棒走出國門小型設(shè)備前景好用戶需求是方向一根重

近幾年，引得英、法、德、荷等國客商競相定購。這批“振動棒”就是寧波甚博精密機械有限公司新研制的節(jié)能型手持混凝土振動器?！　?年前，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，坐落在象山縣丹東街道的寧波甚博精密機械有限公司瞄準市場行情，小型工程機械機市場逐漸升溫，聘請浙大、哈工大等專家參與攻關(guān)。經(jīng)過多次設(shè)計改進，為業(yè)內(nèi)人士普遍看好。前些年大量投入使用的高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施，終于出新型混凝土振動器。甚博振動器采用交(流)直(流)變頻，正越來越多地進入維護保養(yǎng)期，而價格僅是歐美廠家的一半。外商稱贊振動器技高一籌。（來源：寧波日報） ，同時城市也由“大拆大建”逐漸向“精雕細刻”轉(zhuǎn)變，因此小型的土方工程施工會越來越多，小型機械設(shè)備也將隨之迎來自己的春天。

　　與國外產(chǎn)品相比差距明顯

　　目前，國外幾乎所有的挖掘機制造商對小型挖掘機的生產(chǎn)都有涉獵，型號齊全、性能優(yōu)越、多功能化是其最顯著的特點。世界上專業(yè)批量生產(chǎn)小型挖掘機的著名企業(yè)有20多家，主要分布在日本、美國、歐洲等發(fā)達地區(qū)。處于前列的有日本的小松、久保田、石川島、洋馬、美國的凱斯、山貓、德國的阿特拉斯、雪孚、韓國的現(xiàn)代、大宇等公司。

　　在小型挖掘機方面，1999~2002年間，日本、北美、西歐每年的需求量達7萬~8萬臺，其中2003年上半年日本銷售了1.97萬臺，占日本國內(nèi)挖掘機市場總額的46%強，歐、美等地比例份額均大于此比例。在我國，8噸以下的小型挖掘機越來越顯示出巨大的市場潛力，據(jù)統(tǒng)計，2003年的產(chǎn)銷量超過了3000臺，2004年國內(nèi)小型挖掘機的年產(chǎn)量在5000臺左右。如果把未來幾年內(nèi)小、微型挖掘機市場需求量與大中型挖掘機按0.5：1的比值計算，小型挖掘機的市場的容量足以令人振奮。

　　目前我國挖掘裝載機的生產(chǎn)企業(yè)有20余家，主要是山工、煙工、遼寧朝陽、柳工、廈工、常林、北建、徐工等。這些廠家挖掘裝載機的生產(chǎn)能力很強，因此在今后一段時間內(nèi)國內(nèi)挖掘裝載機市場將保持供過于求的面。玉柴目前是國內(nèi)生產(chǎn)小型挖掘機的著名企業(yè)，其產(chǎn)品品種、規(guī)格、型號和產(chǎn)量在國內(nèi)都處于第一位。1989年玉柴在天津工程機械研究所的幫助下試制1.3噸的小型液壓挖掘機，1990年正式投產(chǎn)。產(chǎn)品以出口為主，現(xiàn)在已累計出口達2000多臺。2003年該企業(yè)的年銷售量在800臺以上。

　　然而，我國的挖掘裝載機起步晚，無論在產(chǎn)品品種、性能參數(shù)還是使用可靠性、售后服務(wù)等方面，與國外企業(yè)相比均存在著較大差距。因此，其發(fā)展趨勢是引進國外的先進技術(shù)，高質(zhì)量、多功能、多品種、多規(guī)格的系列產(chǎn)品，加強基礎(chǔ)元件、件的生產(chǎn)，尤其是提高液壓元件的質(zhì)量，以達到在滿足產(chǎn)品可靠性的前提下，降低產(chǎn)品成本，并提高產(chǎn)品的售后服務(wù)水平。

　　個性化人性化產(chǎn)品受青睞

　　用戶希望生產(chǎn)小型工程機械的企業(yè)對產(chǎn)品的造型和顏色進行量化處理，同時提高性能、增強功能和智能化，做到和國際市場及產(chǎn)品模式接軌，降低排放污染，制造出節(jié)能環(huán)保型“綠色產(chǎn)品”，使其本身的盈利性大大增強，提高自身的核心競爭力。因此，小型工程機械市場面臨新一輪“洗牌”，特別是城鎮(zhèn)化管理、城市基礎(chǔ)配套的小型工程機械，在批量更新?lián)Q代的同時，將購置批量的產(chǎn)品彌補缺口。在這種情況下，實用價值和盈利觀念已成為用戶更新、購置設(shè)備的原則，質(zhì)量、價格、回報率等綜合性能將成為用戶的首選。

