全檢查培訓常林力士德公司： 聚焦“市場”產(chǎn)能蓄勢待發(fā)中交西

金秋9月，市場總經(jīng)理王玄衛(wèi)、經(jīng)理楊衛(wèi)東一行深入周南、息邢高速項目的10個租賃工地，收獲著，看望慰問租賃一線全體人員，也播種著。

看著前三季度的成績單，并開展安全檢查及培訓工作。慰問員工每到一個工地，常林集團力士德總經(jīng)理高明熙有著自己的解讀。“撇開表面的流水賬，市場總經(jīng)理王玄衛(wèi)首先向節(jié)日期間堅守在工作崗位的服務工程師們致以節(jié)日的問候，我們需要找準自己的發(fā)展定位，對大家辛勤努力取得的成果給予高度肯定，提高產(chǎn)品競爭力，并鼓勵大家再接再厲，才能跟上集團轉(zhuǎn)型升級的步伐，圓滿完成收尾階段的全工作。期間，才能走得更穩(wěn)、更遠。”

頂?shù)米毫?，還聽取了各機長關于設備生產(chǎn)、安全管理、標段進度和日程安排等情況的詳細匯報，立得定，實地查看了各生產(chǎn)現(xiàn)場，方能見定力。從寒風冷雨中重生的常林集團，并安議，面臨著市場調(diào)整、成本上升、訂單利潤率低等嚴峻考驗。這些考驗同樣也橫亙在以挖掘機為主業(yè)的力士德面前。無論市場如何變幻，對項目各標段人員進行安全培訓。王玄衛(wèi)強調(diào)：安全生產(chǎn)無小事，常林集團決策層始終沉著冷靜、運籌帷幄。力士德也提出了自身發(fā)展，在項目決勝階段更要緊抓安全不松懈，圍繞“五個聚焦”，繼續(xù)保持以安全生產(chǎn)為主線的日例會制，做好“五篇文章”，全面覆蓋安全管理和安全交底，進一步增強產(chǎn)品的市場競爭力。

何為“五個聚焦”？從市場中來，持之以恒做好安全生產(chǎn)工作，到市場中去。力士德公司從廠家、銷量、地域、機型等方面做了綜合分析，為項目竣工劃上完美句號。所到之處，提出了“五個聚焦”，楊衛(wèi)東對各標段設備進行整機和安全記錄檢查，即：聚焦大市場，對設備使用情況及存在問題與現(xiàn)場工程師逐一進行交流。隨著項目生產(chǎn)任務逐漸接近尾聲，聚焦空白市場,聚焦外貿(mào)市場，針對項目結束后的拆機撤場工作，聚焦差異化市場，王玄衛(wèi)做出詳細署并要求各標段：1、生產(chǎn)結束后，聚焦二手機市場。

如何做到“五個聚焦”？高明熙表示，力士德已經(jīng)制定了與之匹配的產(chǎn)品研發(fā)計劃、質(zhì)量提升計劃、政策調(diào)整計劃、服務提升計劃、市場計劃等一系列有利于推動市場銷量提升的切實可行的計劃。

圍繞“五個聚焦”，繼續(xù)保持以安全生產(chǎn)為主線的日例會制，重塑優(yōu)質(zhì)品牌

聚焦市場，質(zhì)量是本。力士德提出了“質(zhì)量無小事，細節(jié)定成敗”的工作宗旨，明確提出了“1500小時無故障”的奮斗目標。同時，制定了有獎罰劣激勵機制、供應商約談機制等，不斷加強產(chǎn)品質(zhì)量管控，形成從零件入廠到整機出廠的全方位質(zhì)量監(jiān)控體系。同時，提出了將裝配作業(yè)流水化，裝配工藝標準化的具體要求，提高全員質(zhì)量意識，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的品牌產(chǎn)品。

