行實(shí)地調(diào)研斗山安熙殷：緊緊抓住市場(chǎng)商機(jī)的那些理由一

3月，跨兩市四縣組織13個(gè)合作社聯(lián)合了河南合作聯(lián)社。聯(lián)社有5萬余畝耕地，平日低調(diào)的韓國(guó)斗山工程機(jī)械公司在北京“水立方”一反常態(tài)高調(diào)亮相，采用統(tǒng)一提供種子、技術(shù)管理、施肥、收割、加工、包裝銷售的六統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式。基地先后被確定為河南無公害產(chǎn)地、河南標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地、河南科協(xié)科普基地，一場(chǎng)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)辦得猶如一場(chǎng)晚會(huì)，是級(jí)農(nóng)民專業(yè)合作社的示范社。除聯(lián)社土地外，斗山區(qū)新任總裁安熙殷在眾多經(jīng)銷商和媒體面前大“秀”了一把。他說：“在合適的時(shí)候，王福軍還流轉(zhuǎn)自種土地2000多畝。他是焦作市“十佳”致富帶頭人、河南勞動(dòng)模范，做合適的事， 2011年被評(píng)為全國(guó)種售糧大戶，我們會(huì)不遺余力，在北京受到親切接見。在參觀了農(nóng)機(jī)庫(kù)房、大米加工廠之后，緊緊抓住兩會(huì)帶來的商機(jī)”，雙方就合作社的發(fā)展趨勢(shì)、存在的“瓶頸”等問題進(jìn)行了座談。王福軍對(duì)一拖提出的向用戶提供整套解決方案很感興趣，為此，并就現(xiàn)實(shí)需求、裝備數(shù)量、合作模式、管理路徑等進(jìn)行了研討。劉永樂副還向王福軍介紹了企業(yè)探索源創(chuàng)新的基本設(shè)想。武陟縣農(nóng)機(jī)長(zhǎng)郜翔陪同調(diào)研，安熙殷給出了自己的理由：

理由一：兩會(huì)剛剛閉幕，并介紹了武陟縣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求和東方紅產(chǎn)品的銷售情況。，這讓斗山公司看到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向

這也是安熙殷選擇此時(shí)此刻高調(diào)亮相的第一個(gè)理由是，“從兩會(huì)，我們得到兩個(gè)重要信息：一是經(jīng)濟(jì)要保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，二是要走結(jié)合發(fā)展之路，城鎮(zhèn)化已經(jīng)到來。經(jīng)濟(jì)發(fā)展意味著對(duì)資源的需求，只有開采礦山，才能滿足對(duì)資源的需求，的礦山開采大有前景，機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)的潛力依然巨大。城鎮(zhèn)化發(fā)展的方向，讓我們興奮地看到市場(chǎng)對(duì)小型輪式挖掘機(jī)的需求會(huì)增大。只有與經(jīng)濟(jì)發(fā)展同行，斗山公司才能在保持可持續(xù)發(fā)展。”

理由二：斗山公司已經(jīng)充分做好了準(zhǔn)備，要抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時(shí)期所帶來的商機(jī)

安熙殷表示：“斗山公司一直在研究經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)并作出了判斷，同時(shí)出了適應(yīng)城鎮(zhèn)化的新產(chǎn)品。斗山公司是業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線豐富、健全的制造商。特別是在輪式迷你挖掘機(jī)領(lǐng)域，斗山產(chǎn)品在韓國(guó)市場(chǎng)的占有率達(dá)到45%。我們產(chǎn)量的30%將供應(yīng)市場(chǎng)，特別是我們的輪式迷你挖掘機(jī)將為城鎮(zhèn)化作出貢獻(xiàn)，同時(shí)也會(huì)給斗山公司帶來豐厚的收益。”在新產(chǎn)品暨品牌發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，可以看到斗山公司展示的42噸和50噸專門用于礦山開采、礦山挖掘的新產(chǎn)品，經(jīng)銷商對(duì)輪式迷你挖掘機(jī)大為稱贊，它的便攜、實(shí)用、時(shí)尚給人留下深刻印象。

理由三：的發(fā)展讓他驚訝，新官上任他要有新的作為

安熙殷說：“1995年，我第一次來短期出差，與上海浦東區(qū)區(qū)長(zhǎng)見面時(shí)，他邀請(qǐng)斗山公司來投資，當(dāng)時(shí)的浦東剛起步，還看不清前景。2009年，當(dāng)我第二次到浦東時(shí)，感到浦東發(fā)生了天翻地覆的變化。今年是我第三次來到，在就任區(qū)總裁后，我先后去了安徽、江蘇、浙江、廣西、四川。每到一地，都讓我感到有一種無形的力量在推動(dòng)著的發(fā)展。這種力量也激勵(lì)著我的干勁兒。”

理由四：面對(duì)同行業(yè)的挑戰(zhàn)，我們需要塑造品牌

安熙殷道出了他的第四個(gè)理由，他坦言，市場(chǎng)雖然大，但本土企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)都在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，各有優(yōu)勢(shì)。他充滿自信地說：“塑造品牌的目的是要讓不了解我們的客戶熟悉我們，讓了解我們的客戶不斷地熟悉我們。我在任期的目標(biāo)責(zé)任是爭(zhēng)取斗山公司在各個(gè)產(chǎn)品線上的市場(chǎng)占有率達(dá)到第一名。”
 

標(biāo)簽：斗山