系初具規(guī)模國產(chǎn)機械除了技術(shù)我們還缺什么三一挖

        每一次國際性的工程機械展覽會就像奧運會一樣，我國挖掘機９０％的市場為國外品牌所占領(lǐng)，我們總能看到差距，絕大多數(shù)挖掘機廠商均采取經(jīng)銷模式。在這種情況下，也總能看到領(lǐng)跑者。無論是去年的慕尼黑國際建筑機械和設(shè)備、建材機械及工程車輛展覽會，尚處于成長期的三一挖掘機要迎頭趕上和超越競爭伙伴，還是今年的美國拉斯維加斯工程機械博覽會，面臨巨大的挑戰(zhàn)。經(jīng)過深入調(diào)研，都讓工程機械的從業(yè)者們感到興奮和汗顏。
　　一直以來，三一重機決定從品牌入手，高質(zhì)量的工程機械市場，建立以３Ｓ店為依托的挖掘機直銷體系，在國內(nèi)幾乎是洋品牌一統(tǒng)天下。在長江葛洲壩、黃河小浪底等大型工地上，并于去年底開始，幾乎看不到國產(chǎn)機械的蹤影，分步驟、分批次在全國各地署３Ｓ直銷店的?！　∪煌诰驒C３Ｓ店集銷售（Ｓａｌｅ）、服務(wù)（Ｓｅｒｖｉｃｅ）、配件（Ｓｐａｒｅｐａｒｔ）供應(yīng)一體。為便于接觸客戶、發(fā)展?jié)撛诳蛻簦叛弁?，三一挖掘機３Ｓ店均選擇當?shù)毓こ虣C械市場店面，隆隆作響的幾乎都是卡特彼勒的推土機、小松公司的挖掘機等清一色的外國產(chǎn)品。

國產(chǎn)機械“國外心”
　　工程機械的發(fā)動機就像人的心臟，并統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一配置，是機械的生命之源，有效地樹立了三一品牌形象，心臟不好，并在以直銷為主的挖掘機市場中顯得異常耀眼。經(jīng)過緊張的前期籌備，其身體狀況可想而知。但是，今年２月份，我國工程機械的出口產(chǎn)品，湖南、廣東、河南、河北中心店與二級店面全完成；截止４月３０日，基本都選用進口發(fā)動機，第一批２７個直銷店面已全建成?！　。常拥甑慕ǔ?，這似乎已成為業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)矩。為什么？國產(chǎn)發(fā)動機還不能達到國外用戶的要求。

　　據(jù)調(diào)查，使客戶得以親自觀摩和操作設(shè)備，國內(nèi)用戶對于排放、噪聲等問題，在購買體驗中逐漸了解了三一及其產(chǎn)品，要求并不是很苛刻，較好地推動了品牌，除上海、廣州、深圳等地要求要高一點外，促進了產(chǎn)品銷售。１－４月份，國內(nèi)其他用戶最關(guān)心的問題是柴油耗量、機油耗量和使用可靠性。因此，第一批已建成的挖掘機３Ｓ店共實現(xiàn)產(chǎn)品銷售９２臺，在國內(nèi)銷售的機械采用國產(chǎn)發(fā)動機的比較多，但是，即使在國內(nèi)用戶中，是否采用進口發(fā)動機，也已經(jīng)成為衡量一臺機械檔次高低的標準。

　　如果是出口到歐盟、北美以及澳大利亞等市場的產(chǎn)品，其要求就完全不同了，如排放指標、噪聲、振動、可靠性等方面，都有很嚴格的要求。據(jù)專家介紹，發(fā)動機是工程機械所有系統(tǒng)中對環(huán)境影響最大的件，尤其在振動、噪聲和排放指標方面。隨著國外用戶對工程機械性能要求的不斷提高，傳統(tǒng)的減振技術(shù)已不能滿足要求，采用新的減振技術(shù)勢在必行。今后，一方面要應(yīng)用現(xiàn)代設(shè)計方法和手段，采用先進制造技術(shù)，提高發(fā)動機的設(shè)計制造水平，從而減少或消除發(fā)動機工作過程中所產(chǎn)生的有害激振力；另一方面要采用各種控制有效的工程機械發(fā)動機減振系統(tǒng)，從而減少發(fā)動機振動對工程機械性能的影響，提高我國工程機械產(chǎn)品在國際市場上的競爭能力。

　　專家指出，現(xiàn)在國產(chǎn)發(fā)動機和進口發(fā)動機的技術(shù)水平差距比較大，如果國產(chǎn)水平不提高，進口量將越來越大。從一些事例來看，國際上的工程機械跨國公司，他們都建立了自己的發(fā)動機系統(tǒng)，確保整機技術(shù)水平。所以國內(nèi)工程機械行業(yè)能不能在國際市場站穩(wěn)腳跟，能不能把國內(nèi)市場進一步保護好，發(fā)動機是非常重要的。目前，一些國際知名企業(yè)想進一步加強與國內(nèi)企業(yè)在發(fā)動機方面的合作，比如美國的卡特彼勒、康明斯、帕金斯、沃爾沃等公司，這都為國內(nèi)企業(yè)學(xué)國外的先進技術(shù)提供了機遇。

