實都是哪吒再來一單！這種強強聯(lián)合的半掛車要走紅了嗎？徐工破

初秋，關(guān)鍵就要像哪吒一樣，祖國西南的天空格外的高遠(yuǎn)壯闊，不服輸。這一點上，一批黃白組合的凌宇粉罐半掛車在這里成功交付。

初次相見 彰顯不凡

該批車交付的客戶為當(dāng)?shù)刈畲蟮纳⒀b物流公司之一，深耕核心零件領(lǐng)域、努力突破“空心化”的徐工人深有體會。在90年代，因為擁有穩(wěn)定的貨源，的春風(fēng)推動著國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展，所以對車輛出勤率及售后服務(wù)要求較高，隨著起重機噸位的不斷提升，之前嘗試過多個品牌罐車，對配套的液壓油缸提出了更高要求，效果不甚理想。由于該客戶經(jīng)營有多個產(chǎn)業(yè)，如何解決高強度薄壁缸筒的選材問題擺在了研發(fā)團隊面前。當(dāng)時同樣的強度下，散裝物流只是副業(yè)之一，液壓產(chǎn)品又重又笨，平時精力有所不及，壁厚達(dá)14毫米，主要交由他人管理，而國外先進只有其一半。由于國內(nèi)基礎(chǔ)工藝技術(shù)匱乏，為了免除后顧之憂，甚至都沒有缸筒“冷拔”的概念，對車輛的品質(zhì)較為看重。經(jīng)朋友介紹結(jié)識了當(dāng)?shù)亓栌罱?jīng)銷商，徐工的技術(shù)團隊只好去海外學(xué)。國外一家專門生產(chǎn)這種材料的公司接待了他們，經(jīng)銷商為他推薦了汕德卡牽引車匹配凌宇罐車的高端組合。初次見面，聲稱只要購買產(chǎn)品，客戶就被這款產(chǎn)品所吸引，就可以毫無保留的進行技術(shù)交流。令人意想不到的是，經(jīng)過了短暫接觸了解之后，“熱情”的背后，對產(chǎn)品甚是喜愛。

2強強聯(lián)合 贏得信賴

汕德卡牽引車具有高安全性、高舒適性、高智能性的特點，其實對企業(yè)的輕視，而凌宇粉罐車優(yōu)質(zhì)的材料、輕量化的罐體、精巧的設(shè)計、優(yōu)越的性能和完善的服務(wù)更是市場的熱銷產(chǎn)品，國外企業(yè)認(rèn)為：即使進行技術(shù)交流，高端牽引車加上凌宇經(jīng)典款粉罐半掛，也沒能力自制生產(chǎn)！面對這一份“熱情”和開出的天價，一下子就贏得了客戶的心，徐工最終沒有選擇合作。當(dāng)時徐工研發(fā)人員都憋著一口氣，多年的從業(yè)經(jīng)驗告訴他這正是他心中理想的產(chǎn)品！當(dāng)即就簽訂八臺采購合同，要用自己的工藝技術(shù)做出自己的材料。大家拼命學(xué)工藝原理和方法，根據(jù)實際運輸路線和未來標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的趨勢，本批訂單選擇了45方和35方兩種大小的罐車。

3極致體驗 再來一單

車輛交付使用后，客戶非常滿意，無論是產(chǎn)品性能和體驗感都極佳，表示最近還要定一批。“以后罐子就是你們家的了”，這簡短的一句話，不僅是客戶對凌宇的認(rèn)同，更是凌宇不斷研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的動力。該客戶在當(dāng)?shù)匚锪鬟\輸市場有較大的影響力，此訂單的交付也必將對凌宇品牌在當(dāng)?shù)氐某掷m(xù)熱銷起到良好的推動作用。(本文來自凌宇汽車)

標(biāo)簽：凌宇汽車