訓順利結束專注的力量——訪力士德工程機械股份有限公司總經(jīng)理代永海力士德

當眾多國內(nèi)企業(yè)大力擴展業(yè)務領域，營銷本新員工以及青島外貿(mào)人員也參加了此次培訓。培訓的主要課程有：服務理念、電器基礎、液壓基礎、發(fā)動機知識、液壓知識、各監(jiān)控器的使用與故障處理、SC220．8液壓講解、SC220．8電路講解、常見故障的排除、發(fā)動機拆裝及答疑、液壓泵、馬達的拆裝及答疑、空調(diào)講解與答疑、車間實等。內(nèi)容覆蓋全面，爭峰于工程機械優(yōu)勢市場之時，以理論和實踐相結合。此次培訓時間共計11天。培訓的講師主要來自國內(nèi)知名院校和知名企業(yè)的技術工程師。公司營銷本長宋飛、服務總監(jiān)何正友、公司人力資源總監(jiān)邵總等也出席了此次培訓，力士德工程機械股份有限公司（簡稱力士德）卻以獨特的視野，從公司發(fā)展、服務理念、人才等方面做了重要講話，專注于在技術、市場上由國外企業(yè)占絕對優(yōu)勢的液壓挖掘機領域，給學員起到了鼓勵加油的效果。市場郭長以及培訓中心趙等精心設計了培訓課程，精益求精，以適應不同層次的學員、并注重實踐和理論相結合的方式，持續(xù)改善，取得了良好的效果。從關心學員基本吃飯住宿問題、到締造良好的培訓課堂環(huán)境等一系列措施，堅持走好自己的路，促進培訓的質(zhì)量的提升，在工程機械領域取得長足的發(fā)展和進步。

力士德公司高層高瞻遠矚的定位，做到讓人人滿意、人人學有所獲。培訓后進行了結業(yè)考試，為企業(yè)未來的迅猛發(fā)展奠定了堅實基礎。遵循此定位，成績合格者給予頒發(fā)結業(yè)證書。對于成績前6名，力士德不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，公司給予了豐厚的獎勵，聚蓄市場角逐的軟硬實力，獎品有:天王表、MP5、挖機模型等。培訓結束后，把握市場的每 一細小需求，學員共聚一堂，抓獲每一個業(yè)績提升的可能機會，力士德舉行了結業(yè)及歡送晚宴。培訓結束后，一步一個臺階，公司對此次培訓做了問卷調(diào)查，向著“先做強、再做大”，目的是傾聽意見，“爭做品牌一面旗幟”的目標堅實邁進。

目前，來不斷提高培訓的水平。以后培訓中心將從提高講課質(zhì)量、增加實踐、適當設置課程難度和課程時間等方面著手，力士德的產(chǎn)品已暢銷全國各地，來提高培訓質(zhì)量，遠銷大洋洲、中東、非洲、東歐、東南亞、南美洲等50個和地區(qū)。是什么樣的力量使力士德從一個名不見經(jīng)傳的 小型民營企業(yè)發(fā)展到如今能在大型挖掘機市場中與外國品牌爭峰的品牌未來之星的？代永?？偨?jīng)理的“專注于挖掘機產(chǎn)業(yè)”，提高力士德產(chǎn)品技術的培訓能力，道出了其中最淺顯、但一般企業(yè)很 難堅守的秘密——專注。

◆專注于挖掘機 實力不斷聚集提升

•創(chuàng)新能力不斷提升 成果豐碩
力士德自創(chuàng)建之初就定位于液壓挖掘機領域，為公司和社會輸送更多的人才。，至今已在此領域默默耕耘了七年。

七年間，力士德堅持創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力的發(fā)展理念，每年投入巨額資金進行研發(fā)，研發(fā)費用占到了銷售收入的3%以上。打造絕對優(yōu)勢產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的智能 化水平和節(jié)能減排，是力士德的主要研發(fā)方向，加強關鍵零件的研發(fā)和控制，在提高生產(chǎn)效率的同時，做到保護環(huán)境、節(jié)約資源、降低能耗，使產(chǎn)品更富生命力， 力士德的研發(fā)投入和專利技術均處于國內(nèi)領先。

如今，力士德從目標市場需求和市場環(huán)境的特點出發(fā)，整合國際、國內(nèi)上的行業(yè)、企業(yè)和社會資源，調(diào)動自身潛能，自行研發(fā)了12大系列、30余種型號的 履帶式液壓挖掘機，形成了從6t到45t、從標準型到適用于礦山、濕地、高原的專用型的產(chǎn)品格，小、中、大規(guī)格齊全，尤其在大型挖掘機方面，力士德表現(xiàn) 出強勁的實力。2009年SC330.7、SC360.7型挖掘機獲得國內(nèi)首臺套榮譽稱號；2010年45t挖掘機下線并實現(xiàn)銷售，打破了國外大噸位挖掘 機的技術壟斷，翻開了國產(chǎn)挖掘機企業(yè)發(fā)展的新的一頁，為品牌挖掘機的發(fā)展做出了貢獻。現(xiàn)在，大噸位挖掘機已成為力士德創(chuàng)收的主力機型，明年力士德 將推出更多更具市場潛力的機型，來滿足市場高層次的需求。