　　這就要求小型機械生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、時，通過調(diào)研、座談等形式，納入用戶“設(shè)計”，使產(chǎn)品能夠滿足市場和用戶的需求。據(jù)調(diào)查，目前市場上流行的小型工程機械在強化功能的同時，對產(chǎn)品也進行了優(yōu)化。當(dāng)前流行于市場上的草坪管理、工程維護等系列產(chǎn)品，以其靚麗的外形和可靠的質(zhì)量閃亮登場，使用戶愛不釋手，而成為市場的“驕子”。

　　專家指出，工程機械產(chǎn)品“人性”化是21世紀發(fā)展的必然趨勢。特種小型工程機械生產(chǎn)企業(yè)在研發(fā)時應(yīng)注重產(chǎn)品和高科技的兼容，前沿與實用的統(tǒng)一。

　　在產(chǎn)品智能化上下功夫，要充分考慮機手的勞動強度，為用戶提供優(yōu)越的駕駛條件。通過優(yōu)化設(shè)計駕駛室、駕駛座、方向動力控制、空調(diào)裝置等減輕機手的勞動強度，加大操作的舒適性。同時應(yīng)增加控制系統(tǒng)的科技含金量，使機手通過儀表裝置就能隨時了解產(chǎn)品的生產(chǎn)、安全等技術(shù)指標，能夠隨時了解小型工程機械產(chǎn)品的工作狀態(tài)，使該產(chǎn)品發(fā)揮最大的效能。小型工程機械的優(yōu)勢就體現(xiàn)在其“特色”上。在這一市場空間時，必須結(jié)合特殊地域和特殊條件下的不同用途，充分吸收大中型工程機械設(shè)備的制造技術(shù)。人員可以總結(jié)大型工程機械施工應(yīng)用中的優(yōu)點，對于大型施工機械表現(xiàn)出的不足給予針對性的改進。讓用戶在使用中能夠同行業(yè)其他機型進行技術(shù)、價值等方面的對比。

　　小型工程機械產(chǎn)品要有長遠的發(fā)展規(guī)劃，能夠根據(jù)市場需求及時地調(diào)整。結(jié)合市場，抓住一些“前沿”客戶的特殊需求，動態(tài)性地采納用戶對產(chǎn)品的“設(shè)計”意見。讓用戶決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品，早日走上“市場決定產(chǎn)品、產(chǎn)品引導(dǎo)用戶”的可持續(xù)發(fā)展之路。

　　提高服務(wù)水平贏得用戶芳心

　　售后服務(wù)是目前小型工程機械產(chǎn)品快速發(fā)展的一項制約因素，從市場反映看，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)完善內(nèi)質(zhì)量保證體系，推行產(chǎn)、供、銷一條龍網(wǎng)絡(luò)管理。嚴把售后服務(wù)關(guān)，認真落實企業(yè)售后服務(wù)制度和企業(yè)承諾，讓用戶買的放心，用的安心。

　　這就要求生產(chǎn)企業(yè)建立可靠的配件供應(yīng)與維修網(wǎng)絡(luò)，及時服務(wù)用戶。為開拓市場企業(yè)還要結(jié)合市場實際情況定期舉辦產(chǎn)品培訓(xùn)班和產(chǎn)銷碰頭會，需要定期組織營銷人員到生產(chǎn)裝配線進行學(xué)，使其勝任各種工作任務(wù)，最大限度地實行用戶與產(chǎn)品、企業(yè)與用戶的“同步走”。小型工程機械生產(chǎn)企業(yè)在加強與產(chǎn)品銷售門合作的基礎(chǔ)上，應(yīng)開辟多渠道銷售方式，與國際模式接軌。充分利用代理商、“專賣店”等營銷模式，在國有、股份、民營多種經(jīng)濟成分參與下，實現(xiàn)共同發(fā)展，創(chuàng)新經(jīng)營。

　　在這方面國內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè)相比占有地緣優(yōu)勢，如果充分發(fā)揮這種優(yōu)勢，并努力學(xué)國外的先進管理經(jīng)驗，國內(nèi)企業(yè)就增加了與國外企業(yè)競爭的優(yōu)勢。滿足西需求要靠關(guān)鍵技術(shù)

　　有專家指出，小型推土機要注意采用功率恢復(fù)型的增壓技術(shù)。對于一般的自然吸氣發(fā)動機而言，當(dāng)海拔高度每升高1000m時，其輸出功率就會降低8~12%。若整機作業(yè)海拔高度達4000m時，則其輸出功率，只有在平原地區(qū)的55%左右。所以西高原地區(qū)施工使用的推土機必須采用這種功率恢復(fù)型增壓技術(shù)，以使柴油機在高原地區(qū)使用

標簽：