“大國重器”顯身手 工程機(jī)械扎根“”

在地中海沿岸的埃及阿拉曼新城，廣袤的沙漠中，中聯(lián)重科的各式“極光綠”裝備分外亮眼；在印度班加羅爾地鐵項(xiàng)目上，來自鐵建重工的“地下蛟龍”——四臺盾構(gòu)機(jī)集體出動(dòng)；在贊比亞非洲第銅礦盧姆瓦、莫桑比克的馬普托跨海大橋等項(xiàng)目上，隨處可見“三一”的機(jī)械設(shè)備。

這些只是縮影。

“我國工程機(jī)械裝備早有出口，但最近10年，變化尤其明顯，逐步從‘出口’走向‘融入’，從‘出海’走向‘扎根’。”作為一名一線親歷者，中聯(lián)重科海外公司經(jīng)理伍偉恒感觸頗深，“最近幾年，工程機(jī)械行業(yè)的海外收入與訂單成倍增長。”

隨著“”合作的不斷深化，東南亞、非洲等地的基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯提速，以中聯(lián)重科、鐵建重工、三一重工、柳工、山河智能等為代表的我國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)龍頭踴躍出海，融入、扎根“”沿線和地區(qū)的各類中。

在架橋修路、挖隧開礦等基建工程上，我國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)龍頭“無所不能”，助推當(dāng)?shù)刂鸩?ldquo;舊貌換新顏”。同時(shí)，它們還直接參建水源工程等惠民項(xiàng)目，解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，培養(yǎng)當(dāng)?shù)毓芾韺蛹肮と耍瑘?jiān)守本土化發(fā)展并“授人以漁”。

“一旦我們進(jìn)入海外市場，讓客戶有機(jī)會了解制造的工程機(jī)械之后，很快就會在當(dāng)?shù)厥袌鰯U(kuò)散，如東南亞、中東、拉美、非洲等市場，相信未來幾年我國工程機(jī)械裝備的市場份額將保持高速增長。”一家工程機(jī)械龍頭企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向上海證券報(bào)記者表示。

“”上顯身手

6月中旬，在埃及阿拉曼新城超高綜合體項(xiàng)目上，中聯(lián)重科最新的中東定制版拖泵完成交付。由此，中聯(lián)重科各類混凝土機(jī)械、塔式起重機(jī)、汽車起重機(jī)等齊聚一堂，火熱施工。

埃及阿拉曼新城是當(dāng)?shù)?030規(guī)劃中的重要城市之一，未來將建成埃及的“夏都”。作為阿拉曼新城的起點(diǎn)和中心，超高層綜合體項(xiàng)目包括1棟約300米高的多功能標(biāo)志塔T01，4棟約200米高的超高公寓樓以及分市政工程。T01標(biāo)段主塔樓建成后，將成為非洲的全鋼筋混凝土超高層住宅。

“項(xiàng)目施工方選擇中聯(lián)重科作為主要的混凝土設(shè)備供應(yīng)方，并簽下了包括泵車、攪拌車、拖泵、攪拌站在內(nèi)的成套設(shè)備采購協(xié)議。項(xiàng)目混凝土使用總量約40萬立方米，其中約70%由中聯(lián)重科的混凝土設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)和泵送。”中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示。

今年3月，鐵建重工應(yīng)用于印度班加羅爾地鐵項(xiàng)目的第四臺盾構(gòu)機(jī)成功出洞，助力隧道全線貫通。

班加羅爾地鐵被公認(rèn)為地質(zhì)最為復(fù)雜的盾構(gòu)隧道之一，盾構(gòu)機(jī)需穿越上軟下硬的復(fù)合地層和大量孤石群，巖石強(qiáng)度高達(dá)150兆帕，分區(qū)間埋深淺且多次穿越古建筑群。

