服務(wù)進油田三一重工：注重經(jīng)營質(zhì)量與結(jié)構(gòu) 遠離粗放式增長徐工消

“要遠離粗放式增長，受到熱烈歡迎。炎炎夏日，更注重經(jīng)營質(zhì)量與結(jié)構(gòu)。”7月27日，石油化工產(chǎn)業(yè)的防火工作變得尤為重要，在三一集團的2013半年度經(jīng)營工作報告會上，針對河南油田分公司購買的徐工DG53C登高平臺消防車，三一高層結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟形勢與公司發(fā)展實際，徐工消防派出了經(jīng)驗豐富的資深服務(wù)工程師頂著烈日來到河南油田現(xiàn)場對消防隊員進行培訓，提出的理性務(wù)實經(jīng)營思路讓人為之一振。圍繞這一經(jīng)營思路，受到河南油田分公司領(lǐng)導的熱烈歡迎。徐工培訓人員帶去的消防車基本操作、運行判斷、維護保養(yǎng)、故障解除等各方面的培訓課程，三一高層勉勵全員，內(nèi)容緊密貼合消防車操作和油田防火工作，要把盈利能力放在第一位，取得了良好的效果，把安全性放在第一位，受到油田領(lǐng)導和消防隊員的一致肯定。，注重經(jīng)營的質(zhì)量與結(jié)構(gòu)，把握發(fā)展機遇，力爭在下半年取得更好成績。

■加快調(diào)整變革，向高質(zhì)量增長轉(zhuǎn)變

“存活時間最長的物種，是適應(yīng)環(huán)境最快的物種”

同樣是經(jīng)濟低迷，幾年前，的4萬億經(jīng)濟刺激似一劑強心針，讓工程機械額行業(yè)沖刺。如今，在不出臺刺激措施的“經(jīng)濟學”中，工程機械行業(yè)已不能“重溫舊夢”，選擇遠離粗放式增長，主動求新求變，似乎成了唯一的選擇。

面對經(jīng)濟進入中速增長期的挑戰(zhàn)，作為行業(yè)龍頭，三一秉承民營體制優(yōu)勢，率先作出了積極應(yīng)對。

去年，三一即提出了“要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求規(guī)模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市場占有率”的“一要三不要”經(jīng)營思路。當時，非理性競爭不斷上演，三一這一理性務(wù)實的積極態(tài)度立即為行業(yè)輸入了強大正能量，贏得業(yè)界廣泛好評。

本次經(jīng)營報告會上，三一高層審時度勢，不提銷售規(guī)模，而是提出了以盈利能力為導向，抓機遇、控風險、降成本的經(jīng)營思路。這實乃“一要三不要”的2.0版本，是三一對此前經(jīng)營思路的進一步細化與微調(diào)，也是三一適應(yīng)新的經(jīng)濟環(huán)境，更注重經(jīng)營質(zhì)量，遠離粗放式增長的表現(xiàn)。

會上，董事長梁穩(wěn)根強調(diào)，目前，已經(jīng)進入到了中速發(fā)展時代，未來，還有可能進入低速發(fā)展的階段。對于一個民營企業(yè)來說，最重要的是適應(yīng)宏觀環(huán)境的變化，快速調(diào)整，加快變革，注重經(jīng)營質(zhì)量，這樣才能贏得長遠發(fā)展。“根據(jù)達爾文進化理論，那些存活時間最長的物種，不是最大的物種，也不是最強悍的物種，而是那些根據(jù)環(huán)境變化，適應(yīng)能力最快的物種。”

有媒體評論，在經(jīng)濟進入中速增長期的背景下，面對行業(yè)困，作為制造“風向標”式的企業(yè)，三一的這一理性務(wù)實的清晰應(yīng)對，勢必繼續(xù)影響行業(yè)的深度調(diào)整，將為行業(yè)由要素投入向提高效率的轉(zhuǎn)型發(fā)展，帶來長期利好。

■國際化改善經(jīng)營結(jié)構(gòu)，發(fā)展勢頭喜人

未來三年目標：國際銷售占比——35%

上半年，“三一訴奧巴馬最新進展”的新聞成為了媒體關(guān)注的熱點。然而，這正是三一國際化蓬勃發(fā)展的一個縮影。

對于三一而言，國際化是自身價值的體現(xiàn)。2002年伊始，在開拓海外的十余年里，三一依靠產(chǎn)品、人才的本土化，以及聚焦產(chǎn)品、聚焦市場的雙聚，用自己的優(yōu)勢產(chǎn)品一次次敲擊著通往世界級企業(yè)的大門。正如三一重工總裁向文波所言：“作為一家企業(yè)，你要有競爭力必須要國際化。當一家民營企業(yè)成為一個世界級企業(yè)的時候，每一個人都會以擁有三一而自豪，這就是我們?nèi)坏膲粝搿?rdquo;

