山東圓友：在市場競爭中成長

——對話山東圓友重工科技有限公司經(jīng)理 呂建元

 【路面機(jī)械網(wǎng)上?，F(xiàn)場報道 記者/楊峰】經(jīng)歷20余載的發(fā)展，山東圓友在市場中不斷壯大，多年的發(fā)展積淀鑄造了企業(yè)的輝煌，在行業(yè)中進(jìn)取，在市場中發(fā)展，已成為企業(yè)發(fā)展秉承的重要理念。此次是山東圓友第四次參加上海寶馬展，從2008年9平米的小展位到2011年走出國門參加德國慕尼黑展會、再到2012年上海寶馬展的震撼登場。正如山東圓友重工科技有限公司經(jīng)理呂建元所言，堅持在市場中鍛造自己，不懼怕競爭，是企業(yè)不斷壯大的重要因素。

山東圓友重工科技有限公司領(lǐng)導(dǎo)與路面機(jī)械網(wǎng)記者胡文靜合影

專注

山東圓友多年來，立足混凝土機(jī)械領(lǐng)域，目前以主打混凝土機(jī)械和預(yù)拌砂漿成套設(shè)備為主。呂建元認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該專注，只有在混凝土機(jī)械領(lǐng)域做好，才能去實(shí)施多元化。對市場而言，需要的也是能專注于研發(fā)和投身市場競爭的企業(yè)，這樣的企業(yè)才能讓客戶相信它有實(shí)力去應(yīng)對各種競爭挑戰(zhàn)。不能去專注的企業(yè)很難能經(jīng)得起市場的競爭。呂建元的言語中充滿著對山東圓友的發(fā)展信心。

近年來，山東圓友始終堅持產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的發(fā)展之路，從研發(fā)到生產(chǎn)，再到市場每個環(huán)節(jié)都在用心的去做。山東圓友相繼與國內(nèi)多所大專院校、科研院所建立合作關(guān)系，這些科研成果將帶動公司騰飛和蛻變。山東圓友始終堅持用最新的創(chuàng)新理論來指導(dǎo)市場的產(chǎn)品，讓研發(fā)和用戶的需求緊密的結(jié)合。我們立足已經(jīng)成熟的混凝土機(jī)械等領(lǐng)域，下一步還要發(fā)展煤礦機(jī)械和廢棄物的綜合能源利用方面的機(jī)械，在2014年將會有一系列新品推出。

 變革

翻開企業(yè)的本，一頁頁的成就歷歷在目。20載光陰可以讓一個人成長，也可以讓一個企業(yè)成熟。目前，山東圓友已在北京、四川、河南、浙江等建立了科技成果轉(zhuǎn)化生產(chǎn)基地，整套生產(chǎn)設(shè)備已出口到德國、捷克等亞歐美洲20余個。2012年在工程機(jī)械市場普遍下滑的形勢下，山東圓友逆勢增長，預(yù)計同比增長約30%。為配合企業(yè)的快速發(fā)展節(jié)奏，山東圓友正在積極招賢納士、加大技改投入、儲備研發(fā)項目，積蓄力量拓展更大的發(fā)展空間。

成績的取得是山東圓友對行業(yè)形勢的準(zhǔn)確判斷分不開。呂建元分析著今年的行業(yè)數(shù)據(jù)：“2012年，國內(nèi)外市場均呈下滑的趨勢。受歐債危機(jī)等大環(huán)境影響，混凝土機(jī)械海外市場需求下降已達(dá)30%。而在國內(nèi)市場，由于基建投資比較低迷，混凝土機(jī)械市場也在持續(xù)下滑。行業(yè)原有的利潤率面臨著嚴(yán)重下降，混凝土機(jī)械行業(yè)已然進(jìn)入了調(diào)整洗牌期。但值得注意的是，在個別細(xì)分領(lǐng)域卻呈現(xiàn)不一樣的變化。如預(yù)拌砂漿領(lǐng)域正在成為新的增長點(diǎn)，未來增速可能達(dá)到兩位數(shù)。因此，行業(yè)在變化的同時也在創(chuàng)造著新的機(jī)遇，關(guān)鍵在于企業(yè)如何應(yīng)對和調(diào)整。”

當(dāng)機(jī)遇來臨，山東圓友已做好準(zhǔn)備。自2010年初公司啟動上市程序以來，現(xiàn)也已進(jìn)入正式培育期，企業(yè)未來有實(shí)力、有能力去確保發(fā)展的貫徹。預(yù)拌砂漿等領(lǐng)域不斷出現(xiàn)加速發(fā)展。市場內(nèi)需求結(jié)構(gòu)在不斷提升，山東圓友厚積薄發(fā)，巧妙結(jié)合市場，正在向著相關(guān)多元化方向邁進(jìn)。下一步，公司將繼續(xù)憑借先進(jìn)的經(jīng)營理念，創(chuàng)新營銷，做強(qiáng)做大主業(yè)。同時不斷加快技術(shù)創(chuàng)新，注重環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)，強(qiáng)化資本運(yùn)作，為企業(yè)自身帶來發(fā)展的同時，也能為用戶提供真切的產(chǎn)品利益，在后市場領(lǐng)域?yàn)橛脩魩韮r值。有效應(yīng)對各種變化。