“這意味著鐵建重工出口印度該項(xiàng)目的四臺盾構(gòu)機(jī)全取得成功應(yīng)用，也意味著我國自主生產(chǎn)的盾構(gòu)機(jī)批量應(yīng)用于南亞地鐵工程。”鐵建重工相關(guān)人士表示，掘進(jìn)期間，鐵建重工盾構(gòu)機(jī)“URJA”號拿下“日進(jìn)尺冠軍”和“月進(jìn)尺冠軍”，盾構(gòu)機(jī)“VINDHYA”號在出洞后15天內(nèi)完成二次始發(fā)，成為“二次始發(fā)冠軍”。

在進(jìn)入非洲市場后，三一重工的設(shè)備參與了眾多非洲重大項(xiàng)目，包括南非世界杯場館、贊比亞盧卡薩卡國際機(jī)場、安哥拉最大水利項(xiàng)目卡卡水電站、莫桑比克的馬普托跨海大橋等重大項(xiàng)目。

在剛果（金）的世界級銅鈷礦山上，三一礦山挖掘機(jī)、礦用車等遍地可見。目前，三一挖掘機(jī)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卣w市場份額超過30%。

“非洲路況不好，室外氣溫常年高達(dá)60℃，我們對出口到非洲的產(chǎn)品都進(jìn)行了適應(yīng)性改善，如出口到南非的三一汽車起重機(jī)、正面吊等設(shè)備均需通過南非本地的載荷測試，在礦上使用的挖機(jī)也加裝了自潤滑系統(tǒng)。”三一重工相關(guān)人士稱。

融入和扎根當(dāng)?shù)厥袌?/strong>

中聯(lián)重科董事長詹純新表示，無論面對何種海外目標(biāo)市場，都應(yīng)該堅(jiān)持“技術(shù)是根，產(chǎn)品是本”，做好產(chǎn)品才能贏得市場認(rèn)可；同時(shí)，要用地球村的思維做好海外運(yùn)營布，“越本土化、越國際化”。

20世紀(jì)末，中聯(lián)重科產(chǎn)品就曾出口埃及等國。隨著全球化進(jìn)程加速，中聯(lián)重科通過海外并購、綠地建廠等方式持續(xù)讓資本、文化、管理和產(chǎn)能一起走出去。從2001年開始，中聯(lián)重科先后并購了英國Powermole、意大利CIFA、德國M-TEC、荷蘭Raxtar等裝備制造行業(yè)優(yōu)秀公司。自2015年起，以“”沿線和地區(qū)為核心，中聯(lián)重科加速在白俄羅斯、印度、巴西等新興市場投資建廠，打造本地化制造集群。

目前，中聯(lián)重科全球本土化員工超2000人，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋洲130多個(gè)和地區(qū)。

“光靠產(chǎn)品出口是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有融入、扎根當(dāng)?shù)夭拍苷嬲龑?shí)現(xiàn)國際化。”山河智能相關(guān)人士表示。

目前，山河智能分別在韓國、馬來西亞、泰國等地設(shè)立超過15家子公司，設(shè)置百余家代理商及多個(gè)二級、三級配件庫，外籍員工占比超過40%，組建包括本地化員工的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)和海外中心庫，建立了24小時(shí)運(yùn)營的客服中心。

緊隨腳步，三一集團(tuán)（下稱“三一”）第一時(shí)間了“”項(xiàng)目。10年來，三一不只實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的加速出海，更將智能制造扎根“”。

2022年8月，三一印度尼西亞“燈塔工廠”下線了首臺SY215CKD挖掘機(jī)，標(biāo)志著三一第一座海外“燈塔工廠”建成投產(chǎn)，主要生產(chǎn)面南亞市場的13噸至55噸挖掘機(jī)，一期規(guī)劃年產(chǎn)能3000臺。此外，三一還將以這座“燈塔工廠”為依托，在當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)中心，助力當(dāng)?shù)刂圃焖教嵘?/p>

