帶經(jīng)驗深度鏈合 協(xié)同發(fā)展 陜汽浙江同盟會目標(biāo)一致拼市場三一重

5月16日—17日，工程機(jī)械龍頭企業(yè)三一重工經(jīng)理何發(fā)良，陜重汽銷售公司寧波辦事處聯(lián)合濰柴動力、法士特等“黃金搭檔”成員單位，也將為大家?guī)砥鋵?ldquo;”意義的思考。昨日（5月19日），在寧波慈溪市拓展基地陜汽重卡浙江區(qū)域二季度渠道分析溝通會暨營銷同盟會二屆一次會議。陜重汽銷售公司寧波辦事處熊偉，何發(fā)良告訴記者，濰柴動力浙江辦事處段軍，此次參會討論，陜西法士特浙滬辦事處銷售經(jīng)理任濤，“希望向與會嘉賓帶來對‘’意義的思考，德銀租賃融資有限公司資產(chǎn)管理長趙曉陽以及寧波區(qū)域經(jīng)銷商、服務(wù)商、改裝廠等80人參加此次會議。

拓展訓(xùn)練 合作共贏

深度鏈合 協(xié)同發(fā)展 陜汽浙江同盟會目標(biāo)一致拼市場

渠道溝通會前，以及分享商業(yè)上的一些想法。”當(dāng)前，進(jìn)行了戶外拓展訓(xùn)練。參會人員分為四隊，重型工程企業(yè)應(yīng)對工程機(jī)械市場“新常態(tài)”的重要法寶就是“走出去”，經(jīng)銷商、服務(wù)商、改裝廠、產(chǎn)業(yè)鏈。通過兩人三足，緊跟“”走“國際化”，背夾球，這成為解決工程機(jī)械過剩產(chǎn)能、獲取資源以及開拓海外市場的必然選擇。“‘’與三一重工緊密相關(guān)，無敵風(fēng)火輪，對工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展幫助很大。”何發(fā)良對此次論壇議題十分期待。其實(shí)，拔河、驛站傳書等項目的訓(xùn)練，在工程機(jī)械行業(yè)，克服自身心理障礙，無論是從技術(shù)創(chuàng)新還是市場份額、國際化影響力等方面來說，同心同向同行，三一重工已是制造的一個標(biāo)桿。事實(shí)上，先后成功完成了一個個看似“不可能”的科目，近年來三一重工“出海”步伐也在加快，經(jīng)銷商、服務(wù)商原為競爭關(guān)系轉(zhuǎn)化為合作關(guān)系，東亞、南亞、北非、歐洲等地區(qū)的總體產(chǎn)業(yè)布和“”區(qū)域高度吻合。2014年，目標(biāo)一致，三一重工嘗到了“”的甜頭，改裝廠、產(chǎn)業(yè)鏈的團(tuán)隊合作意識增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)海外市場營收98.22億元，通過訓(xùn)練，占總收入的1/3，大家深切地體會到“沒有什么不可能，同時步入了增長收獲期。此外，只是暫時還沒有找到方法”的道理，記者了解到，增進(jìn)了彼此之間的了解，培養(yǎng)了團(tuán)隊精神，感悟到了團(tuán)隊整體的力量、配合和協(xié)作的力量、尊重和信任的力量，增進(jìn)了團(tuán)結(jié)、友誼和凝聚力，為今后寧波市場區(qū)域銷售開創(chuàng)了新的面。

分析溝通會 目標(biāo)一致拼市場

渠道溝通會上，陜重汽銷售公司寧波辦事處熊偉對前期工作做了全方位的總結(jié)，對近期陜汽的運(yùn)營情況、市場推廣及服務(wù)等相關(guān)工作進(jìn)行了通報，并對現(xiàn)階段市場變化做出分析，提出在持續(xù)低迷的市場環(huán)境下，把市場動向與宏觀政策結(jié)合，緊抓“海上絲綢之路”的市場機(jī)遇，快速做出反應(yīng)，積極努力、逆勢而為；把德龍X3000產(chǎn)品作為寧波區(qū)域的重點(diǎn)產(chǎn)品展開大面積推廣，提升該產(chǎn)品在寧波市場占有率；下一步，各渠道對重點(diǎn)區(qū)域及重點(diǎn)車型要著重關(guān)注，重點(diǎn)突破，面對日趨白熱化的市場競爭態(tài)勢，渠道要繼續(xù)保持昂揚(yáng)的斗志，勇于創(chuàng)新、直面挑戰(zhàn)，發(fā)揮“黃金搭檔”的鏈合優(yōu)勢，不放棄任何可能的市場機(jī)會。

