研中聯(lián)重科運(yùn)想重工教你幾招如何買高空作業(yè)車

1、貨比三家，并座談會。國資委吳志雄，比什么

運(yùn)想重工教你幾招如何買高空作業(yè)車

從工信發(fā)布的公告看，副樊建軍、楊曉喻，我國高空作業(yè)車廠家已有30多家，人力資源和社會保障副長楊長永等領(lǐng)導(dǎo)陪同調(diào)研。中聯(lián)重科董事長（CEO）詹純新向調(diào)研組作主題匯報。調(diào)研組一行參觀了產(chǎn)品展示坪和混凝土泵車總裝車間以及工程機(jī)械館。詹純新董事長向邱小平副長詳細(xì)介紹了中聯(lián)重科的發(fā)展歷史和各類產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)狀況。在工程機(jī)械館內(nèi)，這些廠家的研發(fā)能力、生產(chǎn)條件、質(zhì)量管控、售后服務(wù)等方面差距很大，邱小平副長在工作人員的指引下親自操作了起重機(jī)視頻模擬倉，真正的專業(yè)廠家不多，體驗(yàn)了吊裝重物的全流程，大分為多經(jīng)產(chǎn)品、次要產(chǎn)品或替別的廠家改裝，并連連點(diǎn)頭稱贊。邱小平副長表示，專業(yè)化程度低，中聯(lián)重科的科技創(chuàng)新實(shí)力，作為主導(dǎo)產(chǎn)品的專業(yè)廠家只有徐州海倫哲、運(yùn)想重工、浙江鼎力等幾家。

談起企業(yè)的競爭，綜合體現(xiàn)了我們的裝備制造能力。座談會上，很多人往往聯(lián)系到產(chǎn)品競爭力，詹純新董事長詳細(xì)介紹了行業(yè)和企業(yè)基本運(yùn)行情況、并對行業(yè)形勢作了全面分析和全年預(yù)判。同時，因?yàn)楫a(chǎn)品更容易看得到、摸得著。但是，提出了以“穩(wěn)定增量、盤活存量”為主題的發(fā)展建議。在穩(wěn)定增量方面，好的產(chǎn)品怎么來?尤其是有些產(chǎn)品已趨于同質(zhì)化，建議在優(yōu)化固定資產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，貨比三家怎么比?就像戰(zhàn)爭一樣，投資總量保持一定比例的增長；出臺相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和配套措施，打贏一場戰(zhàn)爭，引導(dǎo)和支持企業(yè)轉(zhuǎn)型。在盤活存量方面，固然有戰(zhàn)術(shù)和臨場指揮的貢獻(xiàn)，建議在可移動式工程機(jī)械設(shè)備的管理方面實(shí)行區(qū)別對待，但如果沒有后方提供先進(jìn)的炮彈、裝備、后勤保障，二手設(shè)備可以跨區(qū)域順暢流轉(zhuǎn)；對功能修復(fù)性整修后的二手設(shè)備認(rèn)定適用銷售舊貨簡易征收辦法；明確二手車輛出口退稅政策，要贏得或短暫的勝利可以，增強(qiáng)二手設(shè)備出口競爭力。詹純新董事長表示，想贏得全面的持久的勝利絕不可能，2015年，即所謂“決戰(zhàn)在市場，中聯(lián)重科將通過轉(zhuǎn)型升級，決勝在工廠”。因此，穩(wěn)住工程機(jī)械，企業(yè)的綜合競爭力關(guān)鍵在內(nèi)，加大環(huán)境產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)機(jī)械的投入，其產(chǎn)品的好壞都是內(nèi)運(yùn)行的結(jié)果。所以，貨比三家比什么應(yīng)特別注意區(qū)分。在此建議在購買前對廠家考察、產(chǎn)品選型、組織招投標(biāo)時應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注廠家內(nèi)能力：

1)比研發(fā)能力。這是專業(yè)廠家必具備的條件，沒有足夠的研發(fā)能力，就談不上專業(yè)化、高技術(shù)水平，就更談不上有安全保證。通常代表研發(fā)能力的指標(biāo)有研發(fā)人員數(shù)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)職稱(如有多少高工、專家)、學(xué)歷(如碩博士、本科)、研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售額的比例、技術(shù)成果情況、獲專利情況、研發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施(如設(shè)計軟件、研發(fā)試驗(yàn)設(shè)備)、技術(shù)先進(jìn)性證明、執(zhí)行哪些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等。

2)比試驗(yàn)檢測能力。這是制造環(huán)節(jié)保證質(zhì)量的硬件條件，沒有這個條件，無論如何都談不上質(zhì)量保證。就高空作業(yè)車而言，比較重要的檢測試驗(yàn)儀器設(shè)備條件一般包括專門的試驗(yàn)場、無損探傷、超載試驗(yàn)安保設(shè)施、測速表、數(shù)據(jù)采集分析儀器、液壓測試儀等。

