江大展拳腳你們看到的千噸級(jí)紀(jì)錄，不過是徐工起重的日常徐工中

首吊作業(yè)面積僅200㎡

首臺(tái)風(fēng)機(jī)有效安裝時(shí)間僅3天

7節(jié)92.4m主臂

48-102m塔臂

27.5-51.5m風(fēng)電臂

全球首款覆蓋140m及以下3MW風(fēng)機(jī)安裝

行業(yè)在該級(jí)別的首款9橋全地面起重機(jī)產(chǎn)品

行業(yè)首款搭配塔臂的全地面起重機(jī)產(chǎn)品

國外至今尚未在該噸級(jí)實(shí)現(xiàn)突破

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2019年5月6日，XM353銑刨機(jī)路緣石貼邊銑刨以及對(duì)窨井蓋的銑刨作業(yè)。較窄的路面施工，徐工XCA1600全地面起重機(jī)的首吊現(xiàn)場，上有橋體和指示牌限高，這是大家最津津樂道也是最為贊嘆的幾個(gè)數(shù)據(jù)。全地面起重機(jī)完成140m陸上風(fēng)電安裝，依然不妨礙XM1205F靈活的行走！徐工XM1205F在本次水穩(wěn)層銑刨過程中銑刨深度可達(dá)200mm，刷新了風(fēng)電吊裝的新紀(jì)錄。對(duì)于徐工起重而言，強(qiáng)勁的銑刨動(dòng)力持續(xù)輸出展現(xiàn)了良好的穩(wěn)定性。銑刨深度直抵路面的底基層徐工銑刨機(jī)以優(yōu)異的表現(xiàn)贏得客戶前來圍觀XM353在結(jié)束對(duì)橋面進(jìn)行50mm的改性瀝青層銑刨后，這又是一次技術(shù)的，來到橋下進(jìn)行窨井蓋銑刨。小巧靈活的身手可應(yīng)對(duì)各種角落及狹小區(qū)域，產(chǎn)品的突破，方便的作業(yè)性能和靈活的轉(zhuǎn)場這兩大工作特點(diǎn)展現(xiàn)的淋漓盡致市政工程的技術(shù)員小李說，價(jià)值的堅(jiān)守，狹窄道路往往是市政銑刨作業(yè)的難點(diǎn)，行業(yè)的邁進(jìn)。當(dāng)然，銑刨寬度2 m以上的大型銑刨機(jī)往往難以施展，對(duì)于已經(jīng)慣了這樣“突破”的他們，需要施工設(shè)備具有靈活的作業(yè)性能及良好的轉(zhuǎn)向能力，這也僅僅是又一個(gè)“平凡的日常”。

為啥這么能打？

從2002年首次推出25t全地面起重機(jī)開始，徐工XM1205F、XM353這兩款銑刨機(jī)能夠游刃有余的高效作業(yè)，之后10年的時(shí)間，可以說表現(xiàn)的非常出色。(本文來自徐工道路機(jī)械 )，徐工起重又相繼推出涵蓋60t、100t、125t、200t、220t、300t、350t、450t、550t、800t、1000t、1200t等系列全地面起重機(jī)，實(shí)打?qū)嵉馗采w各噸位機(jī)型和各工況需求，可謂是一筆一足跡，一步一臺(tái)階。徐工起重深知，做千噸級(jí)起重機(jī)好似攀登珠峰，每一步都是對(duì)科學(xué)技術(shù)的敬畏和對(duì)用戶利益的守護(hù)，容不得半點(diǎn)冒進(jìn)。也正得益于這樣踏實(shí)的積累，一個(gè)強(qiáng)大的徐工起重開始日漸崛起。

2016年，行業(yè)率先推出的徐工G1起重機(jī)技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，將徐工乃至全球起重機(jī)行業(yè)又帶入了一個(gè)全新發(fā)展的階段，引發(fā)了新一輪的技術(shù)和品質(zhì)變革。這正沿襲自彼時(shí)徐工起重機(jī)73年的積累傳承、50年臂架研究設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、30萬用戶工況的大數(shù)據(jù)分析、近萬項(xiàng)測試試驗(yàn)研究、15項(xiàng)引領(lǐng)時(shí)代的創(chuàng)新科技。而與此同步推出的是60~1200t全新G一代XCA系列全地面起重機(jī)的全面上市，起重機(jī)正式向世界高端產(chǎn)品領(lǐng)域“亮劍”的同時(shí)，帶動(dòng)了高端裝備制造業(yè)的全面升級(jí)。