“未來，三一將以這座‘燈塔工廠’為模板和藍(lán)本，在公司內(nèi)快速推廣復(fù)制，再建10座國際‘燈塔工廠’。”公司相關(guān)人士表示。

在非洲，三一在30多個(gè)設(shè)有常駐分支機(jī)構(gòu)，擁有30多家優(yōu)質(zhì)代理商，90多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，設(shè)備遍及非洲50多個(gè)和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，三一自有人員本地化率超過50%。在大量參與當(dāng)?shù)仨?xiàng)目同時(shí)，三一技術(shù)人員多次組織各類培訓(xùn)，將先進(jìn)技術(shù)分享給當(dāng)?shù)兀瑸楫?dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了一批懂管理、懂技術(shù)的人才。同時(shí)，不少非洲學(xué)生還選擇到三一工學(xué)院深造，學(xué)工程機(jī)械類、制造類專業(yè)。

目前，三一在非洲已深耕20年，在非洲累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入近170億元、設(shè)備保有量超過18000臺。

工程機(jī)械業(yè)國際化加速

一家工程機(jī)械龍頭企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過多年發(fā)展，我國工程機(jī)械行業(yè)的實(shí)力與品牌得到了較大提升，“接下來，我國工程機(jī)械龍頭企業(yè)的國際化將步入新階段，海外收入占比與規(guī)模都將快速提高，這是產(chǎn)業(yè)鏈的共同方向。”

數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易額為470.33億美元，同比增長24.6%。其中，出口額達(dá)到443.02億美元，同比增長30.2%，在2021年的基礎(chǔ)上再創(chuàng)紀(jì)錄。

今年1至4月，我國工程機(jī)械進(jìn)出口總額為171.12億美元，同比增長27%。其中，出口總額162.68億美元，同比增長30.5%。

國際化，正成為我國工程機(jī)械行業(yè)新的增長點(diǎn)。

2022年，三一重工在海外市場營收為365.7億元，同比增長47.2%，在總營收中的占比達(dá)到45.7%，同比上升22.3個(gè)百分點(diǎn)。值得一提的是，公司海外主營業(yè)務(wù)毛利率穩(wěn)步提升，2022年達(dá)到26.4%，首次超過國內(nèi)市場的24%。

“2020年至2022年，三一集團(tuán)在非洲市場的業(yè)務(wù)年均復(fù)合增長率達(dá)到45.3%，對非銷售額累計(jì)突破60億元。”三一集團(tuán)方面人士表示。

“星邦智能的第一年即設(shè)立了國際營銷，國際市場一直是公司重點(diǎn)開拓的市場。2022年，公司的海外銷售占比達(dá)到30%。根據(jù)公司的發(fā)展，2025年公司海外銷售占比要超過50%，2028年要超過70%。”星邦智能董事長劉國良表示。

“去年工程機(jī)械出口銷售收入同比增長69%，國際市場總體年收入約占公司總收入的四成，創(chuàng)歷史新高。”山河智能國際市場發(fā)展中心負(fù)責(zé)人表示，2023年公司出口依然保持強(qiáng)勁的增長勢頭，一季度出口銷售收入同比增長84%。

今年5月，柳工董事長曾光安表示，過去幾年，柳工實(shí)現(xiàn)了國際業(yè)務(wù)的一次又一次飛躍。2022年，柳工海外銷售收入突破80億元，海外營收占比超過30%。今年一季度，柳工海外銷售額再創(chuàng)歷史新高，銷售收入同比增長70%。

再看中聯(lián)重科，2022年公司海外收入為99.92億元，同比增長72.6%；海外收入在總營收中占比提升至24%，同比提升15.38個(gè)百分點(diǎn)。2023年一季度，公司海外收入同比增長123%。

未來幾年，則被視作中聯(lián)重科國際化的關(guān)鍵期。“到2025年，海外收入將聯(lián)重科總營收的三分之一。”中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

原文轉(zhuǎn)自：上海證券報(bào)