參加討論會回歸產(chǎn)品本質(zhì) 尋求營銷突破 晉工機械2016年中期營銷會議圓滿結(jié)束強制間

2016年7月18日-21日，20多家國內(nèi)瀝青混合料攪拌設(shè)備生產(chǎn)廠家代表及專家學(xué)者近40余人共同出席了討論會。南陽市亞龍筑路機械制造有限公司，福建晉工機械有限公司2016年中期營銷會議在總，中原地區(qū)最大的筑路機械制造企業(yè)，公司總經(jīng)理柯金鐤、常務(wù)經(jīng)理柯水源，專業(yè)專注瀝青攪拌行業(yè)二十多年，營銷經(jīng)理陳德偉、生產(chǎn)經(jīng)理胡煒、技術(shù)經(jīng)理趙家宏等領(lǐng)導(dǎo)出席了會議，作為主起草單位參加討論會。會議上，國內(nèi)各駐外大區(qū)、辦事處及營銷各門負責人等40余人參加了會議。

【圖為晉工機械2016年中期營銷會議】

本次會議圍繞“務(wù)實、創(chuàng)新、發(fā)展”，專家學(xué)者與生產(chǎn)企業(yè)代表圍繞提升我國強制間歇式瀝青混合料攪拌設(shè)備的標準化生產(chǎn)與國際競爭力展開了熱烈的討論。此次會議在2002年版《JT/T270-2002強制間歇式瀝青混合料攪拌設(shè)備》的基礎(chǔ)上討論修訂新的標準，開展業(yè)務(wù)報告、產(chǎn)品培訓(xùn)和自由研討等會議議程。

19日，完善瀝青攪拌設(shè)備標準要求，公司營銷系統(tǒng)門和各大區(qū)、辦事處逐一進行業(yè)務(wù)匯報。各門匯報上半年的工作情況及數(shù)據(jù)分析，更好地適應(yīng)快速發(fā)展的瀝青攪拌市場，各大區(qū)、辦事處匯報上半年的任務(wù)完成情況及各區(qū)域市場現(xiàn)狀。通過匯總信息進行交流，進一步提升國產(chǎn)瀝青攪拌設(shè)備產(chǎn)品的可靠性、耐久性、使用性能，更好的制定下半年各項工作開展計劃。

【圖為晉工機械2016年中期營銷會議】

輪式挖掘機產(chǎn)品業(yè)務(wù)交流會

輪式挖掘機產(chǎn)品培訓(xùn)及業(yè)務(wù)交流會在19日晚上舉行，特別是設(shè)備環(huán)保節(jié)能方面，由輪挖業(yè)務(wù)趙正科經(jīng)理主持，新標準將綜合業(yè)內(nèi)專家和生產(chǎn)廠家以及用戶多方聲音，相關(guān)技術(shù)人員和全體營銷人員參加。隨著輪挖的量產(chǎn)，最終形成瀝青攪拌設(shè)備標準的行業(yè)準繩，輪挖作為晉工的性產(chǎn)品，使瀝青攪拌設(shè)備成為具有國際一流競爭能力的“智造”的品牌代表。（本文來自亞龍筑機），在銷售結(jié)構(gòu)中占比有所提高。交流會從產(chǎn)品設(shè)計理念、生產(chǎn)工藝和件選擇等方面，詳細的介紹了晉工輪挖的優(yōu)勢特點。通過本次交流，銷售人員對晉工輪挖產(chǎn)品優(yōu)勢有了更深刻全面的認識，更有信心去面對將來的輪挖市場，為輪挖板塊做大做強打下堅實的基礎(chǔ)。

【圖為晉工機械2016年中期營銷會議產(chǎn)品培訓(xùn)及產(chǎn)品參觀學(xué)】

裝載機產(chǎn)品交流會

裝載機產(chǎn)品交流會在20日進行，由陳德偉經(jīng)理主持，相關(guān)技術(shù)人員和全體營銷人員參加。裝載機作為晉工機械的主打產(chǎn)品，是傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，推向市場多年以來，品質(zhì)穩(wěn)定可靠，銷量穩(wěn)居國內(nèi)前十，擁有深厚的技術(shù)儲備和廣泛的用戶群體。今年4月，晉工全新一代國三KN系列產(chǎn)品已推向市場，其穩(wěn)定性、可靠性均受到用戶好評。交流會主要圍繞質(zhì)量改進、國三推廣及差異化建議等方面展開討論。技術(shù)人員對銷售人員答疑解惑，同時獲取大量的第一線需求信息，大家分享了許多寶貴經(jīng)驗，有助于晉工裝載機的研發(fā)改進和在市場上的推廣應(yīng)用。