深度鏈合 協(xié)同發(fā)展 陜汽浙江同盟會目標(biāo)一致拼市場

濰柴動力浙江辦事處段軍強(qiáng)調(diào)，要充分發(fā)揮“黃金搭檔”的優(yōu)勢，增強(qiáng)陜汽重卡產(chǎn)品競爭力，調(diào)動一切資源深度協(xié)同陜汽，全面做好營銷及推廣工作，為浙江區(qū)域市場的領(lǐng)先奠定基礎(chǔ)。隨后，為大家講解了近期K.O行動，詳細(xì)描述了K.O行動具體細(xì)節(jié)，并對經(jīng)銷商、服務(wù)商做了相應(yīng)的工作安排。

深度鏈合 協(xié)同發(fā)展 陜汽浙江同盟會目標(biāo)一致拼市場

德銀租賃融資有限公司資產(chǎn)管理長趙曉陽給參會人員進(jìn)行了金融及后市場的講解，讓大家充分了解“產(chǎn)品+服務(wù)”的服務(wù)型制造理念，更加關(guān)注客戶運(yùn)營全過程，為客戶提供整體解決方案，為浙江區(qū)域渠道注入新的動力。

為加大X3000的銷售力度，陜汽寧波辦事處市場專員宋超為經(jīng)銷商、服務(wù)商講解了X3000促銷政策，同時，進(jìn)行了陜汽德龍X3000二季度銷售目標(biāo)的簽約儀式。

同盟會換屆 勠力同心 實(shí)現(xiàn)新突破

此次會議的另一項重要內(nèi)容就是浙江區(qū)域營銷同盟會二屆一次會議。一屆會長陳春明對同盟會一屆工作做了總結(jié)，肯定了同盟會在一屆工作中取得的成績的同時，也指出了一屆工作中的不足，并宣布了根據(jù)同盟會章程，進(jìn)行換屆選舉。經(jīng)過公平、公正、公開的選舉，最終選舉出杭州康鴻汽車銷售有限公司總經(jīng)理陳春明連任會長，寧波新興紀(jì)元汽車銷售有限公司總經(jīng)理于喜軍和寧波公運(yùn)汽車修造有限公司陜汽特約服務(wù)站站長童志平為副會長。濰柴動力段軍、德銀租賃趙曉陽、陜汽寧波辦事處熊偉為會長和副會長頒發(fā)了牌匾及聘書。

為了進(jìn)一步做好浙江區(qū)域陜汽服務(wù)工作，同盟會秘書長根據(jù)工作需要，了以服務(wù)經(jīng)理王鵬為負(fù)責(zé)人的“服務(wù)專員會”，同時聘請童志平、袁傳亮、張葉軍、孫業(yè)好等四位為服務(wù)專員會。

同盟會秘書長、二屆會長、濰柴、德銀租賃共同為“陜汽營銷同盟會共贏合作公約”進(jìn)行了揭幕儀式，各會員分別在公約上進(jìn)行了簽字，表示遵守公約規(guī)定。同時，對一季度銷售服務(wù)工作表現(xiàn)優(yōu)異的單位和個人進(jìn)行了表彰，受表彰單位也進(jìn)行了經(jīng)驗分享。

新一屆同盟會平秘書長陳春明表示：“利用此平臺，進(jìn)一步加強(qiáng)與改裝廠合作，為浙江區(qū)域陜汽用戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品，最好的服務(wù)。同時，聯(lián)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈、銷售及服務(wù)渠道要發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，為客戶提供最佳的產(chǎn)品匹配和服務(wù)的整體解決方案，幫助客戶獲得最大的成功，同時整合資源，凝聚人心、提升士氣，釋放，深入了解用戶需求，逆勢而為，實(shí)現(xiàn)陜汽重卡浙江區(qū)域市場的新突破。”(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