山東圓友：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)

——對(duì)話山東圓友重工科技有限公司經(jīng)理 呂建元

 【路面機(jī)械網(wǎng)上海現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 記者/楊峰】經(jīng)歷20余載的發(fā)展，山東圓友在市場(chǎng)中不斷壯大，多年的發(fā)展積淀鑄造了企業(yè)的輝煌，在行業(yè)中進(jìn)取，在市場(chǎng)中發(fā)展，已成為企業(yè)發(fā)展秉承的重要理念。此次是山東圓友第四次參加上海寶馬展，從2008年9平米的小展位到2011年走出國(guó)門(mén)參加德國(guó)慕尼黑展會(huì)、再到2012年上海寶馬展的震撼登場(chǎng)。正如山東圓友重工科技有限公司經(jīng)理呂建元所言，堅(jiān)持在市場(chǎng)中鍛造自己，不懼怕競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)不斷壯大的重要因素。

山東圓友重工科技有限公司領(lǐng)導(dǎo)與路面機(jī)械網(wǎng)記者胡文靜合影

專(zhuān)注

山東圓友多年來(lái)，立足混凝土機(jī)械領(lǐng)域，目前以主打混凝土機(jī)械和預(yù)拌砂漿成套設(shè)備為主。呂建元認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該專(zhuān)注，只有在混凝土機(jī)械領(lǐng)域做好，才能去實(shí)施多元化。對(duì)市場(chǎng)而言，需要的也是能專(zhuān)注于研發(fā)和投身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，這樣的企業(yè)才能讓客戶(hù)相信它有實(shí)力去應(yīng)對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。不能去專(zhuān)注的企業(yè)很難能經(jīng)得起市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。呂建元的言語(yǔ)中充滿著對(duì)山東圓友的發(fā)展信心。

近年來(lái)，山東圓友始終堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的發(fā)展之路，從研發(fā)到生產(chǎn)，再到市場(chǎng)每個(gè)環(huán)節(jié)都在用心的去做。山東圓友相繼與國(guó)內(nèi)多所大專(zhuān)院校、科研院所建立合作關(guān)系，這些科研成果將帶動(dòng)公司騰飛和蛻變。山東圓友始終堅(jiān)持用最新的創(chuàng)新理論來(lái)指導(dǎo)市場(chǎng)的產(chǎn)品，讓研發(fā)和用戶(hù)的需求緊密的結(jié)合。我們立足已經(jīng)成熟的混凝土機(jī)械等領(lǐng)域，下一步還要發(fā)展煤礦機(jī)械和廢棄物的綜合能源利用方面的機(jī)械，在2014年將會(huì)有一系列新品推出。

 變革

翻開(kāi)企業(yè)的本，一頁(yè)頁(yè)的成就歷歷在目。20載光陰可以讓一個(gè)人成長(zhǎng)，也可以讓一個(gè)企業(yè)成熟。目前，山東圓友已在北京、四川、河南、浙江等建立了科技成果轉(zhuǎn)化生產(chǎn)基地，整套生產(chǎn)設(shè)備已出口到德國(guó)、捷克等亞歐美洲20余個(gè)。2012年在工程機(jī)械市場(chǎng)普遍下滑的形勢(shì)下，山東圓友逆勢(shì)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)約30%。為配合企業(yè)的快速發(fā)展節(jié)奏，山東圓友正在積極招賢納士、加大技改投入、儲(chǔ)備研發(fā)項(xiàng)目，積蓄力量拓展更大的發(fā)展空間。

