蘇州潤泰與漢馬科技相知相伴16年，共創(chuàng)年銷千輛傳奇

在商用車行業(yè)中不乏充滿傳奇故事的企業(yè)，漢馬科技旗下的星馬汽車就是其中之一。自1996年第一臺星馬攪拌車問世后，銷量多年保持全國第一，市場份額一度達(dá)到百分之四十以上，成為了行業(yè)的傳奇。在這一傳奇背后，是廣大經(jīng)銷商伙伴與漢馬科技攜手互信、共進(jìn)共贏的輝煌。位于蘇州的潤泰華菱汽車銷售服務(wù)有限公司（文中簡稱蘇州潤泰），與漢馬科技合作已經(jīng)超過16年，雙方相知相守、共拓市場，共同創(chuàng)造出年銷千輛業(yè)績的傳奇。

堅信

從行業(yè)傳奇找到事業(yè)信心

今年已經(jīng)58歲的蘇州潤泰董事長蘇凱輝，最早從事食品銷售行業(yè)，2003年起才和朋友建起了攪拌站，那年也是他第一次接觸到星馬攪拌車。后來通過對星馬汽車和行業(yè)市場的進(jìn)一步了解，蘇凱輝決定抓住商機獨自創(chuàng)業(yè)。

星馬汽車誕生于上世紀(jì)70年代，在1979年出了第一臺散裝水泥車。1986年成為散裝水泥車全國定點生產(chǎn)企業(yè)。1996年第一臺混凝土攪拌車問世，此后星馬汽車從廣東市場開始，憑借著過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和強大的口碑效應(yīng)，迅速得到了市場的青睞。有星馬汽車這樣的品牌背書，堅定了蘇凱輝成為代理經(jīng)銷商的信心。“當(dāng)初我對汽車一竅不通，是星馬汽車的廠家人員帶著我去廣東、深圳、珠海那些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商處取經(jīng)，當(dāng)時我們是2006年12月19號出發(fā)去了深圳，走下來開闊了眼界也更有了底氣，26號回來我就把蘇州潤泰公司注冊了，2007年開始銷售星馬汽車。”蘇凱輝回憶道。

然而萬事開頭難，作為一名“門外漢”，蘇凱輝不太懂商用車的銷售門道，也不知道如何去跑市場。在此困頓之際，星馬汽車給予了蘇州潤泰人才上的支持。蘇凱輝說道：“當(dāng)初我們實在舉步維艱，廠家就派銷售人員無償幫扶我們進(jìn)行了一年的車輛銷售，手把手將我們領(lǐng)進(jìn)門，后來逐漸掌握訣竅我們也通過慢慢磨合做的越來越大”。

堅毅

從創(chuàng)業(yè)艱辛到開創(chuàng)千輛業(yè)績

雖然蘇州潤泰的業(yè)務(wù)逐漸駛?cè)肓苏?，但?chuàng)業(yè)初期依舊要面對各種艱難挑戰(zhàn)。這期間，蘇凱輝的女兒也“女承父業(yè)”加入到漢馬科技的經(jīng)銷商大軍當(dāng)中，因為他們相信，只要堅持下去一定會守得云開見月明。

在蘇州潤泰努力前行的時候，漢馬科技也在經(jīng)歷著蛻變。2010年，星馬汽車成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《混凝土攪拌運輸車技術(shù)條件和試驗方法》的主要起草單位。2011年，星馬汽車再次成為標(biāo)準(zhǔn)《混凝土攪拌運輸車》的主要起草單位。目前，星馬混凝土攪拌車獲得各類專利200多項，其中“攪拌車卸料槽液壓舉升、回轉(zhuǎn)裝置”榮獲專利技術(shù)成果交易會特別金獎。星馬汽車用實際行動推動著我國混凝土運輸業(yè)的高效升級，完成從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定到行業(yè)引領(lǐng)的華麗轉(zhuǎn)身。

星馬汽車的發(fā)展腳步，也激勵著蘇州潤泰緊緊追隨的決心。蘇凱輝回憶道：“在行業(yè)大環(huán)境并不樂觀的形勢下，我們要攻下南通區(qū)域市場。當(dāng)時天氣還非常冷，酒店沒空調(diào)、飯店也都不開門，我就去攪拌站跟員工泡在一起不斷爭取。最終一個星期我們達(dá)成了超過輛的銷售成績，成功在南通市場站穩(wěn)了腳跟。當(dāng)然這份銷量的背后更離不開漢馬科技的支持，當(dāng)時無論從商務(wù)政策、車輛發(fā)運等方面廠家都全力以赴幫助我們開拓出南通這一個新市場”。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過長期的不懈奮斗，蘇州潤泰終于在2020年達(dá)成年銷量超過1000輛的成績，成為漢馬科技經(jīng)銷商中的一個傳奇。“這十幾年的堅持終于有了回報，是漢馬科技的幫助成就了我們事業(yè)的輝煌。”蘇凱輝自豪的說道。

堅定

攜手共赴下一個十年

“其實我就是個門外漢不會賣車的，因為星馬汽車品質(zhì)信得過，服務(wù)又很到位，老客戶會互相介紹給朋友，于是大家都成了星馬汽車的鐵桿用戶。”這便是蘇凱輝的生意經(jīng)。如今，星馬汽車的車輛布越來越完善，并且車輛美觀駕駛舒適，質(zhì)量更是信得過，口碑相傳自然會有客戶慕名而來。

去年，星馬汽車專為用戶量身打造了“行業(yè)定制一體化解決方案”，降本增效解決了行業(yè)痛點。而在服務(wù)上，升級的“F1方程式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”為用戶帶來了更加專業(yè)高效的服務(wù)體驗。這些舉措讓星馬汽車在蘇州當(dāng)?shù)氐目诒絹碓胶茫鸬搅俗詈玫男麄髯饔谩?/p>

對于未來規(guī)劃，蘇凱輝表示希望跟著漢馬科技一直走下去，共赴下一個十年。無論是從零到千的超越，還是兩代人的共同奮斗，這16年的相伴都已經(jīng)成為了蘇凱輝生命中一抹濃重的色彩。而漢馬科技也將繼續(xù)攜手每一位奮斗路上的合作伙伴，共同開創(chuàng)美好人生。

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