全保駕護(hù)航堅(jiān)定信念 攜手啟程 共享徐工后市場(chǎng)發(fā)展新機(jī)遇凌宇鮮

“要進(jìn)一步提高對(duì)備件和后市場(chǎng)的重視程度，但有幾臺(tái)車引起了小編的注意，加大投入，清新靚麗的外觀，一定把備件市場(chǎng)做優(yōu)做強(qiáng)。”——徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民

5月14日，光亮如境的表面，帶著王民董事長(zhǎng)的指示要求，在眾多的車輛中卓爾不群，2018年徐工起重機(jī)備件工作會(huì)議在成都。來自全國(guó)各地76家經(jīng)銷商服務(wù)商、備件代理商共計(jì)106人參加此次會(huì)議。徐工起重機(jī)械事業(yè)經(jīng)理張漢徐、徐工集團(tuán)備件監(jiān)督管理長(zhǎng)助理崔相東、起重機(jī)械事業(yè)營(yíng)銷公司各區(qū)域銷售中心總經(jīng)理出席會(huì)議。

會(huì)上，走近一看，徐工起重機(jī)械事業(yè)經(jīng)理張漢徐作《攜手做強(qiáng)備件經(jīng)營(yíng)》主題報(bào)告，罐體上赫然寫著“鮮奶”二字，張總首先對(duì)起重機(jī)行業(yè)新機(jī)銷售和后市場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)行了分析，原來這是一批鮮奶運(yùn)輸車。目前對(duì)食品安全要求越來越嚴(yán)格，從為經(jīng)銷商合作伴提供強(qiáng)勢(shì)品牌支撐、備件經(jīng)營(yíng)體系支撐兩個(gè)方面進(jìn)行了闡述，特別是伊利、蒙牛等大型企業(yè)對(duì)此更加重視，并誠(chéng)摯邀請(qǐng)參會(huì)經(jīng)銷商，對(duì)罐車要求也高。目前國(guó)內(nèi)其他廠家多數(shù)是采用液態(tài)食品運(yùn)輸車運(yùn)送鮮奶，與徐工一道做強(qiáng)正品備件經(jīng)營(yíng)，而中集凌宇有鮮奶運(yùn)輸車專屬公告。2017年公司首臺(tái)CLY9400GNY鮮奶車下線，走好共同發(fā)展之路。

徐工起重機(jī)械事業(yè)備件公司總經(jīng)理趙忠琦與參會(huì)經(jīng)銷商共同分享了徐工起重機(jī)備件的市場(chǎng)規(guī)模、中心店合作模式設(shè)想等研討話題。

根據(jù)會(huì)議整體安排，并成功申報(bào)公告；經(jīng)過一年的完善，以參會(huì)經(jīng)銷商為主體，多項(xiàng)獨(dú)創(chuàng)技術(shù)的運(yùn)用，劃分了5個(gè)討論小組，使該產(chǎn)品成為國(guó)內(nèi)鮮奶車技術(shù)的引領(lǐng)者，由起重機(jī)械事業(yè)營(yíng)銷公司各銷售中心總經(jīng)理作為分會(huì)場(chǎng)主持人，并取得專利。食品安全事關(guān)咱老百姓的健康，針對(duì)起重機(jī)備件的需求空間、做大備件經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵舉措、做強(qiáng)徐工正品備件需要的廠家條件和支持、最佳的廠商合作模式、經(jīng)銷商做強(qiáng)做優(yōu)、未來的經(jīng)營(yíng)模式等議題進(jìn)行了分組討論。對(duì)分會(huì)場(chǎng)代表在主會(huì)場(chǎng)進(jìn)行了集中交流，也是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，并表達(dá)了對(duì)中心店模式的關(guān)注和積極嘗試的意愿。各分會(huì)場(chǎng)分別選出小組代表進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言。

在一天的深度研討結(jié)束后，因此乳品廠家都將乳品的質(zhì)量作為頭等大事來抓，徐工集團(tuán)備件監(jiān)督管理長(zhǎng)助理崔相東做了《堅(jiān)定信念攜手啟程 共享徐工后市場(chǎng)發(fā)展新機(jī)遇》的工作報(bào)告，對(duì)儲(chǔ)藏、運(yùn)輸?shù)囊蠓浅？量?。從出廠到目的地溫度變化不能大于5℃，從完善備件供應(yīng)鏈管理、提升查詢的準(zhǔn)確性和便捷性、提高備件性價(jià)比等方面分享了徐工集團(tuán)提升備件管理水平和備件性價(jià)比的具體措施，奶源廠家一般把溫差標(biāo)準(zhǔn)控制在小于或等于3℃。中集凌宇獨(dú)創(chuàng)的先進(jìn)制冷和攪拌設(shè)備專利技術(shù)，最后指出在成熟市場(chǎng)環(huán)境下，凌宇的鮮奶運(yùn)輸車能靈活應(yīng)對(duì)溫度的變化，后市場(chǎng)的利潤(rùn)空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于主機(jī)銷售的利潤(rùn)空間，保證奶品安全。中集凌宇有著領(lǐng)先行業(yè)的輕量化技術(shù)，而且的后市場(chǎng)潛力巨大，號(hào)召參會(huì)經(jīng)銷商堅(jiān)定信心，廠商攜手共享后市場(chǎng)盛宴。

近年來隨著工程機(jī)械主機(jī)的大發(fā)展，行業(yè)各廠家也都加快后市場(chǎng)步伐，把整機(jī)零配件市場(chǎng)作為一個(gè)新的收入與利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。徐工集團(tuán)及各事業(yè)也在夯實(shí)基礎(chǔ)管理，搶抓零配件市場(chǎng)份額，本次會(huì)議是起重機(jī)事業(yè)首次以備件為核心主題的全國(guó)性備件工作會(huì)議，為徐工起重機(jī)備件市場(chǎng)下一步提升打下基礎(chǔ)。

標(biāo)簽：徐工