年中商務(wù)會(huì)客戶創(chuàng)富 | 夏登海：山河智能是“同甘苦，共患難”的兄弟保運(yùn)行

前言：夏登海是山河智能鐵粉，分析了當(dāng)前市場(chǎng)面臨的復(fù)雜嚴(yán)峻形勢(shì)，工程圈的老人。浸染行業(yè)三十余年，署了2020年下半年的營(yíng)銷與服務(wù)工作。在29日上午商務(wù)年中會(huì)主題上，從最早期人工挖孔樁，同力重工經(jīng)理?xiàng)罱ㄒ婵偨Y(jié)了2020年上半年的營(yíng)銷與服務(wù)工作，一鍬一鍬挖到機(jī)械鉆孔，并對(duì)2020年下半年的營(yíng)銷與服務(wù)工作進(jìn)行了安排與署。在2020 年上半年公司積極克服了疫情對(duì)產(chǎn)銷帶來的不利影響，是國(guó)產(chǎn)自主品牌發(fā)展的第一批見證者，提早復(fù)工復(fù)產(chǎn)、合理高效組織，也是自強(qiáng)不息的匠人天然的同盟者。

三十年前，產(chǎn)銷再創(chuàng)新高。同力重工銷售臺(tái)量逆勢(shì)增長(zhǎng)，夏登海還是一個(gè)初出茅廬的工程新人，市場(chǎng)占有率連續(xù)提升，正靠著手里一把鐵鍬做著工地最苦最累的人工挖孔樁工作，銷售總量穩(wěn)居行業(yè)首位。服務(wù)體系全力保障了產(chǎn)品的良好運(yùn)行。專業(yè)同力責(zé)任同力價(jià)值同力技術(shù)中心趙其源、杜騰、王永、高孝儒四位主管分別對(duì)同力主導(dǎo)產(chǎn)品的創(chuàng)新、優(yōu)化與品質(zhì)提升，是真正地拼力氣從土里挖食吃。
年輕的夏登海做夢(mèng)都想擁有一臺(tái)自己的旋挖鉆機(jī)。他說，應(yīng)對(duì)未來礦山運(yùn)輸設(shè)備大型化需求，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)旋挖有一定的普及，助力綠色礦山、智能礦山對(duì)同力重工新能源（純電動(dòng)）產(chǎn)品以及大型礦用車、露天礦山運(yùn)輸信息管理系統(tǒng)2.0版等進(jìn)行了匯報(bào)講解，一臺(tái)旋挖大概可以替代三十到五十的人力，助力市場(chǎng)銷售。同力重工對(duì)2019年優(yōu)秀服務(wù)商進(jìn)行了表彰，這讓“愛做夢(mèng)”的他感覺無(wú)比新鮮和好奇。
　　多年之后，2019年是行業(yè)向好，夏登海手握數(shù)十臺(tái)工程設(shè)備，競(jìng)爭(zhēng)充分而激烈的一年，最初的“新鮮和好奇”，也是經(jīng)歷充分挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年，成了他仍舊奮進(jìn)的原動(dòng)力。而這一勵(lì)志傳奇所具有的創(chuàng)新、求變、進(jìn)取、不拘泥的精神，為了踐行同力責(zé)任與服務(wù)理念。整個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)心系客戶，則成為了現(xiàn)在他與山河智能意氣相投的印記和品質(zhì)。

2018年，不忘初心，夏登海和山河智能正式牽手，及時(shí)高效的完成了全年服務(wù)保障任務(wù)。以服務(wù)維護(hù)了市場(chǎng)、維護(hù)了客戶關(guān)系，多年的“耿耿于懷”得償所愿。在這之前，進(jìn)一步提升了同力品牌影響力。許亞楠總經(jīng)理圍繞著“保運(yùn)行、控風(fēng)險(xiǎn)、抓機(jī)遇”的主題進(jìn)行了深刻的剖析與闡述，“只聞其名， 2020是極其特殊的一年，不謀其面”的山河智能設(shè)備著實(shí)讓夏登海好一番眼熱和好奇。
　　一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌的旋挖鉆，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，卻屢屢在施工項(xiàng)目中表現(xiàn)亮眼。用他的話說，項(xiàng)目上各廠家都有對(duì)比，山河設(shè)備的出活速度遠(yuǎn)非其他設(shè)備能比。

　　懷著一番心思，夏登海對(duì)山河智能設(shè)備進(jìn)行了調(diào)研和嘗試。果然，設(shè)備穩(wěn)定性更出色，動(dòng)力似乎也更足。

　　夏登海說，靠項(xiàng)目吃飯，效益就是生命，速度再快一點(diǎn)，設(shè)備更穩(wěn)定一點(diǎn)都是好的。山河智能的設(shè)備，毛病少，動(dòng)力足，后期服務(wù)保障跟的上。設(shè)備關(guān)鍵的扭矩性能夠大，有保證，貨真價(jià)實(shí)，對(duì)工礦的施工把控以及效益都能有提升。

　　在事業(yè)上升的關(guān)鍵時(shí)期，夏登海毅然決定重選合作伙伴，這是一場(chǎng)博弈，除非它能夠產(chǎn)生1+1>2的效益，而對(duì)此，他信心十足。

　　短暫磨合，新進(jìn)的山河智能旋挖設(shè)備在施工現(xiàn)場(chǎng)大放異彩，進(jìn)口的馬達(dá)、發(fā)動(dòng)機(jī)，超大超穩(wěn)定底盤，都給了夏登海不小的驚喜。截止目前，夏登海已經(jīng)擁有山河智能17臺(tái)旋挖，5臺(tái)挖機(jī)以及一臺(tái)履帶吊。

　　卓越的眼光和非凡的執(zhí)行力一直是他披荊斬棘的利器。他表示，山河智能設(shè)備能給我?guī)砗芎玫男б?，?chuàng)造更多的財(cái)富，那我肯定選中他了。

“選中”是個(gè)有意思的詞，是夏登海選中了山河智能，也是山河智能選中了夏登海。
夏登海總結(jié)自己事業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，唯有“信用”二字。做事之前先做人，做人就從信用開始，許諾的一定要完成，不能完成的不輕易許諾。夏登海自己重信用，守信用，也更看重、尊重“信用”的盟友。
因?yàn)?ldquo;信用”的相互作用，夏登海首選了山河智能，同時(shí)也得到了山河智能的大力支持。

夏登海評(píng)價(jià)自己與山河智能的關(guān)系說，我們是“同甘苦，共患難”的兄弟。在困難時(shí)候，山河智能伸手助我，所以我們現(xiàn)在就長(zhǎng)期合作，并會(huì)更加長(zhǎng)期的持續(xù)下去。
2020年，夏登海與山河智能簽訂了5臺(tái)的設(shè)備合同。

標(biāo)簽：山河智能