G1技術(shù)平臺(tái)的使命，就是更快、更精準(zhǔn)地解決客戶的疑問和施工難題。自此，徐工起重機(jī)產(chǎn)品充分借助信息化、數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化手段，在“全價(jià)值鏈大數(shù)據(jù)智能分析決策平臺(tái)、高端智能化產(chǎn)品平臺(tái)、全球協(xié)同PDM研發(fā)平臺(tái)、智能化+精益制造MES平臺(tái)、全球物聯(lián)網(wǎng)智能管家平臺(tái)”上，為客戶構(gòu)建更輕量化、智能化的高端吊裝利器。于是，有了這臺(tái)XCA1600和文章開頭那些耀眼的數(shù)據(jù)。

站在后來人的視角回看曾經(jīng)，徐工起重的發(fā)展史上，曾不斷以國際優(yōu)秀起重機(jī)械企業(yè)為趕超目標(biāo)，一番“蛻變”后的當(dāng)下，更多時(shí)候，徐工起重的“對(duì)手”已經(jīng)成為“自己”，他們要做的也已經(jīng)不單單是某一款產(chǎn)品的研制或某一項(xiàng)技術(shù)的突破，而是帶領(lǐng)起重機(jī)械行業(yè)，為全球吊裝用戶提供最具價(jià)值的產(chǎn)品。

只為應(yīng)用而生

2012年，徐工推出QAY1200全地面起重機(jī)的時(shí)候，筆者曾采訪了時(shí)任徐工起重總經(jīng)理助理、技術(shù)中心單增海，他表示，“隨著全地面起重機(jī)自組裝、模塊化、輕量化技術(shù)的發(fā)展，以后一定會(huì)有更大的全地面起重機(jī)出現(xiàn)。但所有的研發(fā)需求都是從市場和施工需求的角度出發(fā)。”如今，全新升級(jí)的XCA1600驗(yàn)證了單總當(dāng)年的預(yù)言，也正如他所說，1600t的行業(yè)巔峰不是徐工在探尋“獨(dú)孤求敗”的感覺，而是在專注用戶需求前提下，結(jié)合起重機(jī)的使用難題和現(xiàn)代施工的發(fā)展方向上誕生，每一項(xiàng)都緊扣用戶痛點(diǎn)。

只有成為應(yīng)用領(lǐng)域的專家，才能解決應(yīng)用領(lǐng)域的問題。對(duì)此，徐工起重機(jī)械事業(yè)經(jīng)理張漢徐表示，“多年來，徐工一直致力于對(duì)風(fēng)場地理分布、安裝施工工法及行業(yè)發(fā)展趨勢的深入研究，深入國內(nèi)內(nèi)蒙古、、河北、山東等20多個(gè)大型風(fēng)電場進(jìn)行調(diào)研，形成了上百份調(diào)研報(bào)告，涵蓋1.5~3.0MW主流風(fēng)機(jī)的工法分析。同時(shí)，由技術(shù)專家、工程師及產(chǎn)品負(fù)責(zé)人組成的徐工風(fēng)電專項(xiàng)研究團(tuán)隊(duì)，不間斷地與行業(yè)專家、用戶、風(fēng)機(jī)生產(chǎn)廠家等開展各種專題探討，確保風(fēng)電吊裝系列起重機(jī)緊貼市場需求。”XCA1600正是在這樣的需求碰撞中誕生。

風(fēng)況條件日漸下降，風(fēng)機(jī)高度越來越高，如何用最短時(shí)間完成滿足當(dāng)下流行的120m、140m風(fēng)機(jī)安裝？如何保證百米高空的抗風(fēng)安全性？如何克服接近15°的坡度？如何在狹小場地轉(zhuǎn)彎組裝？如何攜帶更多的件轉(zhuǎn)場？XCA1600給出了答案：158m高空額定吊重量高達(dá)110t；行業(yè)首創(chuàng)搭載塔臂的組合臂架形式，輕松實(shí)現(xiàn)140m高度安裝；重載轉(zhuǎn)場時(shí)爬坡能力由20%提升至30%；最小轉(zhuǎn)彎半徑15m，可應(yīng)對(duì)目前所有風(fēng)電場場地情況；首臺(tái)風(fēng)機(jī)有效安裝時(shí)間僅3天；行業(yè)首創(chuàng)的風(fēng)電臂自折疊技術(shù)和高效便捷的自拆裝技術(shù)，轉(zhuǎn)場效率達(dá)到極致……在以安全、效率、質(zhì)量為核心競爭力的風(fēng)電安裝行業(yè)，作為國內(nèi)龍頭風(fēng)電施工企業(yè)之一的河北迎策電力工程有限公司總經(jīng)理?xiàng)顣员虮硎荆?ldquo;徐工XCA1600的品質(zhì)優(yōu)于行業(yè)其他產(chǎn)品，比履帶式起重機(jī)轉(zhuǎn)場快2天左右，成本降低30%~40%。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品從來都經(jīng)得起用戶挑剔的眼光。

