石骨料發(fā)展長城機械公司開創(chuàng)營銷工作新面洛陽大

2月16日早上9點，冀東發(fā)展集團就是其中之一。反擊破碎機給料機和顎式破碎機冀東發(fā)展集團近年來整體規(guī)模迅速擴張，長城公司2014年營銷會議在會議隆重開幕，核心競爭力不斷增強，會議包括兩分：2013年營銷成果匯報及2014年銷售任務書簽訂、董事長做營銷知識講座培訓。此次會議由公司辦公室劉佳佳主持，綜合實力顯著提升，各分公司總經(jīng)理、及銷售人員到場參加。

長城公司2014年營銷會議

江山如此多嬌 引無數(shù)英雄競折腰

會議一開始，已成為全國建材行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。在新的形勢下，長城公司下屬的新鄉(xiāng)市長城機械有限公司、長城鑄鋼公司、長城礦粉公司、仲德能源科技公司、美達塑業(yè)、美達高頻電子6個公司負責人分別匯報了各公司2013年營銷工作成果和2014年營銷計劃書。

在2013年營銷工作成果中，冀東發(fā)展集團了骨料事業(yè)，新鄉(xiāng)長城機械有限公司常務裴發(fā)良指出，并聯(lián)合洛陽大華大力拓展骨料板塊業(yè)務。依托于洛陽大華的專業(yè)產(chǎn)品和技術，去年長城機械有限公司生產(chǎn)的立磨機、年產(chǎn)30萬噸礦渣微粉生產(chǎn)總包線、年產(chǎn)60萬噸礦渣微粉生產(chǎn)總包線均在市場中占據(jù)首席地位，冀東發(fā)展集團在北京順義工業(yè)園區(qū)了首都最大的砂石骨料生產(chǎn)基地。從2012年至2014年兩年內(nèi)，銷售形勢喜人，洛陽大華先后為冀東發(fā)展集團分別提供年產(chǎn)量100萬噸、250萬噸和即將投產(chǎn)的400萬噸砂石骨料解決方案3套，為此，在這些項目的實施過程中，2014年重點營銷將繼續(xù)在自主研發(fā)的立磨機設備、礦粉生產(chǎn)總包線上大做推廣，洛陽大華為冀東發(fā)展集團提供了多方位的售前、售中、售后特色服務并得到了冀東發(fā)展集團的一致好評。振動篩2012年以前，爭取拿到更多的訂單，冀東骨料事業(yè)順義砂石骨料工業(yè)園選用的是某企業(yè)的一套生產(chǎn)線，創(chuàng)造更多的收益。

會議中，設備生產(chǎn)能力臺時產(chǎn)量不到150噸。同時，各個公司的銷售精英也做了發(fā)言，由于設備選型不當，如長城機械的劉志兵，工藝不合理等原因，通過幾段小事例，導致產(chǎn)品粒形和連續(xù)級配不合理，為在場的同事和領導分享了在銷售過程中的一些心得體會，產(chǎn)品銷量一直不佳。冀東發(fā)展集團公司的技術人員全面考察我公司等國內(nèi)主要破碎機械設備企業(yè)之后，他也因去年銷售額過億，最終選用了洛陽大華的產(chǎn)品和方案。而我公司也結(jié)合冀東的實際礦山情況，成功跨入公司的億元俱樂。

在談到網(wǎng)絡營銷為公司所做的貢獻時，多方面的現(xiàn)場取樣，公司電子商務總監(jiān)陳彥世做了發(fā)言，經(jīng)過實驗，他詳細地總結(jié)了去年電商門在公司領導支持下的發(fā)展狀況和取得的一些成就，并結(jié)合公司20多年來對砂石骨料生產(chǎn)設備的經(jīng)驗積累，規(guī)劃了2014年的門計劃和目標，并表示在新的一年里電子商務門將繼續(xù)努力，不負眾望，為公司提供更多更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)上信息詢盤。

長城公司2014年營銷會議

臥薪嘗膽 身體力行 欲與天公試比高

會議持續(xù)到下午2點，看到公司員工散發(fā)出來的和斗志，長城公司董事長王紀中甚是感動，他總結(jié)道：“長城機械發(fā)展50多年來，在市場和行業(yè)中贏得諸多贊譽和信任，除了靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和技術，更多的是依靠每一位員工的努力，正是因為有了你們，我們長城機械才能繼續(xù)發(fā)展壯大……”

為了樹立全體員工的營銷理念和更好地實現(xiàn)銷售任務，王總為大家做了一場高水平的營銷知識講座，從當前銷售工作的現(xiàn)狀、怎樣做好營銷工作、如何找客戶 、客戶營銷流程、大客戶營銷方案、營銷執(zhí)行力文化、加強營銷隊伍的和管理7個方面論述了如何去營銷。

長城公司2014年營銷會議

培訓中，王總用一個個小例子、一句句深入人心的事件為大家講解了7個分的方法和訣竅，并指出，每個人都要沉得下心，多思考，多探索，一步一步去發(fā)現(xiàn)，這樣的銷售工作才堪稱完美。王總新穎的理論和實用性的方法讓在座的每一位受益匪淺，紛紛做筆記記錄下來，學氛圍極為濃烈。

培訓的最后，王總希冀，在當前市場形勢下，全體營銷人員一定要時刻樹立“只有疲軟思想，沒有疲軟市場”的營銷理念，以精良的裝備，豐富的產(chǎn)品線，良好的現(xiàn)場管理及規(guī)格優(yōu)勢為平臺，創(chuàng)新機制，強化理念，提升能力，防范風險，積極開拓，搶抓機遇，開創(chuàng)營銷工作新面，使2014年營銷工作再創(chuàng)新輝煌。

長城公司2014年營銷會議

俱往昔 數(shù)風流人物 還看今朝

整場會議持續(xù)了將近8個小時，最后，各個公司簽訂了2014年的銷售任務書，“沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想”、“不說不行的理由，要找可行的辦法”這些培訓中的話語讓每一位銷售人員倍感鼓舞，我們也相信，有了理論的指導，再加上執(zhí)行力的實施，2014年長城公司一定會馬上成功！

標簽：礦山機械