科技一等獎陜汽寶華新產(chǎn)品喜獲百輛大單山河智

2012年12月31日，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，位于西安長安區(qū)，在挖掘機(jī)的混合動力節(jié)能技術(shù)、機(jī)電液控制系統(tǒng)、信息化及遠(yuǎn)程監(jiān)控、機(jī)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)等方面取得突破，占地2000余畝總投資達(dá)300億美元的西安三星工業(yè)園區(qū)內(nèi)，形成了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中大型挖掘機(jī)系列產(chǎn)品，汽車轟鳴，整體“達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平”。本項(xiàng)目申請專利21 項(xiàng)，一長串橘黃色自卸車緩緩進(jìn)入園區(qū)，授權(quán)專利18 項(xiàng)，裝載機(jī)、挖掘機(jī)一起轟鳴，其中發(fā)明專利3項(xiàng)，將一鏟鏟石土送入一輛輛自卸車的大箱內(nèi)，PCT專利1項(xiàng)，嶄新的橘黃色自卸車前“SQ”的logo格外醒目，軟件著作權(quán)2項(xiàng)，這是寶華公司新產(chǎn)品——陜汽軒德3批量一次付100輛終端客戶的驕人場景。

2012年，獲得“專利優(yōu)秀獎”1項(xiàng)，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，制定及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng)，寶華公司營銷也面臨困難，編寫專著1本。項(xiàng)目產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用工程，公司不等不靠，同時為隊(duì)列裝產(chǎn)品，苦練內(nèi)功，累計(jì)銷售近2000臺，在集團(tuán)公司統(tǒng)一署下，銷售收入19.7億元，積極圍繞寶華“一中兩翼”產(chǎn)品，利稅0.71億元，立足中卡，在舟曲泥石流、玉樹地震等抗災(zāi)救援中，上下延伸，產(chǎn)生了良好的社會效益。，填補(bǔ)產(chǎn)品空白，在新產(chǎn)品上加大力度，先后出了適應(yīng)中卡市場需求的陜汽軒德3、5、6、9系列車型，并陸續(xù)投入市場，逐步得到用戶的認(rèn)可，其中陜汽軒德9系車型填補(bǔ)了集團(tuán)專用載貨車市場的空白，為寶華公司減虧脫困積聚力量。

在中卡市場普遍蕭條，銷售需求一直萎靡的不利環(huán)境下，寶華公司制定各種措施，激發(fā)營銷，形成營銷合力，營銷公司整合渠道一切力量積極拼搶，公司高層更是親身力行調(diào)研市場、合理把控渠道布，使辦事處、渠道合理，輕裝上陣；并將主要精力投入到銷售上，廣開門道，誠納信息，及時出擊，力爭全勝。

2012年年末，寶華公司領(lǐng)導(dǎo)在得到西安三星項(xiàng)目投資并將動工的信息后，馬上意識到了巨大的商機(jī)，積極全程跟進(jìn)，公司主要領(lǐng)導(dǎo)多次上門做工作，為土石方承包商制定了全方位的營銷解決方案：客戶一次要上百輛車，資金投入大，需要融資，公司領(lǐng)導(dǎo)穿梭于各門間，協(xié)助跑信貸；客戶要求土石方轉(zhuǎn)運(yùn)車輛要經(jīng)濟(jì)、實(shí)用，公司幫助客戶選擇了能夠承擔(dān)此重任的陜汽軒德3自卸車；客戶要求在短時間內(nèi)近百輛車必須按要求進(jìn)入工地，寶華公司全廠動員加班加點(diǎn)趕生產(chǎn)；經(jīng)銷商給用戶買購置稅，上牌，從改裝廠到工地送車一條龍服務(wù)，客戶一下子招不到近百名熟練卡車司機(jī)，寶華公司從內(nèi)抽調(diào)31名調(diào)試司機(jī)到工地幫助用戶先運(yùn)作起來；客戶擔(dān)心陜汽軒德3是新產(chǎn)品，怕出故障，擔(dān)心出勤率，寶華公司專門服務(wù)小分隊(duì)，備齊易損件到工地，人員24小時隨時待命排除故障……一攬子的方案，改變了過去賣車改為賣整套掙錢方案。真正使客戶全程無憂，最終感動了用戶，用戶表示，后期還將有大單跟進(jìn)，還將選擇寶華車輛。

在寶華公司領(lǐng)導(dǎo)全身心投入銷售，拼搶下，近段時間，洽談的大單不斷，為2013年?duì)I銷開了個好頭。

標(biāo)簽：陜汽