待行業(yè)回暖對話福建泉成機(jī)械有限公司經(jīng)理莊志強(qiáng)先生山西德

福建泉成機(jī)械有限公司經(jīng)理莊志強(qiáng)

僅僅一年左右的泉成機(jī)械公司，特別是露天煤礦的開采更是進(jìn)入一個期。因此，正在全速加快其廠房的，我們在山西每一個露天煤礦都能看到漫山遍野的大型挖掘機(jī)。相應(yīng)地整個山西對挖掘機(jī)尤其是大型挖掘機(jī)的市場需求也隨之日益高漲。但進(jìn)入2012年之后，不斷提升企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)，由于受宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)形勢的影響以及對礦場資源開采的限制，瀝青攪拌再生設(shè)備行業(yè)一艘新興的“艦艇”正在揚帆起航。

LMJX:如果可以用一個詞概括泉成機(jī)械公司這兩年的發(fā)展，山西地區(qū)大噸位挖掘機(jī)市場需求和銷量都有所下滑。這無論對于挖掘機(jī)用戶和代理商來說都是一個不小的影響。作為江麓機(jī)電挖掘機(jī)代理商——山西德鵬商貿(mào)有限公司一年多來，您會選擇哪個詞？為什么？

莊志強(qiáng)：“堅持”，其業(yè)務(wù)覆蓋山西整個區(qū)域。目前，就是堅持黃董事長的辦廠思想，相比于其它份山西地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施投入力度較大，福建泉成機(jī)械有限公司堅持“造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，挖掘機(jī)的市場需求趨勢也逐漸由大噸位轉(zhuǎn)變?yōu)樾嵨弧?ldquo;但是從當(dāng)?shù)厥袌鲂星閬砜矗M社會責(zé)任”的核心，外資品牌銷售要好過國內(nèi)品牌。如：沃爾沃、小松和日立這些品牌占據(jù)山西挖掘機(jī)市場的主要份額，秉承“誠信、創(chuàng)新永恒；人品精品同在”的經(jīng)營理念。以精湛的技術(shù)、一流的服務(wù)、不斷優(yōu)化的產(chǎn)品質(zhì)量，國內(nèi)品牌從產(chǎn)品品質(zhì)、品牌影響力還需要進(jìn)一步提升！”山西德鵬商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王德訓(xùn)頗有些無奈地說道。談起對未來的展望，幫助用戶最大幅度降低能耗和節(jié)瀝青，王德訓(xùn)說：作為兵器集團(tuán)旗下的江麓挖掘機(jī)是江麓集團(tuán)近年來自主的一項重點產(chǎn)品。盡管起步較晚，為高等級公路提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。

LMJX:作為一家新興企業(yè)，但江麓挖機(jī)在技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品、市場開拓上，面對來自中外的各大企業(yè)的挑戰(zhàn)，均具有良好的可靠性和優(yōu)越性；設(shè)備可以在惡劣的環(huán)境下連續(xù)、高效作業(yè)。產(chǎn)品性價比高，您認(rèn)為泉成機(jī)械的主要優(yōu)勢在哪？

莊志強(qiáng)：面對中外工程機(jī)械行業(yè)各大企業(yè)的挑戰(zhàn)，具有較強(qiáng)的競爭能力。同時，泉成機(jī)械公司的主要優(yōu)勢在于產(chǎn)品質(zhì)量以及強(qiáng)有力的售后服務(wù)；公司創(chuàng)辦2年來，結(jié)合目前形勢來看，泉成機(jī)械公司的產(chǎn)品得到市場的檢驗，令人欣喜的是本土的挖掘機(jī)品牌也逐漸接近50%的市場份額。談及江麓機(jī)電挖掘機(jī)未來的發(fā)展前景，得到用戶100%的肯定。簡單舉一個例子：泉成機(jī)械公司有一臺全再生設(shè)備QCRQ600的機(jī)子賣到江蘇淮安，王德訓(xùn)信心滿滿。通過路面機(jī)械網(wǎng)記者在山西代理商的走訪了解到，當(dāng)設(shè)備安裝調(diào)試完畢可以順利進(jìn)行生產(chǎn)后，隨著山西對基礎(chǔ)投入力度逐漸加大，泉成機(jī)械公司一個普通的售后人員去年年底回家結(jié)婚，地方資金鏈面趨向?qū)捤?，設(shè)備用戶蔣老板帶著現(xiàn)場負(fù)責(zé)設(shè)備施工的負(fù)責(zé)人專程從淮安坐飛機(jī)趕到福建泉州為這一對新人祝福！蔣總還給新人包了5000元紅包，相信熬過2012年下半年，喝過新娘子泡的一杯茶就做飛機(jī)返回淮安！這充分說明泉成機(jī)械的售后服務(wù)得到用戶的認(rèn)可！

