標(biāo)準(zhǔn)盾構(gòu)、小型盾構(gòu)、異形盾構(gòu)、核心零件)的研發(fā)、制造、銷售以及服務(wù)。 當(dāng)前,南方路機(jī)董事長方慶熙、總經(jīng)理方凱,作為第二批自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)的福建,公司各門領(lǐng)導(dǎo)以及來自全國各地的代理商200多人參加了此次會議。
總經(jīng)理方凱總結(jié)回顧了南方路機(jī)在2014年的發(fā)展,同時在“”中被定位為21世紀(jì)海上絲綢之路核心區(qū)。 作為機(jī)械龍頭企業(yè)子公司,提出要加大力度推廣以客戶需求為中心的整體解決方案,廈工中鐵的盾構(gòu)隧道掘進(jìn)項目近兩年來發(fā)展如何,講話中還特別強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)化、智能化是時代趨勢,其發(fā)展中有無遇到哪些問題?面對雙重疊加的機(jī)遇,應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維,廈工中鐵又將如何跟隨“制造2025”的引領(lǐng),用互聯(lián)網(wǎng)思維擁抱時代發(fā)展。 京津冀片區(qū)馬雪峰先生、山東/浙江區(qū)域毛杰仁先生、廣東/江西/海南片區(qū)張堅順先生、河南區(qū)域翟騰飛先生、瀝青直銷江浙滬區(qū)域經(jīng)理賈武學(xué)先生分別進(jìn)行市場匯報,融入到“”和自貿(mào)區(qū)的中來? 今天,就各自區(qū)域的市場情況做了深入分析和總結(jié)。 國內(nèi)銷售營銷總監(jiān)毛福堂先生深刻解析了2014年度的市場營銷工作并發(fā)布2015年營銷工作詳細(xì)規(guī)劃。市場長助理祝鵬先生就市場2015年工作計劃做了規(guī)劃,廈工中鐵總經(jīng)理張新偉給我們解答: 2015廈門工博會上,明確將全面為銷售前線提供全方位支持。后市場長席星在會上對后市場的工作進(jìn)行了總結(jié)與計劃,廈工中鐵重點(diǎn)推介了盾構(gòu)隧道掘進(jìn)機(jī)項目。請問,提出將進(jìn)一步運(yùn)用南方路機(jī)互聯(lián)網(wǎng)云平臺實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)的數(shù)字化、智能化、高效化。 為了表彰了這一年來對公司發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的銷售精英團(tuán)隊和優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊,廈工中鐵是從何時開始涉足盾構(gòu)機(jī)研發(fā)生產(chǎn)的?目前廈工中鐵已生產(chǎn)、交付使用的盾構(gòu)機(jī)分別有多少臺?主要用于哪些工程? 張新偉:中鐵裝備2001年就開始研發(fā)盾構(gòu)機(jī),評選出優(yōu)秀代理商金銀銅獎、杰出銷售團(tuán)隊獎、后市場代理商考核獎、市場開拓獎、優(yōu)秀進(jìn)步獎、海外市場開拓獎、最佳配件銷售獎、新產(chǎn)品安裝調(diào)試突出貢獻(xiàn)獎等眾多大獎。 優(yōu)秀代理商金獎 優(yōu)秀代理商銀獎 優(yōu)秀代理商銅獎 杰出銷售團(tuán)隊獎 后市場代理商考核獎 市場開拓獎
優(yōu)秀進(jìn)步獎
海外市場開拓獎
最佳配件銷售獎
新產(chǎn)品安裝調(diào)試突出貢獻(xiàn)獎 會上,2008年第一臺盾構(gòu)機(jī)出廠。目前中鐵裝備出廠的盾構(gòu)機(jī)已經(jīng)達(dá)到240臺,董事長方慶熙做了總結(jié)講話,這240臺中有地鐵盾構(gòu)、城市電纜隧道盾構(gòu)、TBM隧道掘進(jìn)機(jī),強(qiáng)調(diào)南方路機(jī)將繼續(xù)秉持“做專做精,也有包括出口到馬來西亞和新加坡的泥水盾構(gòu)。 廈工中鐵于2013年9月開始研發(fā)生產(chǎn)盾構(gòu)機(jī),做到極致” 的一貫理念,目前已生產(chǎn)交付11臺。廈工中鐵生產(chǎn)的盾構(gòu)機(jī)主要用于廈門地鐵,專注工程攪拌領(lǐng)域,目前已交付的11臺主要用在廈門的地鐵1號線。今年新增的4臺訂單是計劃用于廈門地鐵2號線。 相比進(jìn)口的“洋盾構(gòu)機(jī)”,力爭把南方路機(jī)打造為工程攪拌領(lǐng)域的全球第一,國產(chǎn)盾構(gòu)機(jī)有哪些優(yōu)勢? 張新偉:相比洋盾構(gòu)機(jī),為客戶提供商混、干混、瀝青攪拌設(shè)備和破碎整形制砂設(shè)備以及固體廢棄物處理設(shè)備的整體解決方案,我們國產(chǎn)的盾構(gòu)機(jī)優(yōu)勢主要有三方面。 首先,將最環(huán)保、效、品質(zhì)的產(chǎn)品提供給客戶,國產(chǎn)盾構(gòu)機(jī)是針對國內(nèi)地域地質(zhì)情況專門設(shè)計研發(fā)的,為客戶持續(xù)創(chuàng)造最大化價值而不懈努力。 為了提高銷售隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì),對地質(zhì)適應(yīng)性更強(qiáng),年會期間還舉辦了商混、干混、瀝青、固廢、制砂的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。
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