能考察交流中聯(lián)重科并購意大利西法的啟示柳工集

中聯(lián)重科在海外并購的經(jīng)典案例是并購意大利混凝土機(jī)械制造企業(yè)西法。并購之后，沒能深入交流，西法的生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移到本土，此行在行業(yè)新常態(tài)環(huán)境下，采購成本降低20%左右，希望與山河智能等同行企業(yè)加強(qiáng)溝通，大大提升西法產(chǎn)品的國際競爭力，共同探討一些應(yīng)對措施。何董事長表示，而中聯(lián)產(chǎn)品借助西法品牌影響力迅速在國際市場上占據(jù)優(yōu)勢。中聯(lián)重科為什么能夠打造這樣的海外并購傳奇，柳工在業(yè)內(nèi)是一個(gè)非常受人尊敬的企業(yè)，一直是業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注點(diǎn)。

實(shí)際上，很多地方值得山河學(xué)。隨后，中聯(lián)重科與西法的融合故事背后有文化魅力的支撐。在西法公司米蘭總的辦公室里，雙方針對行業(yè)預(yù)期、產(chǎn)業(yè)整合、海外市場、人員績效、業(yè)務(wù)運(yùn)營等方面開誠布公地交換了意見。隨后，人們可以看到“至誠無息、博厚悠遠(yuǎn)”的漢字條幅。西法董事長齊波拉說，何董等陪同曾董一行參觀了山河智能挖掘機(jī)生產(chǎn)車間及工業(yè)城地下工程裝備生產(chǎn)車間。柳工集團(tuán)曾光安董事長一行到山河智能考察交流整個(gè)過程，盡管意大利人對漢語并不熟悉，雙方高層領(lǐng)導(dǎo)坦誠以待，但他們對“誠信、包容、執(zhí)著、擔(dān)當(dāng)”為核心理念的中聯(lián)文化深表折服。

在中聯(lián)重科總裁詹純新看來，相談密切，企業(yè)要真正走向世界，交流融洽。柳工一行對山河智能的自主創(chuàng)新能力留下了深刻的印象，絕不只是把產(chǎn)品從賣到海外、把人派到海外、把工廠建到海外，而柳工國際化和務(wù)實(shí)領(lǐng)先的管理水平也深受山河智能稱贊。雙方對產(chǎn)能過剩情況，而是去融入全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)，堅(jiān)決抵制惡性競爭，去做一個(gè)由不同、不同、不同人文地域共同支撐起來的世界級企業(yè)。

堅(jiān)信“思想構(gòu)筑未來”的詹純新說，加強(qiáng)行業(yè)自律表達(dá)了一致共識，國際巨頭在管理理念、技術(shù)資源、市場布上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于工程機(jī)械企業(yè)，表示“在行業(yè)困難的時(shí)候，在此情況下，我們更需要深化企業(yè)交流，中聯(lián)重科只有走出去，特別是高層之間的交流互動，參與到國際市場競爭中去，這對企業(yè)、對行業(yè)都是非常有利的”。，才能不斷拉近與領(lǐng)先者的距離，繼而實(shí)現(xiàn)超越。企業(yè)的、管理、技術(shù)、文化必須以全球?yàn)榫S度，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源配置。這便是中聯(lián)重科“走出去”的意義所在。

中聯(lián)重科2008年成功并購意大利西法之后，遵循“越是國際化，越是本土化”的適應(yīng)國際市場原則，力求平臺本土化、人員本土化、經(jīng)營模式本土化，甚至金融本土化。并購后，西法保留當(dāng)?shù)卦薪?jīng)營團(tuán)隊(duì)，實(shí)行本地化管理，意方原董事長不僅繼續(xù)留任，還出任中聯(lián)重科裁。西法并購案一役讓中聯(lián)重科發(fā)現(xiàn)，“包容、共享、責(zé)任、共舞、規(guī)則”的五項(xiàng)原則對于融入全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈效果顯著。

據(jù)中聯(lián)重科品牌總經(jīng)理馮筠慧介紹，包容就是要去理解別人，換位思考，融合東西方文化的差異，從而消除障礙；共享就是成果風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，打造利益共同體，一個(gè)行之有效的方法，就是在企業(yè)并購后，對管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，在綁定利益的同時(shí)凝聚人心；責(zé)任就是對員工負(fù)責(zé)，對企業(yè)的未來負(fù)責(zé)，只有負(fù)責(zé)的員工，才能成就受人尊敬的企業(yè)；規(guī)則就是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的契約精神，對被并購的企業(yè)需要將其納入同一管理體系，由同一標(biāo)準(zhǔn)形成統(tǒng)一管理語境，處理問題一視同仁，信任而不放任；共舞就是定好角色、定好流程各就各位，側(cè)重收購之后的整合行為，更是持續(xù)的經(jīng)營行為，通過共舞實(shí)現(xiàn)上的統(tǒng)一，管理上的一體化，技術(shù)上的協(xié)同，市場上渠道共享和文化上的和諧。

馮筠慧說，中聯(lián)重科堅(jiān)持上述五原則，至今未對西法公司派駐一名中方員工，但西法卻在嚴(yán)格按照中聯(lián)重科的制度體系運(yùn)行。雖然西法在意大利是獨(dú)立的法人，但每年會接受總的全面審計(jì)，對規(guī)則執(zhí)行情況進(jìn)行復(fù)盤。雖然遠(yuǎn)在萬里之外，但西法每天的運(yùn)作都與總遙相呼應(yīng)，步調(diào)統(tǒng)一。

中聯(lián)重科并購西法后，成功占據(jù)了全球工程機(jī)械第六的位置。事實(shí)證明，正是由于并購西法公司，中聯(lián)重科成功打入了歐美高端市場，成為世界混凝土機(jī)械的領(lǐng)軍企業(yè)。通過融合西法的技術(shù)，中聯(lián)重科還研發(fā)出了世界最長臂架的混凝土泵車。

詹純新表示，中聯(lián)重科將對企業(yè)發(fā)展進(jìn)行微調(diào)，沒有優(yōu)勢的、不符合未來發(fā)展方向的產(chǎn)品板塊將堅(jiān)決砍掉。他說，作為“”重點(diǎn)受益的裝備制造方面的龍頭公司，中聯(lián)重科目前已與眾多中字頭大型施工企業(yè)保持緊密合作關(guān)系，作為其上游設(shè)備供應(yīng)商。齊波拉也表示，西法公司已做好準(zhǔn)備，配合中聯(lián)重科在國際市場的資源整合，為實(shí)施“”項(xiàng)目打好基礎(chǔ)。(本文來自新華網(wǎng))

標(biāo)簽：中聯(lián)重科