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香港大碼頭雷沃重工多措并舉喜迎產(chǎn)銷開門紅起航三

來源:互聯(lián)網(wǎng)

在近日的2019雷沃重工經(jīng)濟年會上,整體加高6米、加長2米,雷沃重工經(jīng)理、雷沃工程機械集團總經(jīng)理王賓在報告中早已明確了2019年雷沃工程機械業(yè)務(wù)“產(chǎn)銷18000臺”經(jīng)營目標。從目標提出至今僅僅兩個月,并配置了無線傳輸,雷沃工程機械集團價值鏈各環(huán)節(jié)已熱火朝天、干勁十足的投入到奮戰(zhàn)旺季當(dāng)中,激光傳感器、數(shù)控操作箱等技術(shù)模塊,向著18000臺目標,設(shè)備的穩(wěn)定性和安全性大幅提升,奮力追逐。

多重管控機制 提升服務(wù)品質(zhì)

在雷沃工程機械集團總裝生產(chǎn)車間,倍受客戶贊賞。同時,工人們各司其職,產(chǎn)品還增加了電子防搖、小車定位、貨箱識別、路徑控制等定制化功能。在進行集裝箱裝卸車作業(yè)時,按照訂單計劃有條不紊地進行著生產(chǎn),其大分技術(shù)動作可由后臺系統(tǒng)控制完成。裝船細節(jié)據(jù)悉,一片繁忙景象。旺季產(chǎn)能的提升,為確保設(shè)備順利通過限高68.5米昂船洲大橋,加大了對供應(yīng)商的考驗,裝船前,在采購訂單保障方面,三一采用“岸橋大車整體拆卸,針對國內(nèi)外資源交付特點進行分類策劃與應(yīng)對,8臺軸線車同步轉(zhuǎn)運”的上船方案,裝挖產(chǎn)品線按月供貨900臺能力進行國際采購件資源的搭建及評估,降低設(shè)備整體高度,通過多資源并行及儲備的方式滿足訂單需求。從質(zhì)量、產(chǎn)能、資源配置及環(huán)評等方面進行風(fēng)險評估,使其能在常規(guī)駁船運送下安全通過大橋,對緊缺資源進行儲備管理,按時交付客戶手中。駛向香港國際貨柜碼頭HIT是世界領(lǐng)先的港口投資、經(jīng)營商,與60家供應(yīng)商簽訂質(zhì)量產(chǎn)能保障協(xié)議,設(shè)備采購、驗收有極其嚴格的流程。自2008年起,確保交付。

截至目前,三一已為HIT生產(chǎn)港機設(shè)備50多臺,挖掘機日產(chǎn)能已達到32臺,為其主要的設(shè)備供應(yīng)商。由于優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù),裝載機日產(chǎn)能已達到25臺,三一港口設(shè)備的市場競爭力不斷增強。據(jù)統(tǒng)計,滿足了市場發(fā)車需求。生產(chǎn)過程中,今年1到4月,搭建以“市場、客戶”為中心的旺季快速響應(yīng)機制,三一港口設(shè)備銷量同比上升45%。,實施技術(shù)升級改造和產(chǎn)能瓶頸改善,縮短訂單交付周期。

同時,強化質(zhì)量保障,中大挖、小挖、微挖和裝載機四支質(zhì)量團隊,聘任市場質(zhì)量監(jiān)督顧問,對標升級質(zhì)量管理體系,加強質(zhì)量過程管控,全面提升質(zhì)量保障能力。持續(xù)推進“質(zhì)量責(zé)任扣分制”,從管理及執(zhí)行兩個維度有效保障旺季過程質(zhì)量受控。

建立了兩級質(zhì)量管控機制,同步實施三級過程巡查模式,建立“互為客戶”的工作氛圍,推動工廠與供應(yīng)商質(zhì)量同步提升。建立了首問負責(zé)制與快速反應(yīng)機制,確保市場終端所有需求在第一時間得以妥善解決。在客戶服務(wù)層面,為提升旺季信息處理效率,雷沃工程機械集團搭建了以“市場、客戶”為中心的旺季快速響應(yīng)機制。落實“以客戶為中心”的理念,推進“便利”“快捷”服務(wù)理念,簡化服務(wù)業(yè)務(wù)管理流程,實行終端授權(quán),第一時間給予客戶決策答復(fù)。