銷售提升措施，打造團隊精神

王輝煌總監(jiān)在會議上提出，當前工程機械市場疲軟，晉工銷售團隊務(wù)必主動調(diào)整銷售策略。王總監(jiān)提出銷售提升措施，主要通過調(diào)整各區(qū)域辦事處人員工作重點及方向，實現(xiàn)市場渠道優(yōu)化、代理商服務(wù)提升、用戶管理深化等目標，形成良好的營銷氛圍，保持營銷團隊積極主動的工作狀態(tài)，確保下半年工作任務(wù)的完成。

抓團隊、提效率、優(yōu)渠道、保任務(wù)

會議上，晉工機械營銷經(jīng)理陳德偉作年度中期會議總結(jié)發(fā)言并且署了營銷系統(tǒng)下半年工作重點。在行業(yè)銷量整體下滑的大環(huán)境下，晉工2016年上半年的銷售業(yè)績保持著相對穩(wěn)定的態(tài)勢，而隨著晉工輪式挖掘機銷量的不斷提高，晉工的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化，晉工團隊要回歸產(chǎn)品本質(zhì)，分析市場，服務(wù)市場，這是營銷決策的重要前提，更是實現(xiàn)銷售任務(wù)并尋求突破的關(guān)鍵。陳表示，為積極調(diào)動銷售人員的工作積極性，公司將重點推進績效制度和加快兌現(xiàn)。

陳在署下半年工作時提出四個重點，第一，抓團隊。行業(yè)在變化，晉工在變化，晉工團隊也在改變，當前的晉工營銷隊伍必須全面提升對市場、代理商、用戶等的服務(wù)力度，在日常的工作中，善于發(fā)現(xiàn)問題、善于總結(jié)結(jié)果、善于尋找對策。第二，提效率。效率對企業(yè)生存發(fā)展至關(guān)重要，晉工將繼續(xù)加強內(nèi)外聯(lián)動，提升團隊整體執(zhí)行力，加快庫存樣機和應(yīng)收賬款等重要事項的處理進度。第三，優(yōu)渠道。加強渠道的及管理，大力開展市場活動，組織核心代理商研討會議，促進強弱、新舊代理商之間的交流學(xué)，從而推動代理商整體盈利能力的提升。第四，保任務(wù)。下半年銷售任務(wù)已經(jīng)布置完成，公司根據(jù)市場情況對計劃量務(wù)實調(diào)整，各區(qū)域務(wù)必保證完成任務(wù)。

產(chǎn)品  舉措，內(nèi)外聯(lián)動，信心致勝

在會議的最后，晉工機械總經(jīng)理柯金鐤發(fā)表了致辭，表示雖然市場發(fā)展瞬息萬變，但是不管行情好壞，晉工都不過多寄希望于政策，必須靠自身的創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)的競爭力，才能實現(xiàn)企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。近幾年，公司經(jīng)歷了低谷，度過了37年來最煎熬的時期，管理者和員工團隊都清醒的意識到企業(yè)本身存在著許多需要改進的地方，但是我們也欣喜看到，晉工機械仍處于較穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，盡管銷量有所下滑，但與銷量高峰期相比，公司產(chǎn)品的市場占有率未出現(xiàn)較動，反而呈略微上漲趨勢，這正提示著我們，危機之中充滿著考驗，同時也充滿了機遇。好的產(chǎn)品質(zhì)量必定是我們開拓市場的根本，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，保持優(yōu)勢產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，對重點技術(shù)工藝進一步提升，使產(chǎn)品品質(zhì)不斷得到改進。今后，晉工必須注重抓好輪挖這個新的增長點，用高品質(zhì)的產(chǎn)品結(jié)合合理的融資方案，通過系列產(chǎn)品，通過營銷舉措，通過內(nèi)外聯(lián)動，我們有信心，最艱難的時期已經(jīng)過去了，經(jīng)過這幾年的磨煉和積淀，今后，晉工一定會蓬勃發(fā)展！(本文來自晉工)

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