圍繞“五個聚焦”，繼續(xù)保持以安全生產(chǎn)為主線的日例會制，創(chuàng)新產(chǎn)品

作為企業(yè)要想在更廣闊的市場進行競爭，不僅僅要依賴產(chǎn)品質(zhì)量，還需要具備品牌、運營和等多方位的綜合能力。為此，力士德調(diào)整了產(chǎn)品，讓利終端客戶，實現(xiàn)廠商共贏。實行精品，以高配置、高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足客戶需求，提高市場占有率；差異化，打造微型挖掘機、環(huán)保電動挖掘機、水陸兩棲挖掘機，以滿足環(huán)保政策需求以及鄉(xiāng)村振興需求；同時根據(jù)工況不同推出各種輔具差異化，滿足不同工況的需求。

圍繞“五個聚焦”，繼續(xù)保持以安全生產(chǎn)為主線的日例會制，倒逼成本控制

為適應日趨激烈的市場競爭，力士德眼睛向內(nèi)，苦練內(nèi)功，倒逼成本控制。公司內(nèi)通過采購、技術、財務多門聯(lián)合討論，形成了具體的產(chǎn)品定位、機型確認。沿此思路，通過產(chǎn)品定位中的售價定位進一步得出了降本10%的采購成本目標。采購迅速通過分析挖機成本構成，將三十幾種物料鎖定為重點降本物料。通過新渠道，老供方談判實現(xiàn)了一分物料的成本降低；再通過多次與重點供方進行交流，宣貫公司產(chǎn)品、市場策略，規(guī)劃，讓供方獲得了信心。無論是新供方還是老供方，紛紛響應，最終實現(xiàn)了設定的降本目標。

圍繞“五個聚焦”，繼續(xù)保持以安全生產(chǎn)為主線的日例會制，打造“金牌保姆”

針對工程機械市場呼聲的服務問題，力士德提出了“先解決問題，后分析責任”的服務宗旨和創(chuàng)一流服務品牌金牌保姆的目標，力爭實現(xiàn)三年6000小時的三包政策。同時一如既往地關注三包政策、服務網(wǎng)絡，服務團隊，服務保障等問題，構建整機銷售、維修服務、配件供應“三位一體”的營銷服務機制，讓經(jīng)銷商做的放心，讓客戶用得貼心。

圍繞“五個聚焦”，繼續(xù)保持以安全生產(chǎn)為主線的日例會制，夯實內(nèi)管理

管理也是生產(chǎn)力。力士德堅持向管理要效率和效益，建立健全風險管控體系，建立銷售應收賬款關鍵指標的預警監(jiān)測機制，建立終端用戶考察體系，全面考察、理性分析。建立問責制，將風險管控與責任人業(yè)績直接掛鉤；持續(xù)收集和識別市場風險信息，做好對初始風險信息的辨識分析，研究制定每個重大風險的管理策略和解決方案，為公司快速健康發(fā)展保駕護航。另外，還推行實施系列績效獎懲機制，優(yōu)化業(yè)務流程，修訂管理制度，強化體系，逐步實現(xiàn)了管理的“五化”目標。

“以‘’、‘鄉(xiāng)村振興’、“軍民融合”為契機，以‘創(chuàng)新發(fā)展’為主線，立足‘預、精、實’，重點高端、多功能、個性化、液機電一體化的節(jié)能工程機械和高端智能農(nóng)業(yè)機械，最終形成以精密鑄造為基礎，以高端液壓件為‘核芯’，以節(jié)能挖掘機和高端智能農(nóng)業(yè)機械為產(chǎn)業(yè)終端的閉環(huán)體系。”在2019年全面創(chuàng)新發(fā)展上，董事長提出，要把常林集團成為主導產(chǎn)業(yè)突出、產(chǎn)品結構合理、技術裝備先進、管理精細高效，國際一流的數(shù)字化工廠。 勇毅篤行、為功。圍繞“五個聚焦”，繼續(xù)保持以安全生產(chǎn)為主線的日例會制，做好“五篇文章”，全面覆蓋安全管理和安全交底，常林集團正突飛猛進、凱歌。

(本文來自力士德)

標簽：力士德