 以用戶為中心的營銷

提到市場，就要面對營銷。呂建元對營銷有著不一樣的理解，工程機(jī)械市場的調(diào)整期讓企業(yè)在營銷上都加大了調(diào)整。山東圓友獨(dú)特的歷史背景注定要劍走偏鋒，根據(jù)自身現(xiàn)狀來制定營銷。山東圓友依托大企業(yè)集團(tuán)作為發(fā)展平臺背景，所制定的營銷也多以全著眼，有節(jié)奏和步驟的循序漸進(jìn)，來推廣品牌和提高市場份額。例如今年的砂漿市場的反應(yīng)還比較理想，其中山東圓友的輕質(zhì)砂漿生產(chǎn)線作為中散協(xié)和商務(wù)命名和指定的全國第一條生產(chǎn)基地，在提升市場環(huán)境上發(fā)揮了很大的作用。結(jié)合市場來提高品牌價值，對大企業(yè)而言，就是要在競爭中去創(chuàng)造品牌的影響力，塑造魅力。

呂建元認(rèn)為，山東圓友在混凝土機(jī)械等穩(wěn)定的領(lǐng)域應(yīng)該發(fā)展到一個以用戶為核心的高度。把企業(yè)的產(chǎn)品著眼點(diǎn)落到用戶上，從用戶需求的角度去探究企業(yè)的發(fā)展方向?，F(xiàn)階段，的工程機(jī)械市場已經(jīng)進(jìn)入到后市場階段，企業(yè)間比拼的是在產(chǎn)品，服務(wù)，維修等綜合的實(shí)力。山東圓友要有所意識，有所步驟的來統(tǒng)籌這些發(fā)展。行業(yè)的調(diào)整期就是企業(yè)優(yōu)化自身的最佳時刻，要堅持自己的營銷理念：以品牌開拓市場，以信譽(yù)鞏固市場，以服務(wù)拓展市場！

 產(chǎn)品是內(nèi)核

從推出HZS（HLS）系列混凝土攪拌站（樓）、干粉砂漿攪拌站、到延伸出混凝土攪拌運(yùn)輸車、混凝土輸送泵等產(chǎn)品?；炷翙C(jī)械領(lǐng)域不斷出新。在路面領(lǐng)域的LB系列瀝青拌合站又再次彰顯了企業(yè)在這一領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿?，WCQ系列穩(wěn)定土拌合站、旋挖鉆機(jī)等建機(jī)產(chǎn)品推出更是將企業(yè)的產(chǎn)品提升到另一個高度，山東圓友現(xiàn)階段已拓展到了6大系列50個品種，產(chǎn)品體系不斷提升。

呂建元在分析圓友產(chǎn)品的奧秘時，重點(diǎn)提到了山東圓友的研發(fā)體系的核心——圓友重工技術(shù)中心，該中心是山東認(rèn)定企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，中心擁有大批資深研發(fā)工程師，具有良好的研發(fā)環(huán)境和研發(fā)機(jī)制，從而激發(fā)了強(qiáng)大的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，這是內(nèi)核本源。

他認(rèn)為，山東圓友產(chǎn)品的研發(fā)成功為企業(yè)產(chǎn)品的升級換代、結(jié)構(gòu)優(yōu)化奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，為進(jìn)一步拓展市場、推動企業(yè)發(fā)展起到積極促進(jìn)作用。依托現(xiàn)設(shè)的五個研發(fā)：攪拌機(jī)械研發(fā)、干粉砂漿設(shè)備研發(fā)、工程機(jī)械研發(fā)、自動化研發(fā)、新材料研發(fā)。項目產(chǎn)品的研發(fā)成功為企業(yè)產(chǎn)品的升級換代、結(jié)構(gòu)優(yōu)化奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，為進(jìn)一步拓展市場、推動企業(yè)發(fā)展定會起到積極作用。另外，不斷推出適銷對路的產(chǎn)品。如高鐵項目專用攪拌站產(chǎn)品等，使企業(yè)抓住了客戶，贏得了市場。為進(jìn)一步拓展市場、推動企業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)大動力。同時在內(nèi)優(yōu)化管理，堅持全面質(zhì)量管理的新理念，以的眼光不斷追求管理的卓越。用管理帶動企業(yè)騰飛。

關(guān)于行業(yè)“幸福”的定義

談到行業(yè)流行的幸福定義時，呂建元露出了微笑，他見證了山東圓友的不斷強(qiáng)大。他認(rèn)為，幸福對企業(yè)而言是相對的，企業(yè)的宗旨是在市場的變化中最大化的創(chuàng)造自身價值，實(shí)現(xiàn)利益。但另一方面，對山東圓友這樣有著底蘊(yùn)的企業(yè)而言，還需要去承擔(dān)一些責(zé)任，正如企業(yè)的核心一樣，以德立業(yè)、以人為本、誠信經(jīng)營、回報社會。從用戶角度出發(fā)，不斷實(shí)現(xiàn)用戶的利益，以客戶為中心，以技術(shù)為平臺，以人才為基點(diǎn)，以質(zhì)量為保證，圍繞用戶，為用戶帶來實(shí)在的價值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對社會的價值創(chuàng)造，做到一個有責(zé)任、有大觀的企業(yè)。

山東圓友所追求的的發(fā)展境界，就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值和用戶價值、社會價值的三者統(tǒng)一。去實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命——締造幸福生活，營建和諧社會。做好這些，幸福感自然而來！ 【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處，違者必究！】

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 圓友重工