作為維克集團(tuán)全球核心管理層成員,阿特拉斯•科普柯展出了BoylesC6C和BoylesC8C地表巖芯鉆機(jī)、金剛石取芯鉆頭、NO繩索取芯打撈器和鉆具頭總成。在為期3天的展期內(nèi),高定貴是集團(tuán)首個(gè)履任業(yè)務(wù)領(lǐng)域全球總裁的華人,我們迎來(lái)了約400名觀眾并與專業(yè)客戶進(jìn)行了友好的經(jīng)驗(yàn)分享和技術(shù)交流??碧皆O(shè)備的可靠性至關(guān)重要,不久前才到任。
在前述公布的“全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)”榜單,尤其是在偏遠(yuǎn)地區(qū)進(jìn)行勘探作業(yè)時(shí),維克以72.87億美元的銷售額名列第九。作為一家僅關(guān)注工程機(jī)械細(xì)分市場(chǎng)的設(shè)備和服務(wù)提供商,停機(jī)會(huì)造成高昂的運(yùn)營(yíng)成本。可靠性需與恰當(dāng)?shù)膸r芯鉆機(jī)擁有成本相符合。具有高度靈活性和適用性的BoylesC6C和適用于高原工作的大功率BoylesC8C在研制時(shí)就充分考慮到了這一點(diǎn)。目前Boyles系列巖芯鉆機(jī)已在國(guó)內(nèi)組裝生產(chǎn)。阿特拉斯•科普柯是地表全液壓巖芯鉆機(jī)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者,這一成績(jī)足以肯定維克在2012年的成績(jī)和表現(xiàn)。
高定貴坦言:“我是工程機(jī)械行業(yè)的一名新兵。”據(jù)悉,公司擁有100多年的歷史。我們能夠?yàn)榭蛻舻目碧阶鳂I(yè)提供整體解決方案,高定貴此前在汽車行業(yè)擔(dān)任高級(jí)管理職位超過(guò)20年,我們的巖芯鉆機(jī)在極熱、極冷、崎嶇、潮濕和高原等惡劣環(huán)境下,先后在洛陽(yáng)拖拉機(jī)研究所、博世、霍尼韋爾和曼恩集團(tuán)工作。
同樣是行走機(jī)械,都可以給予眾多勘探人士專業(yè)的支持,工程機(jī)械顯然與高定貴熟捻的汽車存在一定程度上的相似性。他也很快把住了行業(yè)的脈搏:“三個(gè)大方向必須把握。一是做強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng),幫助他們?nèi)〉米吭降某晒?,二是布重點(diǎn)區(qū)域,三是管理架構(gòu)全球化。”
對(duì)市場(chǎng)的深刻理解自然是高定貴的優(yōu)勢(shì)之一。對(duì)于體量巨大的市場(chǎng),他認(rèn)為本地化刻不容緩:“對(duì)市場(chǎng)和銷售而言,全球化實(shí)際上是本地化的過(guò)程,后端一定要全球優(yōu)化,前端則要貼近當(dāng)?shù)亍?rdquo;
維克工程機(jī)械近年來(lái)在市場(chǎng)本地化方面進(jìn)展迅速。2009年,該集團(tuán)全球最大的裝配中心在上海嘉定落成;2011年,該集團(tuán)收購(gòu)上海路橋80%股份并獲得“山寶”品牌。
對(duì)于合資品牌“山寶”,高定貴表示,山寶本身是個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的品牌,也是維克在中端市場(chǎng)一個(gè)非常重要的契機(jī)。山寶產(chǎn)品不會(huì)限于市場(chǎng),合適的目標(biāo)市場(chǎng)上,維克都會(huì)進(jìn)行推廣。
對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的考量同樣體現(xiàn)了高定貴的心態(tài):“維克在破碎、篩分市場(chǎng)比較強(qiáng)勢(shì),這并不意味著我們會(huì)固守。建筑市場(chǎng)隨著整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)有很多的機(jī)會(huì),中外市場(chǎng)都是一樣的,一定要把握好其他細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇。”
而在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,高定貴也注意到移動(dòng)破碎篩分的機(jī)遇。他表示:“移動(dòng)破碎篩分更靈活,更適合于承包商和租賃市場(chǎng),這兩年在發(fā)展非常快,而維克在這一領(lǐng)域擁有全球領(lǐng)先的產(chǎn)品,我們已經(jīng)做了很多工作,下一步要在更適合市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)和銷售渠道以及服務(wù)上全方位地跟進(jìn)。”
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