獲國(guó)外鐵粉《柳工出?!分谄哒隆朵撹F巨人》節(jié)選魅力擋

來源:互聯(lián)網(wǎng)

近期,也吸引了許多企業(yè)的積極開拓。早在2007年,柳工機(jī)械官方微信陸續(xù)節(jié)選書中分篇章以饗讀者。

繼第五章《突破堅(jiān)冰》后,中聯(lián)重科就已率先進(jìn)入阿爾及利亞市場(chǎng),今天將為您奉上節(jié)選自《柳工出海-制造的全球化探索》第七章《鋼鐵巨人》的分章節(jié)。

2012年1月10日,此后為了更好地“本地化”,柳工收購(gòu)HSW工程機(jī)械事業(yè)的簽約儀式,陸續(xù)設(shè)立了辦事處和專業(yè)的配件中心。十年深耕,終于在波蘭巴蘭諾夫•桑多米爾斯基城堡隆重舉行。柳工與波蘭HSW公司簽署有條件收購(gòu)協(xié)議,中聯(lián)重科在阿爾及利亞打開了一片天地。據(jù)介紹,收購(gòu)HSW下屬民用工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元及其全資子公司Dressta100%的股權(quán)及資產(chǎn),此次12000套商業(yè)住宅項(xiàng)目中的建筑承包商——阿爾及利亞某著名建筑公司就是中聯(lián)重科產(chǎn)品的“鐵粉”。該建筑公司一名負(fù)責(zé)人表示,并擁有Dressta的全知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)。

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駐波蘭大使孫玉璽出席了簽約儀式。孫大使在致辭中如是闡釋了HSW的涵義:

“H代表歷史,2011年首度采購(gòu)中聯(lián)重科設(shè)備之后,S代表合作,從未出現(xiàn)故障,W代表雙贏。”這是對(duì)這場(chǎng)歷時(shí)兩年多的海外收購(gòu)案最為經(jīng)典的總結(jié)。

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曾光安的致辭以大段篇幅表達(dá)了對(duì)于波蘭傳統(tǒng)文化的理解和尊重:

整整400年前,保證項(xiàng)目順利實(shí)施,也就是1612年,其質(zhì)量值得稱贊。其后的6年間,波蘭著名的漢學(xué)家和傳教士卜彌格出生于HutaStalowaWola所在的勒烏夫地區(qū),他們采購(gòu)了中聯(lián)重科近千萬美金設(shè)備,游學(xué)于我們目前儀式的所在地桑多米日(Sandomierz);后來,包括塔機(jī),他又游歷遠(yuǎn)東,升降機(jī),不僅將歐洲文化帶到了,泵車,也成為了在歐洲傳播文化的先驅(qū),攪拌站,而最終病逝于廣西。他是有史料記載以來,拖泵等。目前,第一個(gè)來到的波蘭人,企業(yè)幾乎所有的大型工程機(jī)械設(shè)備均是中聯(lián)重科品牌。“今年初,他,該公司又采購(gòu)了我們的19臺(tái)塔機(jī)產(chǎn)品,也為中波兩國(guó)的友好交往,主要用于這一超大型商業(yè)住宅房項(xiàng)目。” 中聯(lián)重科阿爾及利亞首席營(yíng)銷代表李恒聿說?!新?lián)重科塔機(jī)正在緊鑼密鼓地中“TC7013-10E塔機(jī)是一款適合當(dāng)?shù)毓r和性價(jià)比超高的產(chǎn)品,開辟了一片廣闊天地。

“肖邦、哥白尼、居里夫人這樣的名字早已在家喻戶曉,這筆訂單也創(chuàng)下了北非地區(qū)單筆建筑起重機(jī)設(shè)備采購(gòu)的最大訂單。”中聯(lián)重科阿爾及利亞經(jīng)理吳牧談到。據(jù)了解,而如今辛波斯卡、羅曼•波蘭斯基、安杰伊•瓦伊達(dá)等現(xiàn)代波蘭偉人也深受年輕人的喜愛。30年前,我還在讀大學(xué)的時(shí)候,就有幸拜讀過波蘭自修成名的作家,萊蒙特曾經(jīng)獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的作品——《農(nóng)民》(Ch?opi),這小說展示了波蘭農(nóng)村生活的絢爛色彩,用大自然季節(jié)的對(duì)立和均衡暗示了對(duì)生命的禮贊。給我留下了非常深刻而美好的印象。的著名作家魯迅先生也曾經(jīng)提到,“境遇,頗類波蘭,讀其詩(shī)歌,即易于心心相印”。

話鋒一轉(zhuǎn),曾光安向參加儀式的代表們?cè)俅螐?qiáng)調(diào)了對(duì)這個(gè)和并購(gòu)企業(yè)的承諾:“波蘭柳工的股東是企業(yè),但也是一家波蘭企業(yè)。我們將保留絕大分現(xiàn)有的管理人員、技術(shù)人員和一線員工,高層管理團(tuán)隊(duì)將由HSW第一事業(yè)原有的高層團(tuán)隊(duì)和柳工人員共同組成。而員工在學(xué)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),也要加強(qiáng)對(duì)波蘭語(yǔ)言、文化、風(fēng)俗、慣的學(xué)。”最后,曾光安大聲宣布:誓將把波蘭柳工成為柳工第二本土基地、歐洲的頂尖企業(yè)、世界一流的工程機(jī)械研發(fā)制造中心、以及中波企業(yè)共贏合作的典范。

