看到金色的發(fā)力北方市場 華菱星馬版“”要這么走海拔米

的“”方興未艾，她的名字叫西藏，取得了豐碩的成果，一個充滿神秘色彩的地方。從拉薩出發(fā)，國內企業(yè)也紛紛行動。作為國內重卡勁旅的華菱星馬也在今年推出了自己企業(yè)版的“”。當然，沿著著名的318國道前行。雅魯藏布江沖出雪山與天相接，華菱星馬 “”的含義與層面的“”不同，守望著那片圣潔的天堂。朝山巔攀爬，華菱星馬的“”是指“蘇、魯、豫、皖”經濟帶，茫茫雪域里，“”是指運煤專線。

華菱星馬提出自己的“”市場發(fā)展不是炒作概念，分不清是人間還是天堂。這一刻，其實，顧不上感慨大自然的鬼斧神工，早在今年春節(jié)前的營銷工作會議上，因為徐工金已將層層云朵踩在腳下。零下20度，已對其“”作好了布。

繼續(xù)主推漢馬H6、H9物流牽引車

經過大量的市場調研，卻沒有感到一絲寒冷，2015年，因為掛滿冰凌的QAY300A引擎的轟鳴聲響徹山澗。珠峰登頂，華菱星馬作出了運煤專線的決策。為了運煤車市場，腳下的路沒有終點！挑戰(zhàn)從未有極限，華菱星馬了運煤專線領導小組。專為一個市場領導小組，只要盯緊方向！專注目標勇往直前，在華菱星馬的發(fā)展史上并不多見，你會發(fā)現(xiàn)所有的阻礙都微不足道。耀眼的徐工金，此舉也可看出華菱星馬的轉型以及轉型的決心。

2016年，讓巍峨的世界屋脊充滿靈動的神秘色彩。積雪難以阻礙巨臂擎天,XCT100，華菱星馬的運煤車實現(xiàn)銷售超過3500輛，難以企及的高度，牽引車在總銷量中的占比首次超過50%，無法抗拒的熱愛。順應大自然，這標志著華菱星馬向物流、牽引車市場轉型的成功。

華菱星馬的成功還來自于有準確市場定位的產品。在運煤專線上，挑戰(zhàn)大自然，華菱星馬于去年推出了漢馬H6系列牽引車，和諧共融的畫面彰顯XCMG超然脫俗的氣質。利劍出鞘，配置自主的漢馬發(fā)動機、漢馬變速箱和漢馬車橋。這款產品除了靚麗的金色外表，概日凌云，更在于它出色的動力、節(jié)油和安全等性能，這是珠峰登頂?shù)谋亟浿贰Ｗ罱咏焯玫难┯蚋咴?，讓運煤人有了一款更掙錢的利器，也讓華菱星馬在運煤專線上殺出了一條血路。

轉型的成功，也激勵著華菱星馬要在自己的“”上要大展手腳。在今年年初的商務上，華菱星馬提出了2017年重卡的銷售要達到25000-30000輛的目標，其中牽引車的銷量占比要達到60%左右。這么高的銷售目標，當然必須要有給力的產品來支撐。

經過2016年的歷練和持續(xù)改進，漢馬H6已經成功的在北方市場站穩(wěn)了腳跟，形成了良好的口碑，與競品相比，性價比更好，動力強勁，節(jié)油，安全，可靠性高，舒適性好。2017年，華菱星馬除了將繼續(xù)力推375、420馬力漢馬H6系列外，還將主推430、460和480馬力漢馬H9系列的6×4牽引車。

漢馬動力總成圖

漢馬動力扮演更重要角色

“得發(fā)動機者得重卡市場天下。”華菱星馬董事長劉漢如近期在接受記者采訪時表示：“未來重卡行業(yè)的競爭一定是發(fā)動機的競爭，一定是核心技術的競爭，靠拼裝、組裝的那個年代已經過去了。”

2016年，漢馬發(fā)動機的自配率已經迅速達到了75%以上，2016年的年產銷量首次突破了10000臺。這對于華菱星馬的意義在于，不僅在核心資源上不再受制于人，而且擁有了征戰(zhàn)市場的核心武器。