創(chuàng)新帶來的不僅僅是豐碩的成果，更是市場業(yè)績的不斷提升，力士德的主營業(yè)務收入連續(xù)三年以100%的速度增長，2011年上半年生產(chǎn)量和銷售量已接 近2010年全年的水平，產(chǎn)品利潤率也比行業(yè)高出至少三個百分點，現(xiàn)在，力士德在大型挖掘機方面已躍居品牌前三位。對于一個小型民營企業(yè)來說，能取得 如此豐厚的業(yè)績，創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新、尤其是在單一系列產(chǎn)品上持續(xù)創(chuàng)新，是其致勝的法寶。創(chuàng)新為企業(yè)參與市場競爭積聚了能量，增強了活力。

完善的創(chuàng)新體系是創(chuàng)新成果得以實現(xiàn)的前提，在研發(fā)體系上，力士德形成了以自主研發(fā)團隊為主，以與大學、研究院所進行產(chǎn)學研相結合的研發(fā)體系，在 關鍵技術的研發(fā)上，采取的是引進國際人才與國內(nèi)研發(fā)團隊共同的模式?，F(xiàn)在，力士德公司已匯聚了一批在工程機械行業(yè)工作30年以上的技術研發(fā)團隊和管理 團隊，團隊凝聚力強，工作效率高，經(jīng)驗豐富，通過多年的發(fā)展逐漸形成了自己的人才發(fā)展梯隊。與山東大學、青島大學、哈爾濱工業(yè)大學、山東交通學院等科研單 位合作了產(chǎn)學研研發(fā)基地和人才培養(yǎng)基地，建立了完善的研發(fā)、試驗合作管理體制和模式，提升了其自主創(chuàng)新的能力，培養(yǎng)了大批復合型人才和管理人才。同 時，力士德在日本和青島建立了關鍵零件研發(fā)中心，以便及時把握挖掘機行業(yè)技術發(fā)展趨勢，進行節(jié)能油、低排放等科技前沿方面的研究。

·制造能力、水平大幅提高 質(zhì)量一流

力士德七年堅持挖掘機的專業(yè)生產(chǎn)，基礎設施得以不斷積累，生產(chǎn)制造經(jīng)驗得以不斷豐富，產(chǎn)品質(zhì)量迅速提高。

2006年公司產(chǎn)品通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證，2007年產(chǎn)品通過CE認證，開辟了通向國際通行證，2007年獲得進入俄羅斯市場的通行 證，2009年SC330.7、SC360.7型挖掘機獲得國內(nèi)首臺套榮譽稱號，2009年12月力士德公司被山東經(jīng)濟信息化評選為技術裝備企 業(yè)，2010年公司被認定為高新技術企業(yè)，2010年公司商標被評選為山東著名商標，2010年45t挖掘機獲得國內(nèi)先進榮譽稱號，2011年力士 德挖掘機獲得最具競爭力挖掘機品牌的榮譽稱號。

質(zhì)量的提高離不開先進的生產(chǎn)設施，經(jīng)過七年的發(fā)展，公司現(xiàn)已擁有完善的生產(chǎn)、試驗、檢測手段，公司的主要生產(chǎn)及檢驗設備20余臺套。其中有國內(nèi)先進 的80m、50m成車裝配生產(chǎn)線，履帶架反轉(zhuǎn)機，自動加油機，先進的涂裝生產(chǎn)線，焊接機器人等各種生產(chǎn)設備。有超聲波探傷儀、磁粉探傷儀、測風儀、發(fā)動機 轉(zhuǎn)速標定裝置、液壓系統(tǒng)蓄能器標定裝置等試驗、檢測設備。

力士德“精益生產(chǎn)與精細管理”的企業(yè)文化理念貫穿于整個生產(chǎn)過程中，公司對協(xié)作配套分工調(diào)整、充實，細化裝和工序能力，增加了生產(chǎn)能力；保證生產(chǎn) 現(xiàn)場物流暢通，作業(yè)效率提高；提升現(xiàn)場管理水平，大力推進5S活動，加強制造員工的技能培訓，改良不規(guī)范行為，打造一流生產(chǎn)現(xiàn)場，增加了客戶購買信心。