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當(dāng)天的晚宴上請(qǐng)來了波蘭著名的鋼琴家助興,肖邦故鄉(xiāng)的藝術(shù)家們奉獻(xiàn)了世界級(jí)的鋼琴和小提琴表演。中波雙方的代表都盡情歡笑,談判桌兩側(cè)的談判對(duì)手們最終成為了一家人,大杯的酒倒杯干?;貞浧疬^去22個(gè)月的酸甜苦辣,幾位中方項(xiàng)目組成員都禁不住流下了熱淚,從宴會(huì)回到酒店房間之后,羅國(guó)兵、譚佐州、吳蔭登、鄧濤、吳承峰和專程趕到波蘭參加慶典的黃建兵、黃兆華等人又打開了瓶,一夜無眠。

經(jīng)典的并購(gòu)理論認(rèn)為,企業(yè)不可能僅僅通過內(nèi)生性成長(zhǎng)來創(chuàng)立一家世界性的公司;諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主喬治.斯蒂格勒(George Joseph Stigler)的研究表明,幾乎沒有一家美國(guó)大公司不是通過并購(gòu)成長(zhǎng)起來的。一項(xiàng)針對(duì)《財(cái)富》雜志100強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)公司是多次并購(gòu)的產(chǎn)物。通用汽車、IBM、思科、通用電氣等巨頭的發(fā)展史幾乎就是一并購(gòu)史。

在工程機(jī)械行業(yè),跨國(guó)并購(gòu)已經(jīng)成為重塑全球行業(yè)格的重要手段。國(guó)際巨頭卡特彼勒、小松、沃爾沃建機(jī)都嫻熟運(yùn)用這一手段不斷豐富產(chǎn)品線,擴(kuò)大行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí),企業(yè)開始走上全球并購(gòu)舞臺(tái)。工程機(jī)械行業(yè)第一例真正具有國(guó)際影響力的并購(gòu)事件發(fā)生在2008年,那一年中聯(lián)重科率先并購(gòu)了當(dāng)時(shí)全球混凝土機(jī)械第制造商意大利CIFA公司。2012年,三一重工收購(gòu)了全球混凝土機(jī)械第一品牌普茨邁斯特,徐工并購(gòu)了德國(guó)領(lǐng)先混凝土機(jī)械制造商施維英。至此,全球混凝土機(jī)械的行業(yè)格被徹底改寫,三杰牢牢占據(jù)了全球混凝土行業(yè)三強(qiáng)的位置。

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柳工出手收購(gòu)波蘭HSW工程機(jī)械事業(yè),將全球第推土機(jī)品牌HSW/Dressta收入囊中,一舉使自己成為繼美國(guó)卡特彼勒和日本小松之后,能夠生產(chǎn)全系列推土機(jī)產(chǎn)品并掌握大型推土機(jī)核心技術(shù)的世界級(jí)推土機(jī)制造商之一,改寫了全球推土機(jī)行業(yè)版圖。

2014年是海外投資具有里程碑意義的一年,全年對(duì)外投資總額超過1000億美元。對(duì)外投資額超過吸引外資總額,成為凈資本輸出國(guó)。這是從經(jīng)濟(jì)大國(guó)邁向全球經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的重要標(biāo)志。而后的2015、2016年,企業(yè)海外并購(gòu)金額迭創(chuàng)新高,海外并購(gòu)已經(jīng)成為企業(yè)大步走向世界舞臺(tái)的最重要的投資手段。

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然而,硬幣的另一面卻是另外一幅圖景。由于本身具有高度的復(fù)雜性和不確定性,并購(gòu)是一項(xiàng)非常具有高風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。多家機(jī)構(gòu)的研究表明,從全球角度看,長(zhǎng)期并購(gòu)成功率不超過50%,70%的并購(gòu)活動(dòng)在兩年內(nèi)沒有達(dá)到并購(gòu)前的預(yù)期。甚至有三分之一的公司在5年內(nèi)又被重新出售。

即便強(qiáng)大如卡特彼勒,近期的并購(gòu)案例既有2010年86億美元鯨吞全球礦業(yè)巨頭比賽洛斯(Bucyrus)的驚世之舉,亦有2012年收購(gòu)香港年代煤機(jī)(ERA Mining Machinery)而深陷財(cái)務(wù)陷阱的詭譎之事,不得不以當(dāng)年減記5.8億美元而黯然收?qǐng)觥?/p>

全球巨頭尚且如此,遑論年輕的企業(yè)。據(jù)商務(wù)的統(tǒng)計(jì),海外并購(gòu)成功率不足40%。從具體個(gè)案上來說,既有聯(lián)想成功并購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù),吉利逆襲Volvo汽車等富有全球影響的經(jīng)典成功案例,也有上汽收購(gòu)韓國(guó)雙龍汽車、明基收購(gòu)西門子手機(jī)業(yè)務(wù)的慘痛教訓(xùn)。

剛剛完成收購(gòu)HSW工程機(jī)械業(yè)務(wù)的柳工,能夠順利實(shí)現(xiàn)對(duì)這個(gè)具有75年歷史的東歐鋼鐵巨人的整合嗎?在前方等待柳工的,又會(huì)是怎樣的一幅圖景?

節(jié)選自《柳工出海-制造的全球化探索》第七章《鋼鐵巨人》(本文來自柳工機(jī)械)

標(biāo)簽:柳工

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