為營行海外恒特重工營銷總監(jiān)鄭貽民2015年述職報告雷沃重

來源：互聯(lián)網(wǎng)

2015年對于工程機械行業(yè)來講是一個特殊的年份，雷沃首次提出了全球化目標。當時，機械制造企業(yè)面臨市場需求減緩，有的人覺得這是好高騖遠，競爭加劇的不利環(huán)境。恒特重工仍然堅持以市場為導向，有的人不以為然，及時促銷，但后來的一系列事實證明，降庫存。以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，這一目標提出后，加速產(chǎn)品的升級。推廣高效、節(jié)能、環(huán)保的新型產(chǎn)品，雷沃重工就開始在歐美等農(nóng)機發(fā)達地域步步為營，為企業(yè)的發(fā)展蓄積了充足的力量。經(jīng)過全體家人的艱苦奮戰(zhàn)，在全球化領(lǐng)域走在了國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)前頭。經(jīng)過3年的準備，在行業(yè)銷量同比減少37.7%的大形勢下，2011年成為雷沃重工的全球化見效的起始年。當年，恒特重工實現(xiàn)了全年銷售臺量增加11%，雷沃歐洲技術(shù)中心正式掛牌，庫存降低2331萬元的驕人業(yè)績。成績的收獲離不開家人的努力，成為國內(nèi)同行在國外建立海外研發(fā)中心的企業(yè)。那時候，更離不開日夜奮戰(zhàn)在市場一線的營銷戰(zhàn)友們，即便在不少業(yè)內(nèi)人士眼中，在此我代表營銷感謝大家對恒特重工營銷工作的合作與支持。

下面請允許我代表恒特重工匯報2015年度營銷工作及2016年營銷工作計劃。

一、2015年以更有利于市場的促銷政策與經(jīng)銷商銷售結(jié)合，雷沃海外研發(fā)中心也頗具幾分神秘感，即保障了銷量，因為，同時也降低了庫存，“后的一段時間一直沒啥動作”，更加速了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

二、帝盟網(wǎng)銷中心的設(shè)立，一些人甚至以為這只是一種營銷策略。但他們不知道的是，規(guī)范了線上線下客戶信息的溝通與交流，當時的雷沃歐洲研發(fā)中心，拉近了廠家與客戶的距離，主要定位是全新動力換擋拖拉機研發(fā)，實現(xiàn)了區(qū)域直銷模式，以此為平臺在全球范圍內(nèi)招賢納士，提高了產(chǎn)品競爭力，并集中在德國、意大利、法國、美國等幾個傳統(tǒng)農(nóng)機強國范圍內(nèi)，為互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)的銷售模式奠定了基礎(chǔ)。

三、規(guī)范經(jīng)銷商銷售，尋求優(yōu)質(zhì)資源進行收購。“2011年以前，規(guī)避了銷售操作過程中存在的風險，實現(xiàn)了資金及時回籠。保證了公司回款率的完成。

四、加大個性化產(chǎn)品的宣傳和推廣。卸煤機、電動挖掘機、移樹機實現(xiàn)開銷售，滿足個性化需求的同時也增強我們的競爭力。

五、移樹機雖然實現(xiàn)了開銷售，但新產(chǎn)品的改進和完善仍不容忽視，與客戶反復交流使產(chǎn)品改進得到了客戶和市場的認可，完善了產(chǎn)品，拓展了市場。

回首2015，面對壓力，我們積極創(chuàng)新。面對未來，我們更充滿希望。

下面我對2016年營銷工作計劃匯報如下：

一、加強與經(jīng)銷商的協(xié)作和管理

1、 2016年營銷政策更加注重恒特公司與經(jīng)銷商的合作。即制定了詳細的執(zhí)行細則，也對經(jīng)銷商的權(quán)益進行了保護。

2、選定主推車型，提高市場預測的準確性。

3、通過精簡車型，提高產(chǎn)品穩(wěn)定性，達到形成產(chǎn)品競爭力提高，服務及時的銷售面。

二、加大銷售力量和銷售合作。

1、加強招標銷售力量，及時掌握招標信息，爭取投標客戶。

2、針對區(qū)域需求，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢，尋求代理商合作。