機(jī)閃耀西南天涯海角徐州人| 劉芳：敢想！敢干！敢拼的80后女王！雷沃高

心有多大，其中鹽、煤等非金屬礦藏有很大的潛力。在樂山周邊的群山之中，舞臺(tái)就有多大

對(duì)劉芳的第一眼印象，分布著大大小小的工礦企業(yè)，是個(gè)笑容溫暖，雷沃裝載機(jī)在此大展神威。No.1雷沃FL958H裝載機(jī)2014年，溫柔恬靜的女孩子。但是隨著聊天的深入，某燃料公司購(gòu)入一臺(tái)雷沃FL958H裝載機(jī)試用，發(fā)現(xiàn)這個(gè)愛笑女孩的內(nèi)心，這是一款高端配置的5噸機(jī)型，堅(jiān)定而又執(zhí)著。2005年，在試用期間，劉芳畢業(yè)后第一份工作是前臺(tái)，陳壩長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，工作輕松簡(jiǎn)單，雷沃FL958H裝載機(jī)工作又快又油，對(duì)女孩來說很安逸舒適。但劉芳的心里“不情愿”。每月300元的工資，每小時(shí)能節(jié)3-5L，枯燥單調(diào)的工作，這對(duì)于工作強(qiáng)度較大的工況，這種生活她不愿意過。

隨后，是一筆不小的成本節(jié)流。于是，她努力做了更多的工作，該燃料公司在2017年陸續(xù)購(gòu)入了7臺(tái)雷沃FL958H裝載機(jī)，兼職了行政工作，作為其車隊(duì)的主力機(jī)型。No.2雷沃FL968H裝載機(jī)進(jìn)入2018年，一個(gè)月的工作能掙到500元，該燃料公司的煤礦產(chǎn)量進(jìn)一步提升，但她心里有個(gè)還念頭“憑什么” 。憑什么業(yè)務(wù)人員同樣的時(shí)間就可以掙到幾千上萬？心有好奇加羨慕，5噸裝載機(jī)已無法滿足廠內(nèi)的需求。在雷沃代理商的建議下，劉芳主動(dòng)找尋機(jī)會(huì)。她開始主動(dòng)找客戶溝通，雷沃FL968H裝載機(jī)開進(jìn)了陳壩長(zhǎng)的洗煤廠，了解他們?cè)陉P(guān)注哪些設(shè)備。沒事去場(chǎng)地轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，這款機(jī)型配備的是康明斯QSL9.3 發(fā)動(dòng)機(jī)，看看現(xiàn)有哪些設(shè)備。漸漸的，功率220-245馬力（162-180千瓦），她隨著自己的想法轉(zhuǎn)向了業(yè)務(wù)性工作。

 敢想、敢做、敢闖

如果你的手里只有3萬，額定載質(zhì)量6000kg，你會(huì)用來做什么？劉芳做了一段時(shí)間業(yè)務(wù)，相比于雷沃FL958H裝載機(jī)效率大幅提升。陳壩長(zhǎng)對(duì)于雷沃FL968H裝載機(jī)的喜愛之情也是溢于言表：“現(xiàn)在用的兩臺(tái)雷沃FL968H裝載機(jī)，她一直有個(gè)想法，想買個(gè)自己的設(shè)備。同事笑話她，手里有多少錢，就想買百八十萬的設(shè)備？劉芳的回復(fù)是：“想都不敢想，那更不可能做成了，我手里有一點(diǎn)，你們手里也有一點(diǎn)，我們可以一起買??！”2012年，劉芳看中了一臺(tái)徐工攤鋪機(jī)，售價(jià)150余萬，當(dāng)時(shí)她的手里只有3萬。劉芳借來了父母留著給弟弟買房子的2萬元，湊整入了股。這是劉芳擁有的第一臺(tái)徐工設(shè)備，雖然只是擁有者之一。

