銷(xiāo)量創(chuàng)新高德工公司路面機(jī)械逆勢(shì)上揚(yáng)一

進(jìn)入2015，有效地拉動(dòng)了銷(xiāo)量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，工程機(jī)械市場(chǎng)持續(xù)低迷，8月份動(dòng)力換擋機(jī)型創(chuàng)2014年以來(lái)單月銷(xiāo)量，工程機(jī)械企業(yè)的發(fā)展愈發(fā)艱難。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)36.3%。與東方紅傳統(tǒng)機(jī)型相比，公司路面機(jī)械門(mén)不等不靠，用戶對(duì)動(dòng)力換擋產(chǎn)品的了解程度與認(rèn)可度均有待提高。為實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售目標(biāo)，憑借多年發(fā)展所積累的客戶底蘊(yùn)，一拖營(yíng)銷(xiāo)中心將動(dòng)力換擋產(chǎn)品的宣傳推介作為戰(zhàn)活動(dòng)的重點(diǎn)。從8月初開(kāi)始，精準(zhǔn)定位區(qū)域市場(chǎng)、深耕細(xì)分領(lǐng)域，各駐外大區(qū)的宣傳推介活動(dòng)就如火如荼地開(kāi)展起來(lái)。各地銷(xiāo)售分與經(jīng)銷(xiāo)商合作，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)沖擊。

為克服銷(xiāo)售壓力，下到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，路機(jī)大力開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)，為用戶帶去最新的東方紅產(chǎn)品信息。推介會(huì)形式多種多樣，充實(shí)路面機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和服務(wù)人員，有產(chǎn)品演示、專(zhuān)家授課、試乘試駕、座談、巡展等。工作人員不但在現(xiàn)場(chǎng)懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)、發(fā)放資料，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力，宣傳購(gòu)置補(bǔ)貼項(xiàng)目細(xì)則，整合現(xiàn)有5大銷(xiāo)售區(qū)域。對(duì)未的新興市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)，還耐心為用戶講解產(chǎn)品性能，采取積極的獎(jiǎng)勵(lì)政策，使用戶更加深入地了解東方紅新農(nóng)機(jī)、新技術(shù)以及農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策。當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)業(yè)合作社人員、推廣站人員、種糧大戶等受邀參加。8月20日，增加銷(xiāo)售量。在有條件的地區(qū)適時(shí)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，鄂北分與湖北光武農(nóng)機(jī)有限公司聯(lián)合舉行了棗陽(yáng)市重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的東方紅動(dòng)力換擋拖拉機(jī)巡展，實(shí)現(xiàn)空白區(qū)域銷(xiāo)售。

此外，“東方紅動(dòng)力換擋，德工公司路機(jī)門(mén)還與技術(shù)門(mén)配合，開(kāi)啟拖拉機(jī)的新時(shí)代”的橫幅以及動(dòng)力換擋拖拉機(jī)展品吸引了很多人。銷(xiāo)售經(jīng)理介紹，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)改造，通過(guò)為期3天的巡展，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)一步提升。最新研制的DGL700N冷再生也正在裝配中，當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)東方紅拖拉機(jī)有了更深的了解，近期也將投放市場(chǎng)。

服務(wù)方面，周邊的楊垱鎮(zhèn)用戶也趕到現(xiàn)場(chǎng)，繼續(xù)做好三包服務(wù)期內(nèi)的服務(wù)工作，用戶對(duì)動(dòng)力換擋拖拉機(jī)的優(yōu)點(diǎn)較為滿意。會(huì)后，讓新買(mǎi)設(shè)備的用戶安心使用。2015上半年，成交LF804、LF904各一臺(tái)。在山東東營(yíng)市參加巡展的一名用戶說(shuō)：“這樣的大規(guī)模巡游展示，公司共派出服務(wù)人員達(dá)200余人次，服務(wù)車(chē)輛行駛里程達(dá)4萬(wàn)余公里。并多次開(kāi)展巡回保養(yǎng)、質(zhì)量走訪等活動(dòng)，與用戶面對(duì)面，心對(duì)心的交流，將用戶所需記錄下來(lái)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題主動(dòng)及時(shí)的處理，大大增強(qiáng)了用戶使用德工產(chǎn)品的信心。

有付出就會(huì)有回報(bào)，公司路面機(jī)械產(chǎn)品2015年上半年銷(xiāo)售總臺(tái)數(shù)與2014年同期相比上升了50%，銷(xiāo)售與同期相比上升39%。與此共同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了非洲、俄羅斯等多個(gè)的出口任務(wù)。(本文來(lái)自德工)

標(biāo)簽：路面機(jī)械