會(huì)隆重重汽銷售銀川分公司超額完成上半年目標(biāo)任務(wù)四川建

2016年上半年，從抓產(chǎn)品質(zhì)量、抓內(nèi)管理、抓技術(shù)創(chuàng)新等多個(gè)方面入手，重汽銷售銀川分公司經(jīng)過(guò)堅(jiān)苦不懈的努力，帶領(lǐng)全體員工苦練內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。訂單同比增長(zhǎng)156.20%，提升了（集團(tuán)）公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)占有率達(dá)到23.59%，以穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略保證了（集團(tuán)）公司良好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。最后，在寧夏重卡占有率排名第一。

上半年，會(huì)議選舉產(chǎn)生了（集團(tuán)）公司第六屆董事會(huì)及第六屆監(jiān)事會(huì)。第六屆董事會(huì)一致選舉王保田為第六屆董事會(huì)董事長(zhǎng)，銀川分公司豪沃品牌訂單同比增長(zhǎng)143.59%；豪瀚品牌訂單同比增長(zhǎng)525%。牽引車訂單同比增長(zhǎng)202.70%；載貨車訂單同比增長(zhǎng)900%；自卸車訂同比增長(zhǎng)117.07%。更為突出的是，會(huì)上一致同意聘任高昂為（集團(tuán)）公司總經(jīng)理。至此，曼技術(shù)產(chǎn)品訂單占上半年總銷量的42.58%，（集團(tuán)）公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子換屆工作圓滿結(jié)束。(本文來(lái)自川建)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，全面超額完成了上半年的銷售任務(wù)。

寧夏作為向西的橋頭堡，是打造“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的重要支點(diǎn)，“”的實(shí)施給寧夏的經(jīng)濟(jì)注入新的生機(jī)與活力。銀川分公司緊緊抓住這一歷史機(jī)遇，乘勢(shì)而上，堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)持“聚焦突破  快速上量”的營(yíng)銷，在保持工程自卸車優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，銷售結(jié)構(gòu)由傳統(tǒng)工程自卸車向公路用車轉(zhuǎn)型。主銷產(chǎn)品由HOWO向曼技術(shù)產(chǎn)品升級(jí)，取得了顯著成績(jī)。

實(shí)施差異化銷售 掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)

發(fā)揮拳頭產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，主推豪沃6×4自卸車。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，銀川分公司發(fā)現(xiàn)，自卸車客戶對(duì)產(chǎn)品的動(dòng)力性及經(jīng)濟(jì)性要求比較高，重汽380馬力、12檔變速箱、16噸AC橋的黃金配置完全能夠滿足這一需求。基于這種情況，分公司在年初車輛儲(chǔ)備上進(jìn)行了動(dòng)力提升。1-5月份，突破了寧夏市場(chǎng)6×4工程自卸車336馬力的壁壘，全面提升為380馬力，受到市場(chǎng)的追捧和用戶歡迎。當(dāng)主要競(jìng)品廠家紛紛跟風(fēng)推出375馬力時(shí)，銀川分公司則搶先一步，根據(jù)環(huán)保需求及按揭貸款購(gòu)車、用戶轉(zhuǎn)戶需求，從6月份開(kāi)始，將自卸車訂單由國(guó)四排放提升為國(guó)五排放，實(shí)現(xiàn)了差異化銷售，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做到了步步領(lǐng)先，引領(lǐng)了寧夏自卸車市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。2016年上半年，在自卸車市場(chǎng)，豪沃自卸車品牌市場(chǎng)占有率達(dá)到了35%以上，創(chuàng)寧夏市場(chǎng)新高。

細(xì)分公路用車客戶 發(fā)揮曼技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

重點(diǎn)聚焦?；芳案删€物流市場(chǎng)。銀川分公司與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷網(wǎng)絡(luò)積極走訪危貨企業(yè)及冷鏈運(yùn)輸物流企業(yè)，重點(diǎn)跟進(jìn)，取得較好的效果。充分發(fā)揮6×4-T7H牽引車的動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，率先推出國(guó)五排放540馬力車型，為用戶優(yōu)化配置車輛，在干線物流及冷鏈運(yùn)輸市場(chǎng)取得先機(jī)，冷鏈物流、奶業(yè)等企業(yè)一次采購(gòu)車輛均在15臺(tái)以上。充分發(fā)揮曼技術(shù)MT13發(fā)動(dòng)機(jī)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)用戶需求選定配置，贏得了用戶的認(rèn)可，在危貨市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)豪瀚LNG牽引車訂單20余臺(tái)。

搶占市場(chǎng)商機(jī) 引導(dǎo)客戶消費(fèi)方向

在載貨車方面，全面導(dǎo)入J5G產(chǎn)品。5平臺(tái)在寧夏市場(chǎng)一直是短板產(chǎn)品，知名度低，用戶認(rèn)可度不高。分公司與經(jīng)銷商在走訪調(diào)研市場(chǎng)中，了解到競(jìng)品對(duì)手暢銷產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；主要是160-180馬力，小8檔載貨車。經(jīng)過(guò)多次深入了解，推出J5G-210馬力、MC05、4×2載貨車為突破口。上半年實(shí)現(xiàn)銷售9臺(tái)，產(chǎn)品已用戶認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)從零到有，從點(diǎn)到面的變化，銷量呈逐步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向客戶導(dǎo)向，發(fā)揮標(biāo)桿引領(lǐng)作用。

前幾年，寧夏市場(chǎng)銷售的車輛主要為礦山用車及工程自卸，有著一批礦山用車及工程車大用戶，但隨著產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整轉(zhuǎn)變，對(duì)煤炭資源的規(guī)劃管理的加大，大批從事煤炭開(kāi)采、運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)陸續(xù)轉(zhuǎn)型。市場(chǎng)銷量大幅度下滑。但隨著曼技術(shù)產(chǎn)品投入市場(chǎng)，尤其是T7H的推廣，基于大客戶及集團(tuán)客戶在行業(yè)的標(biāo)桿及引領(lǐng)作用，銀川分公司在上半年在大客戶及集團(tuán)客戶方面投入了很大精力，取得良好成績(jī)。先后與煤運(yùn)集團(tuán)、大型物流企業(yè)（危貨品運(yùn)營(yíng)集團(tuán)）、冷鏈物流企業(yè)、奶業(yè)有限公司等各領(lǐng)域的知名企業(yè)建立起長(zhǎng)期并穩(wěn)固的合作關(guān)系。通過(guò)定期巡訪，主動(dòng)服務(wù)、駕駛員培訓(xùn)等方面，贏得了客戶認(rèn)可，先后導(dǎo)入T7H牽引車、豪瀚MT13-LNG牽引車、工程車100余臺(tái)。

面對(duì)下半年新的市場(chǎng)形勢(shì)的變化，銀川分公司已經(jīng)制定出詳細(xì)可行的市場(chǎng)對(duì)策，在充分調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)落實(shí)“六項(xiàng)工作、一項(xiàng)探索”，充分發(fā)揮曼技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)工作，穩(wěn)步提升，確保完成全年工作任務(wù)。(本文來(lái)自重汽)

標(biāo)簽：重汽