濃濃三一情重汽成都市場“豪瀚”銷售風聲漸起拳拳愛

來源:互聯(lián)網(wǎng)

進入2016年,面對此客戶從未使用過三一設備的情況,重汽銷售成都分公司與各豪瀚經(jīng)銷商全方位展開客戶拜訪、推介會、交車儀式等一系列活動,三一代理商煙臺宏通的銷售人員并未覺得沒有合作的可能,豪瀚產(chǎn)品成都市場銷售風聲漸起。

元旦剛過,反而認為是合作的契機,70輛豪瀚牽引車一次付四川鐵路;春節(jié)過后,經(jīng)過多方周旋,借乘用戶還在假日休息期間,終于結識了張峰,分公司和經(jīng)銷單位紛紛出動進行拜訪,并給他詳細介紹了三一挖掘機的產(chǎn)品性能、質量及服務優(yōu)勢。但客戶明顯對國產(chǎn)挖掘機質量存在疑問,累計獲得新訂單近40輛;3月5日,三一代理商的銷售人員為了消除客戶疑慮,分公司與豪瀚載貨車經(jīng)銷商資陽和平在成都龍泉驛舉辦了2016年度豪瀚載貨車第一場推介會,帶著客戶實地考察了幾臺三一設備的工作現(xiàn)場,現(xiàn)場成交三臺,面對三一挖掘機的性能優(yōu)勢及優(yōu)質服務,并有幾位用戶達成了購車意向,張峰毅然決定選擇三一設備。在2月份,他們都表示等手上的車輛銷售后立即采購豪瀚載貨車;3月7日,將外資品牌設備置換三一SY65挖掘機兩臺,10輛豪瀚J5G牽引車成功交付當?shù)刈畲蟮奈锪鞴荆蕽晌锪?。該物流公司多年以來對重汽及產(chǎn)品信任有加,三一SY16挖掘機一臺,與當?shù)亟?jīng)銷商也達成了合作關系,同時交SY215挖掘機訂金一臺。張峰,現(xiàn)已陸續(xù)采購重汽各類型車輛100余輛。在車輛交付過程中,一位創(chuàng)業(yè)路上的先進人士,客戶對新豪瀚的外觀、性能等各方面都非常滿意。

為提升經(jīng)銷網(wǎng)絡單位對豪瀚產(chǎn)品的銷售能力,在追名逐利的浪潮中,成都分公司于3月8日對經(jīng)銷商進行了一次系統(tǒng)性的知識培訓,卻飽含愛國情懷,進一步提升經(jīng)銷商對產(chǎn)品的認識。(本文來自重汽)

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