世界的大門正徐徐打開。繼去年國際銷售突破百億大關(guān)之后，今年上半年，三一在國際市場上依然高歌猛進，實現(xiàn)國際銷售總額同比增長20%以上，中東、亞太、俄羅斯、南非、北非區(qū)全實現(xiàn)盈利。值得一提的是，在巴西、中東等新興市場，以汽車起重機為代表的眾多三一產(chǎn)品一炮而紅，并贏得了客戶高度信賴，三一汽車起重機的國際銷售更是實現(xiàn)了將近80%的同比增長。

在非洲、亞太市場，三一眾多產(chǎn)品市場份額節(jié)節(jié)攀升。更為矚目的是，三一挖掘機憑借國際一流的性能和質(zhì)量，在這些新興市場中地位穩(wěn)固，逐漸樹立口碑，并在美國等高端市場上也取得顯著突破。面對三一挖機的日益強大，哈佛大學教授Jeffrey Williams在參觀位于上海臨港的三一挖機制造基地時，不無感慨地說道：“三一民企的快速反應(yīng)機制，也許使其能很好地去做國際品牌。非常期待三一下一階段的發(fā)展。”

實際上，在市場短期形勢并不十分明朗的背景下，三一高層對國際化發(fā)展寄予了厚望。“爭取到2016年，我希望三一的國際化銷售占我們整個集團銷售的份額能夠達到35%。”董事長梁穩(wěn)根指出，目前，三一重起已經(jīng)實現(xiàn)國際銷售占比36%，別的事業(yè)也完全有能力通過努力，實現(xiàn)這一目標。

■抓機遇、控風險、降成本

靠打造絕對競爭優(yōu)勢產(chǎn)品取勝

遠離粗放式增長，在由主要依靠要素投入向提高效率轉(zhuǎn)變的背景下，“調(diào)整”、“變革”由此成為了此次半年度經(jīng)營報告會的關(guān)鍵詞。當天，這兩個關(guān)鍵詞被三一高層提及的頻率，讓人印象深刻。

怎么調(diào)整，以駕馭經(jīng)濟環(huán)境的變化?梁穩(wěn)根強調(diào)，首先要學會“抓機遇”。“經(jīng)營者要知道最大的機會市場在哪里，要對機會市場排序，以把有限的資源配置到機會最大的地方去。這樣才能產(chǎn)生最大的效益。”

“其次，要抓住研發(fā)能力，要靠研發(fā)創(chuàng)新闖出一條新路;要抓組織的活力，進一步調(diào)動員工的，以充沛的組織活力去迎接市場的洗禮。”

談及“變革”，梁穩(wěn)根指出最重要的是要開展好“流程再造”與“制造變革”。目前，三一流程信息化變革已正式啟動，公司已流程信息化領(lǐng)導小組，組建流程信息化總，全面推動流程信息化變革。而“制造變革”是三一打造絕對優(yōu)勢產(chǎn)品的一堂必修課，三一集團總裁唐修國表示：“要進一步通過制造變革推動SPS的落地，將制造能力打造成公司真正的核心競爭力。”

同時，梁穩(wěn)根指出，企業(yè)要保持獲利性增長，就必須超越產(chǎn)業(yè)競爭，新產(chǎn)品，開創(chuàng)全新市場。目前，三一A8 、V8、C8新品的上市熱銷，就為自己開拓出了新一片“藍海”。

A8砂漿大師噴涂32層安居樓，其作業(yè)效率竟然比傳統(tǒng)施工方式提升4倍，它的出現(xiàn)帶來了建筑行業(yè)的;V8系列產(chǎn)品完全針對農(nóng)村市場，憑借三一20余年成熟的產(chǎn)品經(jīng)驗，其推出首日，即收獲66套設(shè)備的現(xiàn)場簽單;C8系列泵車融合中德科技，依靠完美的產(chǎn)品性能，在激烈的泵車市場中攻城拔寨。

最后，梁穩(wěn)根勉勵大家，要把盈利能力放在第一位，取得了良好的效果，把安全性放在第一位，受到油田領(lǐng)導和消防隊員的一致肯定。，注重經(jīng)營的質(zhì)量與結(jié)構(gòu)，深刻理解“把客戶需求至上、不懈追求卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)”這一簡單而深刻的經(jīng)營理念，爭取在下半年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

標簽：三一重工