價(jià)值第一 拒絕價(jià)格戰(zhàn)

一直以來，一些企業(yè)為了爭奪市場和用戶，不斷采用過激銷售策略，不僅將自身帶入了發(fā)展的泥潭，還嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的進(jìn)步。歷史可鑒，任何一場以價(jià)格戰(zhàn)、“低首付”、“零首付”等為代表的過激銷售中，從來不會(huì)有贏家。一旦開啟這種銷售模式，從制造企業(yè)到代理商、用戶，最終都會(huì)為自己的“沖動(dòng)”買單：產(chǎn)品品質(zhì)下滑、安全事故時(shí)有發(fā)生、應(yīng)收賬款居高不下、呆賬/壞賬比例提升、資金鏈斷裂、用戶開工率不足、惡意拖欠貸款、設(shè)備“失蹤”、大規(guī)模裁員等問題層出不窮。這樣慘痛的教訓(xùn)在我國最量大面廣的挖掘機(jī)行業(yè)已經(jīng)層出不窮。

即便如此，隨著國內(nèi)工程機(jī)械市場的逐步回暖，這樣非理性的銷售策略大有在起重機(jī)械行業(yè)特別是大型起重機(jī)產(chǎn)品身上上演的態(tài)勢，而高端裝備制造業(yè)受過度或非理性競爭后的影響尤為惡劣。企業(yè)通過價(jià)格手段向市場要數(shù)量和規(guī)模后，很難保證可觀的盈利水平，這就極大地影響了后期對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入和對(duì)客戶價(jià)值的深度研究，使得核心技術(shù)攻關(guān)能力長期處于薄弱狀態(tài)，產(chǎn)品品質(zhì)缺乏保障，引發(fā)惡性循環(huán)。同時(shí)，高端裝備制造業(yè)關(guān)聯(lián)度很高，所波及的不僅僅是一款產(chǎn)品本身的制造商，還有與其緊密相關(guān)的上下游合作企業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域等，嚴(yán)重阻礙行業(yè)乃至社會(huì)整體的前進(jìn)步伐。

對(duì)技術(shù)執(zhí)著、重視科技創(chuàng)新的徐工集團(tuán)董事長王民曾指出，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是作為改善行業(yè)運(yùn)營質(zhì)量、突破困的關(guān)鍵。徐工起重正是秉承了這樣的發(fā)展理念。徐工機(jī)械裁、起重機(jī)械事業(yè)總經(jīng)理、委孫建忠明確提出，必須堅(jiān)持“價(jià)值營銷”，維護(hù)客戶利益，堅(jiān)決拒絕價(jià)格戰(zhàn)。這樣的決定，讓徐工起重在尚不健康的競爭環(huán)境中，承受了更多的壓力，但心無旁騖下，穩(wěn)固積累的實(shí)力、強(qiáng)大的產(chǎn)品體系、全新的營銷思路、完善的服務(wù)能力卻為用戶利益和價(jià)值給予了最大程度地保護(hù)與提升。

XCA1600首吊現(xiàn)場，關(guān)于價(jià)值與價(jià)格的對(duì)決，張總表示，“近兩年，徐工憑借一己之力，試圖讓行業(yè)脫離價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，該行動(dòng)也受到了廣大客戶朋友們的認(rèn)可和支持。而超高性能、品質(zhì)效能、綠色節(jié)能、科技智能的產(chǎn)品讓客戶在價(jià)值層面有了更多的選擇。這也為吊裝行業(yè)、起重機(jī)行業(yè)理性競爭、健康發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。”筆者在與多位風(fēng)電吊裝用戶溝通中，他們也表示，“價(jià)格為先，一定不會(huì)買徐工產(chǎn)品，但要品質(zhì)為王，首選徐工。”

XCA1600只是徐工起重“價(jià)值營銷”中的作品之一，作為全球起重機(jī)行業(yè)的翹楚，徐工起重始終視引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展、促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、助力用戶價(jià)值提升為己任，正努力肩負(fù)使命，奮力引領(lǐng)工程起重機(jī)械行業(yè)步入健康的發(fā)展軌道。

標(biāo)簽：徐工