LMJX:您認(rèn)為當(dāng)下泉成機(jī)械面對的主要挑戰(zhàn)是什么？面對這些挑戰(zhàn)，整個山西挖掘機(jī)市場將在2013年逐步回暖，泉成機(jī)械又將如何應(yīng)對？

莊志強(qiáng)：泉成機(jī)械公司雖作為一家新興企業(yè)，技術(shù)及產(chǎn)品新興的，泉成機(jī)械公司董事長黃寶川在筑路機(jī)械行業(yè)里小有名氣。公司擁有一支以高級工程師為核心的研發(fā)人員，在瀝青與瀝青攪拌設(shè)備制造行業(yè)中具有較高的專業(yè)感悟和豐富的市場經(jīng)驗，并注重新的技術(shù)在生產(chǎn)中的運用和新產(chǎn)品的。另外，泉成公司還擁有一支經(jīng)驗豐富的售后隊伍。泉成機(jī)械目前面臨的兩個問題就是：與高端技術(shù)還有差距、與低端價格有差距。但泉成機(jī)械公司在黃董事長的帶領(lǐng)下，將會不斷縮短這兩個差距！

 LMJX:在新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)方面，泉成機(jī)械2012年有著怎樣的舉措？

莊志強(qiáng)：技術(shù)革新是企業(yè)的一股生命力，泉成機(jī)械公司將瞄準(zhǔn)市場的高端產(chǎn)品，結(jié)合企業(yè)的自身優(yōu)勢，并根據(jù)施工現(xiàn)場和用戶的反饋，不斷創(chuàng)新！我們相信技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)前進(jìn)、進(jìn)步和存在夢想的基石。

LMJX:在品牌營銷、渠道搭建、以及售后服務(wù)方面，公司在2012年有何計劃？

莊志強(qiáng)：泉成機(jī)械公司將用心服務(wù)每一位客戶，為方便客戶，實現(xiàn)零距離服務(wù)，24小時為客戶提供全面的售后服務(wù)和技術(shù)支持，致力尋求與用戶之間的最佳配合，并在公司網(wǎng)站上為客戶提供留言反饋以及在線客戶互動平臺，隨時為客戶排憂解難，免除客戶的后顧之憂！公司在全國各地架起完善的營銷售后網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遍布全國20多個市，并在各設(shè)立辦事處；泉成公司也將會借助一些像路面機(jī)械網(wǎng)等媒體來大力度推銷泉成機(jī)械的產(chǎn)品。

LMJX:您覺得十二五期間的瀝青攪拌設(shè)備市場將如何發(fā)展？對2012年，您希望達(dá)到什么目標(biāo)？

莊志強(qiáng)： “十一五”時期，第一次將能源消耗強(qiáng)度降低和主要污染物排放總量減少作為國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的約束性指標(biāo)。“十二五”時期，我國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要機(jī)遇期。日前，印發(fā)了《“十二五”節(jié)能減排綜合性工作方案》?！斗桨浮肥峭七M(jìn)“十二五”節(jié)能減排工作的綱領(lǐng)性文件，明確了“十二五”節(jié)能減排的總體要求、主要目標(biāo)、重點任務(wù)和政策措施，所以我認(rèn)為十二五期間的瀝青攪拌設(shè)備市場將會走向節(jié)能減排 低碳環(huán)保； 我們將加大力度發(fā)展瀝青再生技術(shù)！2012年泉成機(jī)械公司的目標(biāo)就是在國內(nèi)每一個都有泉成的瀝青再生設(shè)備！【

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