創(chuàng)新營銷模式 贏得客戶信任

王賓說,“市場在變化,業(yè)務(wù)在進步。對于雷沃工程機械集團來說,2019年是至關(guān)重要的一年,抓住了,就是機遇;抓不住,就是挑戰(zhàn)。”

為提升經(jīng)銷商的管理能力和可持續(xù)運營能力,增強市場競爭力,雷沃工程機械集團舉行了經(jīng)銷商高管培訓(xùn),共有260名經(jīng)銷商高管參加了培訓(xùn),通過優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗分享及外專業(yè)課程培訓(xùn),為經(jīng)銷商營銷模式的創(chuàng)新打下堅實基礎(chǔ),得到了經(jīng)銷商們的一致好評。

為感謝客戶的支持與信任,雷沃工程機械集團通過舉辦新春客戶答謝會等行銷活動,收獲了客戶廣泛支持,客戶提定機數(shù)量和意向信息收集情況不斷超過預(yù)期。截止到3月2日,雷沃工程機械集團共新春訂貨會等行銷活動623場,參會人數(shù)達到35339人次,實現(xiàn)工程機械產(chǎn)品銷量同比增長26%,其中,挖掘機銷量同比增長58%,實現(xiàn)旺季開門紅。

在四川成都,300余位雷沃客戶齊聚一堂,會議現(xiàn)場最具影響力的客戶代表楊總,是成都南工程機械領(lǐng)頭人,2018年初,正是他帶領(lǐng)眾多客戶從經(jīng)銷商處團購20余臺雷沃FR60E挖掘機,本次答謝會,他在現(xiàn)場又定了一臺雷沃FR150E挖掘機,而這已經(jīng)是他的第六臺雷沃挖掘機了。他在現(xiàn)場說道:“雷沃的產(chǎn)品和服務(wù)無可挑剔,它助我們搭乘共同富裕的東風(fēng),2019定能實現(xiàn)夢想。”

在云南昆明,剛剛接觸雷沃品牌兩個月的一位客戶,在訂貨會上一次性購買了兩臺雷沃挖掘機。這位客戶說,“雷沃的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)讓人放心,工作效率又高,來年工程開工準備大干一場。”

除了國內(nèi)市場銷量火爆,海外營銷公司也陸續(xù)迎來了亞太、俄羅斯、非洲等重點市場客戶的來訪。通過與客戶進行商務(wù)洽談,帶領(lǐng)客戶參觀工廠,客戶試駕等一系列活動,提高了客戶對雷沃產(chǎn)品的信心和對公司的信任,通過強化新渠道與培育,完善網(wǎng)絡(luò)布,持續(xù)推進辦事處與KD模式,協(xié)同做好“”項目,為后續(xù)合作的建立和后期訂單的簽訂打下了基礎(chǔ)。

為系統(tǒng)推進中大挖、微挖以及高端裝載機的銷售,提升高端機型的銷售占比,雷沃工程機械集團營銷公司組織了“高端機型作戰(zhàn)室”,推進產(chǎn)品向高端轉(zhuǎn)型。作戰(zhàn)室每旬度對終端市場動態(tài)信息進行收集整理,月度對重點份市場進行系統(tǒng)分析,查找問題,同時旬度通報銷售進展,月度評價,及時發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)中存在的問題。

從東海之濱到青藏屋脊,從地鐵、管廊,到隧道、橋梁,從公路、鐵路項目,到市政、水利項目,雷沃工程機械集團在2019年開啟了全方位、多角度租賃業(yè)務(wù)運營新模式。截止到目前,雷沃工程機械集團租賃公司已經(jīng)與20多家央企展開全面合作,現(xiàn)有600余臺機器服務(wù)于180個大型項目。

面臨新機遇和新挑戰(zhàn),雷沃工程機械集團將堅持“科技引領(lǐng)·營銷驅(qū)動·競爭增長”的業(yè)務(wù)運營策略,將業(yè)務(wù)運營質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量作為2019年的工作重心和核心,持續(xù)推進營銷系統(tǒng)變革與創(chuàng)新,推動質(zhì)量落地,實現(xiàn)業(yè)務(wù)競爭性增長。(本文來自 工業(yè)新聞網(wǎng))

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