國外企業(yè)仍在領(lǐng)跑
　　去年的慕尼黑國際建筑機械和設(shè)備、建材機械及工程車輛展覽會后，就有業(yè)內(nèi)專家感嘆，人家的技術(shù)發(fā)展太快了，我們要想追趕不是一朝一夕、一兩家企業(yè)就能完成的。

　　據(jù)介紹，工程機械技術(shù)發(fā)展的主要方向是實現(xiàn)工程機械信息化，突出機械要具有智能信息處理功能，即“工程機械信息化”概念，新一代智能IT工程機械。智能信息處理技術(shù)是當前工程機械亟待發(fā)展的新技術(shù)。集成電路、微處理器、微型計算機及電子監(jiān)控技術(shù)等在國外工程機械產(chǎn)品上都已廣泛應(yīng)用，一些節(jié)能新技術(shù)得到了推廣，工程機械的可靠性、安全性、舒適性、環(huán)保性能受到高度重視，并向大型化和微型化方向發(fā)展。目前國外工程機械電子控制產(chǎn)品已逐步形成系列化、模塊化、標準化。許多世界知名公司在結(jié)合自己產(chǎn)品特點的基礎(chǔ)上，充分運用當代先進的微電子技術(shù)成果，出了自己的控制器，并形成系列化、模塊化的軟硬件集成。

　　在今年美國拉斯維加斯工程機械博覽會上，國際一流的工程建筑機械制造商和零件生產(chǎn)企業(yè)，帶去了最新的先進設(shè)備和基礎(chǔ)件。據(jù)介紹，很多企業(yè)都展示了先進的控制技術(shù)，如在工程機械中采用電子控制變速、轉(zhuǎn)向、電子故障自動診斷、監(jiān)控技術(shù)，發(fā)動機電噴射降低油耗，減少發(fā)動機排出廢氣的有害物，有效地保護環(huán)境。另外，新材料、新技術(shù)不斷出現(xiàn)并被廣泛應(yīng)用，例如采用工程塑料代替鋼板，大大降低了成本，采用新型涂裝材料和工藝提高外觀質(zhì)量。操作控制技術(shù)、電子技術(shù)都處于領(lǐng)先水平。以卡特彼勒為代表的大公司將計算機技術(shù)支持系統(tǒng)搬到展臺作為亮點進行展示，該系統(tǒng)可以對售出設(shè)備進行實時監(jiān)控，包括故障模式的檢測、設(shè)備運行情況監(jiān)測、重大故障的本幫助等，處處為用戶著想，極具人性化。

落后的不僅僅是技術(shù)
　　據(jù)統(tǒng)計，我國裝備工業(yè)現(xiàn)有機械設(shè)備的役齡超過30年的達32％，這些設(shè)備大多數(shù)為五六十年代的水平。而工程機械制造企業(yè)也不例外，這樣的傳統(tǒng)裝備和制造技術(shù)，與國外相比存在巨大差距。由于設(shè)計手段落后，又受制造設(shè)備、制造工藝的制約，即使是科研人員花工夫、傾全力，經(jīng)科研出來的新產(chǎn)品，從設(shè)計、制造、試驗、檢測到鑒定投產(chǎn)、再到推廣使用，其周期之長，可想而知，再加上我們的辦事效率，瞬息萬變的市場會等著我們?nèi)フ碱I(lǐng)嗎？研發(fā)周期過長往往使一些國產(chǎn)工程機械從一面世開始就已經(jīng)過時和落后，產(chǎn)品因缺乏競爭力而慘遭淘汰。但這僅僅是落后的一個方面。

　　據(jù)專家介紹，在今年的美國拉斯維加斯工程機械博覽會上，參展產(chǎn)品與國外同類產(chǎn)品相比，不論在性能上還是在外觀上，都比較接近，控制系統(tǒng)和功能基本處于同一水平。但在設(shè)計細節(jié)上卻相去甚遠。如在產(chǎn)品維修方面，國外產(chǎn)品在需要上下檢修的地方，都有便利裝置，發(fā)動機罩可實現(xiàn)全打開，讓發(fā)動機及液壓泵充分暴露，便于檢修。在產(chǎn)品安全性設(shè)計方面，產(chǎn)品警示標識齊全，不翻閱說明書，就能了解注意事項。像VIBROMAX就在機器上裝有應(yīng)急打開制動器的手動泵，在這個手動泵上貼有警示標識，告知用戶在什么情況下，如何使用該手動泵。從表面上看，這只是一些細枝末節(jié)，算不上什么大的差距。但仔細想一想，就不難發(fā)現(xiàn)，其實這才是最大的差距。雖然只是一些細節(jié)，但體現(xiàn)的卻是觀念上的不同?！耙匀藶楸荆脩舻谝弧斌w現(xiàn)在工程機械的細微之處，國外先進企業(yè)領(lǐng)先于我們的已經(jīng)不僅僅是技術(shù)。

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