感恩答謝會(huì)華菱星馬：2018年要翻越3萬(wàn)臺(tái)階，憑什么？河北筑

2018年1月18日，其中最令客戶感動(dòng)的莫屬拍賣環(huán)節(jié)，華菱星馬商務(wù)在鄭州裕達(dá)國(guó)貿(mào)中心隆重舉行，一段臨工援建希望小學(xué)視頻結(jié)束后，面對(duì)來(lái)自全國(guó)各地的400余名經(jīng)銷商及媒體朋友，客戶朋友們看到了山區(qū)孩子生活的艱苦，華菱星馬董事長(zhǎng)劉漢如頗為自信的說(shuō)“華菱星馬沉寂多年，看到了山東臨工帶給他們的關(guān)懷與希望，厚積薄發(fā)的時(shí)候，紛紛表示要向山區(qū)的孩子奉獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心?；顒?dòng)的舉辦既增進(jìn)了新老客戶對(duì)山東臨工及河北筑威的情意，到了！”。

2017年，又讓大家看到了臨工為回饋新老客戶付出的誠(chéng)意。活動(dòng)收獲139臺(tái)訂單，華菱星馬取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，取得圓滿成功。（本文來(lái)自山東臨工），重卡銷量18700輛，同比增長(zhǎng)34.47%，在重卡行業(yè)排名第九位，公司業(yè)績(jī)也扭虧為盈。專用車上裝產(chǎn)銷量10392臺(tái)，同比增長(zhǎng)101%。漢馬動(dòng)力產(chǎn)銷量近18000臺(tái)，同比增長(zhǎng)66.97%，在華菱重卡的自配率近90%，其中天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的自配率達(dá)100%。

▲華菱星馬汽車(集團(tuán))股份有限公司董事長(zhǎng)劉漢如

2017年是華菱星馬收獲的一年，對(duì)比2015年的虧損煎熬期，華菱星馬已經(jīng)徹底走出低谷，2018年-2020年，將是華菱星馬厚積薄發(fā)的時(shí)刻，華菱星馬也給自己訂了2018年銷售目標(biāo)，重卡銷量要達(dá)到3萬(wàn)臺(tái)，繼續(xù)提升華菱星馬在行業(yè)內(nèi)的影響力。

如何實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)？

對(duì)于2018年重卡行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，劉漢如認(rèn)為平穩(wěn)增長(zhǎng)是關(guān)鍵詞。華菱星馬要從2017年的1萬(wàn)8千臺(tái)提升到2018年的3萬(wàn)臺(tái)，顯然不會(huì)特別輕松，但劉漢如對(duì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)充滿信心。

2018年，華菱星馬將重點(diǎn)著手以下幾方面工作來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)。

第一：產(chǎn)品過(guò)硬

華菱星馬的發(fā)動(dòng)機(jī)，在重卡行業(yè)是最油、最氣的發(fā)動(dòng)機(jī)，而且新產(chǎn)品漢馬H7和H9，不論在外觀還是內(nèi)飾方面，都進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，較以往的產(chǎn)品，舒適性得到大幅提升，用董事長(zhǎng)劉漢如的話來(lái)說(shuō)就是“只要是客戶能提出的問(wèn)題，我們都進(jìn)行了改進(jìn)，提升，敢于與同類競(jìng)品比較”。

第二：完善服務(wù)

2017年是華菱星馬服務(wù)的元年，在這一年里，華菱星馬在全國(guó)新建了209家服務(wù)站，全國(guó)有效服務(wù)站達(dá)到618家，售后服務(wù)半徑縮短至50-80公里。在此基礎(chǔ)上，2018年華菱星馬還將新建服務(wù)站100家，新增配件中心庫(kù)30家，進(jìn)一步完善服務(wù)和配件網(wǎng)絡(luò)，配件服務(wù)供應(yīng)額達(dá)到6.7億元。

第三：渠道

2018年華菱星馬營(yíng)銷公司將繼續(xù)加大營(yíng)銷渠道的，一級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)將超過(guò)200家。為了完成3萬(wàn)臺(tái)銷售目標(biāo)，華菱星馬將銷售任務(wù)“分包到戶”，一對(duì)一和各經(jīng)銷商討論落實(shí)區(qū)域，簽訂任務(wù)書(shū)，全力以赴，確保完成目標(biāo)。

第四：文化理念

在前幾年企業(yè)最艱難的時(shí)刻，華菱星馬公司核心管理人員都堅(jiān)守了下來(lái)，那幾年，活下來(lái)是華菱星馬努力的目標(biāo)，如今，華菱星馬不僅活下來(lái)了，而且活的很好，并準(zhǔn)備大展拳腳。目前華菱星馬公司上上下下，都充滿干勁，不服輸?shù)钠床裨隍?qū)動(dòng)著華菱星馬不斷前行。

方向?qū)α?，不怕路途遙遠(yuǎn)

漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)，如今已成為華菱星馬的制勝利器，并贏得了行業(yè)對(duì)手的尊重。在用戶看來(lái)，漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)擁有媲美德國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)的品質(zhì)、制造的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及菲律賓保姆式貼心的服務(wù)。