再苦再難，也要為自己賺錢

多數(shù)女人，結(jié)婚生子之后，會(huì)選擇安于生活，但劉芳選擇了不一樣的方向。她在有了寶寶后決定，要自己創(chuàng)業(yè)。真的創(chuàng)業(yè)了，開始其實(shí)很艱難，劉芳要自己親自外出跑客戶，為了錢，有時(shí)夜里3點(diǎn)還獨(dú)自走在路上，找便宜一些的賓館。有時(shí)站了一夜，好不容易趕到外地，可能客戶也并不愿意見她，就還得再回來。這些，都沒有磨平劉芳的斗志，她不怕苦，就怕不努力會(huì)真的失敗。

回顧這段經(jīng)歷，劉芳總結(jié)的方式卻很正向：“對(duì)待客戶，要耐心、用心，要注重細(xì)節(jié)?？蛻舻陌菰L也不是一次就行的，有可能去了3次，客戶才剛記住你的名字。”到現(xiàn)在，劉芳還能記得客戶的很多情況，她能知道客戶的小孩多大了，知道客戶的愛好是什么。劉芳就這樣一步步和客戶建立起了信任，積累起越來越多的資源和人脈。

在工程機(jī)械行業(yè)摸爬滾打，對(duì)女人來說并不容易

家人總說：“賺多少錢才是賺啊，一個(gè)女人總在外面跑，多危險(xiǎn)”。其實(shí)，奔波在外，辛苦是一方面，安全問題確實(shí)是更讓人擔(dān)心的……

2015年，劉芳就遇到了一起運(yùn)費(fèi)詐騙案。對(duì)方要求先發(fā)貨，再簽合同，劉芳獨(dú)自帶著合同趕往廣州。劉芳趕到對(duì)方約定地點(diǎn)附近，催促對(duì)方簽約，電話里對(duì)方說的話，讓劉芳嚇得奪路就跑。“你是不是背個(gè)包，我看見你了，敢報(bào)警，殺了你”。萬幸，還能打到車，劉芳立刻打車到火車站，頭都不敢回。

但這一個(gè)個(gè)磨難并沒有擊垮掉劉芳前行的熱情，相反她更為努力的在這個(gè)行業(yè)打拼，向所有的人證明那句“苦心人天不負(fù)、臥薪嘗膽、三千越甲終吞吳”。

和徐工既有淵源，更有情結(jié)

劉芳家里有很多人在徐工，她的愛人也在徐工工作。對(duì)她來說，徐工是家鄉(xiāng)的企業(yè)，而且近年來徐工的政策也非常好，售后也很及時(shí)方便，于公于私，徐工都是很好的選擇。

2018年初，她任職徐州云嶺道路工程有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理一職，在徐工設(shè)備的助力下，自公司以來先后與中鐵十集團(tuán)、中鐵十四、中交二公、中建八等大型企業(yè)密切合作，共參與日蘭高速、京臺(tái)高速、太白互通、嵐曹高速、濰日高速等十幾個(gè)大型高速項(xiàng)目施工，今年更是一舉拿下京滬高速6個(gè)施工標(biāo)段，得到業(yè)主方的陣陣好評(píng)，成為最大贏家！

劉芳在和客戶溝通的時(shí)候，都是會(huì)優(yōu)先將徐工的產(chǎn)品推薦給他們，她自己非常信任徐工品牌，也努力為家鄉(xiāng)的品牌做宣傳。近日，劉芳拉動(dòng)周圍朋友共同團(tuán)購(gòu)了6臺(tái)徐工粉料撒布車，自己隨后也購(gòu)買了一臺(tái)徐工的攤鋪機(jī)。

THE END

如果劉芳安于現(xiàn)狀，可能她現(xiàn)在還是某個(gè)機(jī)械公司的漂亮女前臺(tái)；如果經(jīng)歷了幾次失敗就放棄，劉芳現(xiàn)在可能是個(gè)溫柔賢淑的全職媽媽；但是，因?yàn)橛赂?、好?qiáng)和堅(jiān)持，因?yàn)樯砩嫌?strong>骨子不服輸、敢拼搏的勁頭，劉芳才可以擁有現(xiàn)在的成就。像劉芳說的：“腳長(zhǎng)在自己身上，沒有什么可以阻擋前行的步伐，只要意志堅(jiān)定，就一定可以成功。” (本文來自徐工道路機(jī)械)

標(biāo)簽：徐工