成績(jī)的取得是山東圓友對(duì)行業(yè)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷分不開(kāi)。呂建元分析著今年的行業(yè)數(shù)據(jù)：“2012年，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均呈下滑的趨勢(shì)。受歐債危機(jī)等大環(huán)境影響，混凝土機(jī)械海外市場(chǎng)需求下降已達(dá)30%。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于基建投資比較低迷，混凝土機(jī)械市場(chǎng)也在持續(xù)下滑。行業(yè)原有的利潤(rùn)率面臨著嚴(yán)重下降，混凝土機(jī)械行業(yè)已然進(jìn)入了調(diào)整洗牌期。但值得注意的是，在個(gè)別細(xì)分領(lǐng)域卻呈現(xiàn)不一樣的變化。如預(yù)拌砂漿領(lǐng)域正在成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，未來(lái)增速可能達(dá)到兩位數(shù)。因此，行業(yè)在變化的同時(shí)也在創(chuàng)造著新的機(jī)遇，關(guān)鍵在于企業(yè)如何應(yīng)對(duì)和調(diào)整。”

當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨，山東圓友已做好準(zhǔn)備。自2010年初公司啟動(dòng)上市程序以來(lái)，現(xiàn)也已進(jìn)入正式培育期，企業(yè)未來(lái)有實(shí)力、有能力去確保發(fā)展的貫徹。預(yù)拌砂漿等領(lǐng)域不斷出現(xiàn)加速發(fā)展。市場(chǎng)內(nèi)需求結(jié)構(gòu)在不斷提升，山東圓友厚積薄發(fā)，巧妙結(jié)合市場(chǎng)，正在向著相關(guān)多元化方向邁進(jìn)。下一步，公司將繼續(xù)憑借先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，做強(qiáng)做大主業(yè)。同時(shí)不斷加快技術(shù)創(chuàng)新，注重環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)，強(qiáng)化資本運(yùn)作，為企業(yè)自身帶來(lái)發(fā)展的同時(shí)，也能為用戶(hù)提供真切的產(chǎn)品利益，在后市場(chǎng)領(lǐng)域?yàn)橛脩?hù)帶來(lái)價(jià)值。有效應(yīng)對(duì)各種變化。

 以用戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)

提到市場(chǎng)，就要面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)。呂建元對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有著不一樣的理解，工程機(jī)械市場(chǎng)的調(diào)整期讓企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上都加大了調(diào)整。山東圓友獨(dú)特的歷史背景注定要?jiǎng)ψ咂h，根據(jù)自身現(xiàn)狀來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)。山東圓友依托大企業(yè)集團(tuán)作為發(fā)展平臺(tái)背景，所制定的營(yíng)銷(xiāo)也多以全著眼，有節(jié)奏和步驟的循序漸進(jìn)，來(lái)推廣品牌和提高市場(chǎng)份額。例如今年的砂漿市場(chǎng)的反應(yīng)還比較理想，其中山東圓友的輕質(zhì)砂漿生產(chǎn)線作為中散協(xié)和商務(wù)命名和指定的全國(guó)第一條生產(chǎn)基地，在提升市場(chǎng)環(huán)境上發(fā)揮了很大的作用。結(jié)合市場(chǎng)來(lái)提高品牌價(jià)值，對(duì)大企業(yè)而言，就是要在競(jìng)爭(zhēng)中去創(chuàng)造品牌的影響力，塑造魅力。

呂建元認(rèn)為，山東圓友在混凝土機(jī)械等穩(wěn)定的領(lǐng)域應(yīng)該發(fā)展到一個(gè)以用戶(hù)為核心的高度。把企業(yè)的產(chǎn)品著眼點(diǎn)落到用戶(hù)上，從用戶(hù)需求的角度去探究企業(yè)的發(fā)展方向?，F(xiàn)階段，的工程機(jī)械市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到后市場(chǎng)階段，企業(yè)間比拼的是在產(chǎn)品，服務(wù)，維修等綜合的實(shí)力。山東圓友要有所意識(shí)，有所步驟的來(lái)統(tǒng)籌這些發(fā)展。行業(yè)的調(diào)整期就是企業(yè)優(yōu)化自身的最佳時(shí)刻，要堅(jiān)持自己的營(yíng)銷(xiāo)理念：以品牌開(kāi)拓市場(chǎng)，以信譽(yù)鞏固市場(chǎng)，以服務(wù)拓展市場(chǎng)！