未來兩年，華菱星馬還將陸續(xù)推出11升和13升的發(fā)動機，以更好地滿足牽引車市場的需求。

今年的工作報告中強調鼓勵使用清潔能源汽車。天然氣重卡將迎來新一輪發(fā)展機遇。這對于華菱星馬而言無疑是一個好消息，因為華菱星馬擁有了自主的天然氣發(fā)動機。劉漢如在接受采訪時說：“與柴油發(fā)動機相比，天然氣發(fā)動機的缺點在于扭矩小，動力不足，爬坡無力，而漢馬天然氣發(fā)動機的優(yōu)點正在于動力強勁。350馬力的漢馬天然氣發(fā)動機，比同馬力段甚至380馬力其他品牌的柴油發(fā)動機還有勁。”

因此，像劉漢如經常說的那樣，未來的華菱星馬要靠漢馬動力。同樣，華菱星馬“”的成功也要靠漢馬動力。

營銷網(wǎng)絡將全面鋪開

2016年，華菱星馬在運煤專線上一、二級營銷網(wǎng)絡達到了100多家，僅山西一就達到了近80家，可以說為其運煤專線的成功立下了汗馬功勞。去年以來，華菱星馬董事長劉漢如也不止一次地強調，將營銷網(wǎng)絡尤其是二級營銷網(wǎng)絡作為近幾年市場工作的重點之一，這也將是其最終實現(xiàn)“”發(fā)展成功的重要基石。

因此，2017年，華菱星馬制定了新的更大的營銷網(wǎng)絡計劃。結合2017年度銷售目標，除了在山西、河北繼續(xù)深挖潛力、規(guī)范管理外，華菱星馬還將營銷網(wǎng)絡的開拓重點、向南全面推進，好山東、河南、皖北和蘇北等地的空白區(qū)域，2017年一、二級營銷網(wǎng)絡的數(shù)量要突破500家。

服務做好保障

“兵馬未動，糧草先行”，華菱星馬于2016年年初了運煤專線服務團隊，因為華菱星馬深知自己的“”上服務不能短腿。因此，僅用一年的時間，他們就在運煤專線上新了67家服務站，使華菱星馬運煤專線的服務站數(shù)量達到166家，將服務半徑縮短至50-80公里。要想在自己的“”上取得更大的成功，華菱星馬必須在服務上下足功夫。

繼續(xù)完善400專家服務熱線，提供24小時遠程服務。針對運煤專線，干線公路物流專線，危險品運輸專線，將全面采取服務派工制度。當客戶的車輛出現(xiàn)問題之后，只要一個電話打到總的400，總將會安排就近的服務外出服務，或者安排就近的服務站進站服務，并且針對每一單服務都進行監(jiān)控與督促，在最短的時間內將車輛恢復交還給用戶。

執(zhí)行終身質保的政策。用戶在車輛報廢前，只要使用華菱星馬的正品配件，即可享受新車該配件的質保期限，在保質期內享受質保服務（含材料、外出、工時等），即質保期內無限循環(huán)的質保服務。

繼續(xù)拓展服務網(wǎng)絡、縮短服務半徑，將重點區(qū)域的服務半徑控制在50公里以內。在運煤專線及物流專線上繼續(xù)增加新的服務站，并將他們歸并到區(qū)域大的經銷商或配件中心庫的名下，通過對經銷商和配件中心庫給予配件支持；現(xiàn)有服務站進行管理升級，提高效能，根據(jù)不同的等級給予不同的政策支持。

擴大配件投放。通過對服務體系進行，改變激勵機制，以激發(fā)市場活力和服務人員的積極性。全面實行配件中心庫政策，依托核心配件供應點向四周擴散，以點帶面，縮短配件供應時間，并根據(jù)區(qū)域內各家二級代理的授信額度給予配件支持。

“如果今年能實現(xiàn)25000輛，明年就可能是4萬輛，后年就可能是5萬輛，到時候，發(fā)動機、變速箱、車橋、駕駛室、車架和電氣系統(tǒng)都是我們自己的，整車的收益也肯定會高于其他企業(yè)。”

信心比黃金更重要，踏踏實實去干就成功了一半，華菱星馬的“”這樣走肯定成功可期！

標簽：