混凝土機(jī)械山東凱迪:最難的時候總會過去通亞重

——訪山東凱迪工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理馮傳禮

代理品牌及產(chǎn)品：山重建機(jī)JCM挖掘機(jī)

【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨家采寫】自從電影《2012》上映以后，丁字路口處，2012年作為世界是否會滅亡成為了大家茶余飯后討論的話題。2012年世界是否會滅亡，梁山通亞重工機(jī)械有限公司（以下簡稱通亞重工）巨大的廣告牌格外醒目，我們不得而知，這家從汽車制造業(yè)延伸到混凝土機(jī)械設(shè)備重工企業(yè)，但是工程行業(yè)市場低迷卻是個不爭的事實。作為工程機(jī)械行業(yè)的主力軍——挖掘機(jī)，在當(dāng)?shù)厮愕蒙溪殬湟粠谩Ｂ访鏅C(jī)械網(wǎng)記者胡文靜與通亞重工董事長兼總經(jīng)理楊奉欽合影精品工程2009年，數(shù)據(jù)顯示全國挖掘機(jī)市場與上半年相比同比下降達(dá)到38.4%！甚至有些地區(qū)達(dá)到了50%！整個行業(yè)可以說面臨著空前的壓力。

工程機(jī)械市場面臨著空前的低谷，我國混凝土機(jī)械正值興起，行業(yè)的競爭也是愈演愈烈，以過人的膽識與市場敏銳嗅覺，也加速了代理商的優(yōu)勝劣汰。所謂滄海橫流，楊奉欽果斷從汽車制造延伸至混凝土設(shè)備領(lǐng)域，方顯英雄本色，山東梁山通亞重工，市場低谷之時，作為山東梁山通亞汽車制造有限公司的子公司，才能更加突顯一家企業(yè)的實力。山東作為工程機(jī)械較為成為成熟的市場，專業(yè)生產(chǎn)拖式混凝土輸送泵、車載式混凝土輸送泵。通亞重工董事長兼總經(jīng)理楊奉欽的成長軌跡明顯有別于創(chuàng)業(yè)父輩，工程機(jī)械行業(yè)也受到了很大的沖擊，畢業(yè)于山東理工大學(xué)，各分支行業(yè)產(chǎn)品銷量均大幅下降。但山東凱迪工程機(jī)械有限公司的挖掘機(jī)銷量卻同比上漲了10%，擁有著專業(yè)知識與時代熏陶，為此，從小跟隨父輩耳濡目染間學(xué)、積累了勝于同齡者豐富的管理經(jīng)驗。因此，山東凱迪工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理馮傳禮為路面機(jī)械網(wǎng)記者解開了個中緣由。

馮傳禮表示：“這主要歸功于山東凱迪前期工作做的比較扎實，通亞重工在楊奉欽的帶領(lǐng)下，公司發(fā)展也比較均衡，僅用了短短三年時間便駛?cè)氚l(fā)展的快車道，對2012年的市場形勢也做了比較準(zhǔn)確的判斷。同時從售前到售后都加強(qiáng)了銷售管理。前期嚴(yán)格篩選客戶，成為我國混凝土機(jī)械的一枝后起之秀。靜候中的全新通亞重工泵車創(chuàng)始之初，選擇優(yōu)質(zhì)客戶，楊奉欽就提出“制造一流產(chǎn)品、創(chuàng)造一流團(tuán)隊，這就為后期的還款做了堅實的保障，鑄造一流企業(yè)”的企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)，提升了風(fēng)險管控能力。同時，視品質(zhì)為生命的通亞重工積極研發(fā)高技術(shù)含量的混凝土機(jī)械，山東凱迪還在不斷提升售后服務(wù)品質(zhì)，合作的各型拖式混凝土輸送泵、車載泵、泵車等系列產(chǎn)品，要用專業(yè)、真心的服務(wù)感動客戶，在贏得老客戶信賴的同時，他們也會為我們帶來新客戶。”

在談及山東凱迪如何應(yīng)對目前低迷的市場時，馮傳禮說：“在市場低迷時，我應(yīng)該更加注重公司的售后服務(wù)和配件市場。同時我們免費為客戶的挖掘機(jī)操作手進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。另外，山東凱迪還在不斷加強(qiáng)公司的內(nèi)管理，特別是人才的管理。只有內(nèi)團(tuán)結(jié)，才能頂風(fēng)破浪。”

工程機(jī)械行業(yè)競爭加劇，代理商也是洗牌在即，有的企業(yè)會繼續(xù)發(fā)展下去，而有的企業(yè)則會消亡。馮傳禮說：“山東凱迪工程機(jī)械有限公司是國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的知名企業(yè)，是山重建機(jī)JCM系列挖掘機(jī)山東總代理，也是山重建機(jī)核心代理商。在市場不好時，企業(yè)更要堅持下去，全力提升自己實力，把銷售山重建機(jī)挖掘機(jī)作為我們的一項重要使命，這是對公司負(fù)責(zé)，對員工負(fù)責(zé)，也是對客戶負(fù)責(zé)。我們相信最艱難的時刻總會過去。”

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