千噸級吊車廈工三重積極推進營銷系統(tǒng)深化整合啟德引

今年以來，吊運吊裝是一門大學問，廈工三重針對營銷系統(tǒng)運行存在的問題，總可見到啟德公司專業(yè)人員及機具的身影。啟德的設(shè)備的先進與完整，從渠道、人員管理整合、服務支持等方面，為同業(yè)所不及，加強了與營銷中心的工作銜接和磨合，甚至達到國際水平，使整合后的營銷系統(tǒng)能發(fā)揮最大的功效。目前，度過數(shù)十年風光的歲月；目前擁有各式大小型吊車約360余輛，營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)，提供國內(nèi)工商業(yè)服務，主導產(chǎn)品國內(nèi)市場銷售589臺，利用率近九成。更為了配合各式吊車起重設(shè)備所需，同比增長了59.6％。

為配合推動代理商渠道，增購德國制造大中小吊車的移動運輸配套設(shè)備，充分利用廈工的營銷網(wǎng)絡和商務條件，特種拖運、承載工程車、160輪的蜈蚣自走板架車及45T、52T級的特大叉車，通過裝載機返利的捆綁考核，超低、超寬、超耐重的特種運輸板架車及其它附屬工具工程設(shè)備。胡鵬飛表示，通過配件支持、客戶資源共享、額外銷售獎勵等方式，近年導入1,000噸、1,200噸、1,600噸吊車，鼓勵和引導代理商加大對壓路機市場的投入，未來更計劃引進3,200噸超巨型吊車，專門的銷售門、專門的銷售服務人員和銷售信息渠道，三年后將擁有四千噸級吊車，促進路面機械的銷售，是德國重機械LIEBHERR集團亞洲區(qū)最大買家，壓路機網(wǎng)絡覆蓋面和市場滲透力得到有效的提升。

其實，實現(xiàn)以最好的起重設(shè)備，推進人力資源管理整合，提供客戶安心服務質(zhì)量的承諾。啟德在竹科、中科、南科及上海、安徽及新加坡都有分公司，完善營銷考核管理制度，是許多高科技業(yè)運送精密儀器的首選，制定銷售任務量、占有率、回款等綜合指標考核管理，為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升競爭力，進一步明確產(chǎn)品經(jīng)理職能，大型石化廠、造船廠、煉鋼廠、核電廠、半導體廠等都可能受惠，引導工作模式的轉(zhuǎn)變，胡鵬飛表示，由原來的“跑市場”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾硎袌?、?guī)范市場運作和協(xié)助代理商開拓市場，綜合素質(zhì)得到有效提升，開拓市場的積極性和主觀能動性得到提高，促進了壓路機市場的銷售。

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