3)比質(zhì)量體系運(yùn)行。由于企業(yè)認(rèn)證工作的不規(guī)范，質(zhì)量體系認(rèn)證證書已經(jīng)不能代表一個企業(yè)質(zhì)量體系真實(shí)的運(yùn)行情況。因此，在考察企業(yè)質(zhì)量體系運(yùn)行情況時不能只看證書，應(yīng)參照第三方審核的做法，到企業(yè)抽檢其質(zhì)量體系運(yùn)行的記錄，一般要重點(diǎn)關(guān)注專職質(zhì)檢人員素質(zhì)、進(jìn)貨和制造過程及最終檢驗(yàn)記錄、關(guān)鍵過程和特殊過程控制記錄、第三方審核后的不合格項是否依然存在等。

4)比過去持續(xù)業(yè)績和客戶特征。一是過去連續(xù)2-3年增長情況，這是一個企業(yè)已經(jīng)具備的可持續(xù)發(fā)展能力的最重要的指標(biāo);二是市場占有率，這是企業(yè)綜合競爭能力在市場上的具體體現(xiàn);三是客戶的持續(xù)購買情況，一般來說，質(zhì)量安全沒有保障的產(chǎn)品，客戶不會再第二次購買，這是產(chǎn)品質(zhì)量最好的證明;四是大型客戶和有代表性客戶的多少，比如電力行業(yè)企業(yè)管理非常規(guī)范并且大分都以級公司為單位集中采購，競爭力差的廠家極少中標(biāo)或不可能中標(biāo)。

5)比服務(wù)。一方面綜合競爭力強(qiáng)的企業(yè)必有完善的營銷服務(wù)(售前、售中和售后)體系;另一方面，無論產(chǎn)品質(zhì)量多么好，用久了，都需要售后服務(wù)保障來支撐客戶長期持久正常使用，尤其是產(chǎn)品進(jìn)入修理期后，更需要及時的服務(wù)保障。

2、特別推薦的注意事項

1)不盲目看規(guī)模：切忌只看企業(yè)總收入，不看高空作業(yè)車專業(yè)產(chǎn)品所占比例。

2)不簡單比價格：俗話說“好貨不便宜”，工業(yè)產(chǎn)品即使相同規(guī)格，成本費(fèi)用的差異很大，強(qiáng)大的研發(fā)、嚴(yán)格的質(zhì)量管控、及時周到的服務(wù)、先進(jìn)可靠的配套件等都是要付出成本的。只有付出了這些成本，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量和性能，并解除購買的后顧之憂。

3)不只看表面業(yè)績：避免以點(diǎn)帶面即一個地區(qū)不能說明問題;以一概全即一家不能說明問題;以遠(yuǎn)代近即過去不能說明現(xiàn)在。

4)吸取教訓(xùn)：關(guān)注行業(yè)已經(jīng)發(fā)生的事故責(zé)任，既不能一概否定，也不能輕易相信，要考察改進(jìn)措施和效果。

5)防止虛假的作業(yè)曲線：有些產(chǎn)品在假定額定載荷減小后具有更大的作業(yè)幅度，在很小的作業(yè)幅度時具有更大的承載能力，因此在審查作業(yè)性能參數(shù)時務(wù)必要看基于多大載荷的作業(yè)幅度，或基于多大作業(yè)幅度的承載能力;有些作業(yè)范圍大，但不是全方位的，比如不能在前方作業(yè)，或者即使能在前方作業(yè)，作業(yè)幅度和平臺載荷必須減小，否則就是不安全的。這些均比較容易誤導(dǎo)購買者。

6)注重功能配置：高空作業(yè)車的主要功能參數(shù)是最大作業(yè)高度、最大作業(yè)幅度和平臺額定載荷，但是由于高空作業(yè)的特殊性，通常有大量的輔助功能為使用者提供更多的方便和安全保障，如電氣動力接口、液壓動力接口、起重、平臺工具箱、絕緣斗、小型發(fā)電機(jī)、靜音動力裝置等輔助功能和接地裝置、防止液壓管路破裂而產(chǎn)生的失速、上下車操作的互鎖、上下操作的超越控制、緊急切斷動力及反向恢復(fù)、最大速度控制、極限位置限制、幅度限制、軟退保護(hù)等安全功能。這些功能在考察和議價時必須充分考慮。

7)推崇先進(jìn)文明的社會理念：在發(fā)達(dá)，許多行業(yè)開始拒絕采購沒有安全認(rèn)證、環(huán)保認(rèn)證、質(zhì)量認(rèn)證、有損職業(yè)健康和高能耗的產(chǎn)品，拒絕采購?fù)德┒惼髽I(yè)、克扣員工薪酬企業(yè)、不完全繳納員工保險企業(yè)的產(chǎn)品，對推動社會文明和進(jìn)步、促進(jìn)企業(yè)更多的盡到社會責(zé)任起到了非常重要的作用，值得我國各行業(yè)學(xué)借鑒。(本文來自運(yùn)想重工)

標(biāo)簽：起重機(jī)械 高空作業(yè)車 運(yùn)想重工