“未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，一定是技術(shù)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。”劉漢如表示，華菱星馬當(dāng)初選擇自主研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)，受到了外界廣泛的質(zhì)疑，公司也付出了極大的成本，自己的頭發(fā)也弄得發(fā)白，承受了很大的壓力，但華菱星馬始終堅(jiān)信，在重卡行業(yè)，得發(fā)動(dòng)機(jī)者得天下。

除了攻下發(fā)動(dòng)機(jī)外，華菱星馬在變速箱、車橋等核心零件上也徹底實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷,在重卡行業(yè)，乃至全國(guó)來(lái)說(shuō)，一家同時(shí)掌握發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車橋的企業(yè)，可謂鳳毛麟角，華菱星馬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因此格外突出。

未來(lái)幾年，重卡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還將更加激烈，沒(méi)有掌握發(fā)動(dòng)機(jī)核心技術(shù)的主機(jī)企業(yè)，產(chǎn)品定價(jià)策略及利潤(rùn)，必將受制于人。華菱星馬則不同，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)無(wú)人匹敵，而且產(chǎn)品品質(zhì)出色，劉漢如笑稱，華菱星馬現(xiàn)在手上一堆好牌，不用拼大牌，隨便幾張好牌就能打贏這場(chǎng)仗。

“我們的發(fā)動(dòng)機(jī)性能，可以說(shuō)是秒殺其它對(duì)手。”劉漢如自豪的說(shuō)，漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)具有低速大扭矩的特點(diǎn)，動(dòng)力強(qiáng)勁，并擁有獨(dú)一無(wú)二的智能節(jié)油系統(tǒng)，技術(shù)水平至少領(lǐng)先行業(yè)5年。符合國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，正在加緊測(cè)試中，預(yù)計(jì)2019年就能批量投入使用。

“一個(gè)企業(yè)要有生命力，就一定要有先進(jìn)的技術(shù)做支撐。”劉漢如表示，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)多年的檢驗(yàn)，漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了零缺陷、低故障的目標(biāo)，未來(lái)，華菱星繼續(xù)強(qiáng)化漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)在業(yè)界的領(lǐng)先地位。

全力以赴，重回?cái)嚢柢囀袌?chǎng)巔峰

攪拌運(yùn)輸車，是華菱星馬的拳頭產(chǎn)品、王牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上擁有極高的口碑和品牌美譽(yù)度。前幾年，工程機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)了零首付等惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，破壞了整個(gè)市場(chǎng)的秩序，華菱星馬主動(dòng)放緩在該域前進(jìn)的步伐。

如今，在治理環(huán)保、從嚴(yán)治超的背景下，攪拌運(yùn)輸車、自卸車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)回歸正常，隨著國(guó)內(nèi)大批基建項(xiàng)目的陸續(xù)開(kāi)工，市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)的攪拌運(yùn)輸車和自卸車也產(chǎn)生較高的需求。劉漢如表示，華菱星馬將順勢(shì)而為，全力以赴，重回?cái)嚢柽\(yùn)輸車行業(yè)巔峰的位置。

2017年，華菱星馬攪拌車訂單達(dá)到6131臺(tái)，同比增長(zhǎng)146%，取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。“攪拌運(yùn)輸車之于華菱星馬，好比乒乓球之于，可能隊(duì)奧運(yùn)金牌總數(shù)沒(méi)有美國(guó)隊(duì)多，但乒乓球，對(duì)拿金牌是很有信心的。”劉漢如表示，攪拌運(yùn)輸車、自卸車是華菱星馬的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，華菱星馬無(wú)論如何，都要把這塊陣地拿下。

著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，加快北方市場(chǎng)開(kāi)拓

南方市場(chǎng)，向來(lái)是華菱星馬的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)，在廣州、深圳等沿海地區(qū)，華菱星馬重卡市場(chǎng)占有率甚至高達(dá)80%以上。相對(duì)而言，在北方市場(chǎng)，華菱星馬的影響力還有待繼續(xù)努力。

劉漢如意識(shí)到，華菱星馬未來(lái)要在市場(chǎng)上長(zhǎng)期生存，取得更加輝煌的成績(jī)，必須要在北方市場(chǎng)取得更大的突破。

“這次華菱星馬2018年商務(wù)選在鄭州舉行，也代表著華菱星馬要拿下北方市場(chǎng)的決心和態(tài)度。”劉漢如表示，今年7月份華菱星馬還有一場(chǎng)會(huì)議要舉行，到時(shí)選址還是在北方，內(nèi)蒙古或者遼寧。

劉漢如把不同的地區(qū)市場(chǎng)，比作高考不同的考試科目。華菱星馬在南方市場(chǎng)成績(jī)搶眼，北方市場(chǎng)欠佳，好比數(shù)學(xué)得到了滿分，但語(yǔ)文不及格，最終依然考不上好大學(xué)。因此，華菱星馬必須加快北方市場(chǎng)的開(kāi)拓，拿下北方市場(chǎng)。

在華菱星馬2018年商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)，縈繞的是上下同心的和諧氣氛，我們相信，擁有好技術(shù)、好產(chǎn)品、好服務(wù)的華菱星馬，未來(lái)一定能在重卡行業(yè)取得更加璀璨的業(yè)績(jī)。(本文來(lái)自華菱星馬)

標(biāo)簽：華菱重卡