 產(chǎn)品是內(nèi)核

從推出HZS（HLS）系列混凝土攪拌站（樓）、干粉砂漿攪拌站、到延伸出混凝土攪拌運(yùn)輸車(chē)、混凝土輸送泵等產(chǎn)品?；炷翙C(jī)械領(lǐng)域不斷出新。在路面領(lǐng)域的LB系列瀝青拌合站又再次彰顯了企業(yè)在這一領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿?，WCQ系列穩(wěn)定土拌合站、旋挖鉆機(jī)等建機(jī)產(chǎn)品推出更是將企業(yè)的產(chǎn)品提升到另一個(gè)高度，山東圓友現(xiàn)階段已拓展到了6大系列50個(gè)品種，產(chǎn)品體系不斷提升。

呂建元在分析圓友產(chǎn)品的奧秘時(shí)，重點(diǎn)提到了山東圓友的研發(fā)體系的核心——圓友重工技術(shù)中心，該中心是山東認(rèn)定企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，中心擁有大批資深研發(fā)工程師，具有良好的研發(fā)環(huán)境和研發(fā)機(jī)制，從而激發(fā)了強(qiáng)大的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，這是內(nèi)核本源。

他認(rèn)為，山東圓友產(chǎn)品的研發(fā)成功為企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代、結(jié)構(gòu)優(yōu)化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、推動(dòng)企業(yè)發(fā)展起到積極促進(jìn)作用。依托現(xiàn)設(shè)的五個(gè)研發(fā)：攪拌機(jī)械研發(fā)、干粉砂漿設(shè)備研發(fā)、工程機(jī)械研發(fā)、自動(dòng)化研發(fā)、新材料研發(fā)。項(xiàng)目產(chǎn)品的研發(fā)成功為企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代、結(jié)構(gòu)優(yōu)化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、推動(dòng)企業(yè)發(fā)展定會(huì)起到積極作用。另外，不斷推出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。如高鐵項(xiàng)目專(zhuān)用攪拌站產(chǎn)品等，使企業(yè)抓住了客戶(hù)，贏得了市場(chǎng)。為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、推動(dòng)企業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。同時(shí)在內(nèi)優(yōu)化管理，堅(jiān)持全面質(zhì)量管理的新理念，以的眼光不斷追求管理的卓越。用管理帶動(dòng)企業(yè)騰飛。

關(guān)于行業(yè)“幸福”的定義

談到行業(yè)流行的幸福定義時(shí)，呂建元露出了微笑，他見(jiàn)證了山東圓友的不斷強(qiáng)大。他認(rèn)為，幸福對(duì)企業(yè)而言是相對(duì)的，企業(yè)的宗旨是在市場(chǎng)的變化中最大化的創(chuàng)造自身價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利益。但另一方面，對(duì)山東圓友這樣有著底蘊(yùn)的企業(yè)而言，還需要去承擔(dān)一些責(zé)任，正如企業(yè)的核心一樣，以德立業(yè)、以人為本、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、回報(bào)社會(huì)。從用戶(hù)角度出發(fā)，不斷實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的利益，以客戶(hù)為中心，以技術(shù)為平臺(tái)，以人才為基點(diǎn)，以質(zhì)量為保證，圍繞用戶(hù)，為用戶(hù)帶來(lái)實(shí)在的價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)社會(huì)的價(jià)值創(chuàng)造，做到一個(gè)有責(zé)任、有大觀的企業(yè)。

山東圓友所追求的的發(fā)展境界，就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和用戶(hù)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值的三者統(tǒng)一。去實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命——締造幸福生活，營(yíng)建和諧社會(huì)。做好這些，幸福感自然而來(lái)！ 【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫(xiě)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處，違者必究！】

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 圓友重工