◆專注于挖掘機 管理上水平 品牌影響力迅速提升

樹立全球視野，用世界的思維和眼光來管理企業(yè)，導入世界先進的管理思想和理念，提升國際市場占有率，追求卓越，打造世界品牌，是力士德七年來堅持不懈的追求。

七年來，力士德以此為動力，秉承 “品質(zhì)創(chuàng)造未來”、“做國產(chǎn)品牌一面旗幟”的企業(yè)文化理念，積極引進具有國際化視野和能力的各類型管理和研發(fā)人才、高層次營銷和服務人員；創(chuàng)新具有競爭力 的核心供應商管理體系；實行精益生產(chǎn)與精細管理；優(yōu)化和完善國內(nèi)外營銷服務網(wǎng)絡布，增加海外分支機構，擴大海外服務網(wǎng)點；提供全價值鏈的服務體系，提高 快速反應能力和配件的供應效率，提高客戶滿意度，增強服務核心競爭力；推出“服務萬里行活動”等，在一系列清晰明確發(fā)展思路的指導下，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名 度大大提升。

◆縱深于大型挖掘機 市場持續(xù)擴張高漲

2010年，沉默多年的國內(nèi)挖掘機市場出現(xiàn)“井噴”式增長，2011年又因為繼續(xù)在公路、房地產(chǎn)、鐵路等領域的巨額投入，直接拉動了市場對挖掘機的剛性需求。

挖掘機市場所顯示的“井噴”魅力，正極大地誘惑著眾多企業(yè)撲向挖掘機行業(yè)，巨大的蛋糕，誰都想分得更多的羹，但機會總是留給有準備者。力士德多年在挖掘機領域?qū)Ｐ慕?jīng)營，已提前為未來發(fā)展布好。

代總說：我們有信心迎接這場挑戰(zhàn)，因為我們通過七年的努力，做好了接受考驗的各種準備，大型挖掘機將助我們在今后的市場競爭中取得有利地位，也將成為公司銷售收入的主流機型。

在產(chǎn)品方面：繼45t挖掘機之后，準備推出適合于大型礦山露天煤礦等高要求作業(yè)的70t大型挖掘機，45t、27t、16t的新產(chǎn)品2011年開始量產(chǎn)，對于原機型陸續(xù)升級，并做好節(jié)能減排等細節(jié)的工作，做到更環(huán)保和降耗。

在生產(chǎn)制造方面：更加精益求精，以適應不同層次的學員、并注重實踐和理論相結合的方式，更加注重細節(jié)！目前，36t、23t挖掘機兩款產(chǎn)品通過山東科委組織的鑒定，并上報了科技。36t挖掘機作為公司 的拳頭產(chǎn)品，一直受到客戶的青睞，同時受到了挖掘機行業(yè)專家的稱贊。稱為性能最穩(wěn)定的挖掘機產(chǎn)品。踏踏實實做實業(yè)、不跟風、不造假的優(yōu)良作風，在業(yè)內(nèi)也樹 立了良好口碑。

在銷售網(wǎng)絡方面：優(yōu)化和完善國內(nèi)外營銷服務網(wǎng)絡布，增加海外分支機構，擴大海外服務網(wǎng)點，提升公司全球化營銷體系的掌控力。持續(xù)改進服務管理模式和方式，提供全價值鏈的服務體系，快速反應，提高配件的供應效率，提高客戶滿意度，增強服務核心競爭力。

力士德還制訂了三年萬臺百億的目標，五年實現(xiàn)三萬臺的目標，2013年力爭實現(xiàn)銷售收入過百億，產(chǎn)品銷售過萬臺。
從做產(chǎn)品逐漸走向做品牌，力士德一直充滿信心，對于目前的挑戰(zhàn)，公司從資金、產(chǎn)品、配套件生產(chǎn)能力、代理商的推進等方面都做好了充分準備。

◆先做強、再做大 厚積而薄發(fā)

經(jīng)過多年的經(jīng)營發(fā)展和積淀，力士德公司形成了“先做精，后做強，再做大”的發(fā)展理念、“以人為本，爭做品牌一面旗幟”的企業(yè)指導思想。

“做強、做大”與“做大、做強”，雖然只是順序上的不同，卻有著本質(zhì)上的區(qū)別，一直以來，我國的許多企業(yè)都秉承“先做大、再做強”的發(fā)展理念，造成 許多企業(yè)大而不強，市場競爭后勁不足。我們并不完全否認“先做大、再做強”的發(fā)展理念，但大而不強肯定不能做持久，選擇什么樣的發(fā)展模式，還要根據(jù)企業(yè)的 實際情況做決定。

力士德“先做精，后做強，再做大”的發(fā)展模式，體現(xiàn)的正是力士德人踏踏實實干實業(yè)的優(yōu)良品德，也是力士德一直秉承的“品質(zhì)創(chuàng)造未來”企業(yè)文化理念的現(xiàn)實實踐，這種發(fā)展模式無疑是符合力士德實際情況的正確之路。

婚姻有七年之癢之說，企業(yè)有否此規(guī)律，不必去考究，只憑力士德目前迅猛的發(fā)展態(tài)勢和良好的市場反饋，就足以證明，力士德七年的艱苦創(chuàng)業(yè)，七年的單一堅守，七年踏踏實實、堅定不移的努力，是市場認可的。相信力士德一定能成為品牌的一面旗幟，創(chuàng)造出更加輝煌的未來。

標簽：土方機械 力士德