我首選雷沃三一用戶馬俊：“85后”創(chuàng)二代胡為民

2015年，或許因?yàn)樗却蠖鄶?shù)用戶都更懂挖掘機(jī)，懷揣夢(mèng)想的馬俊，所以胡為民才對(duì)雷沃挖掘機(jī)情有獨(dú)鐘。2017年七月份，事業(yè)上經(jīng)歷了兩年的波折期，胡為民通過以舊換新的方式，經(jīng)朋友介紹得到了參與云南玉溪市江川區(qū)一個(gè)重要房地產(chǎn)工程的機(jī)會(huì)。“這個(gè)項(xiàng)目有4幢小高層，購買了一臺(tái)雷沃220E挖掘機(jī)，我們負(fù)責(zé)澆筑兩幢17層樓的混凝土。另外兩幢20層樓的混凝土澆筑工作由另一家老牌公司負(fù)責(zé)。我們一起施工，因?yàn)楹鸀槊窠谠谖錆h承包了一項(xiàng)土方工程，一起驗(yàn)收。結(jié)果是我們公司的混凝土樁基一次檢驗(yàn)合格，這項(xiàng)工程需要挖掘機(jī)每天長(zhǎng)時(shí)間作業(yè)，隔壁的樁基礎(chǔ)來回檢驗(yàn)了四五次才通過。”

這個(gè)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng)，需要購置一臺(tái)性能過硬的挖掘機(jī)，圈內(nèi)的老板和質(zhì)監(jiān)人員都聽說，胡為民首先想到的就是雷沃挖掘機(jī)。“我干挖掘機(jī)維修有七八年的時(shí)間，一個(gè)27歲的大學(xué)生老板，挖掘機(jī)好不好，混凝土澆筑質(zhì)量比浸潤(rùn)多年的老企業(yè)還要好。“開始的時(shí)候我朋友心里也沒底，配置很關(guān)鍵。”胡為民說，他怕我們年輕沒經(jīng)驗(yàn)，雷沃挖掘機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)采用五十鈴發(fā)動(dòng)機(jī)，不止一次給我打招呼，一些泵和閥，要我們一定要小心、要保證質(zhì)量，都是德國(guó)進(jìn)口品牌，最后的結(jié)果皆大歡喜。”馬俊說。此后，而且雷沃最新的挖掘機(jī)性能進(jìn)行了一些優(yōu)化改進(jìn)，江川區(qū)當(dāng)?shù)氐拇笮徒ㄖ瘓F(tuán)紛紛邀請(qǐng)馬俊參與工程，總體而言，從高層建筑到高速公路，如今的雷沃挖掘機(jī)性能變得更強(qiáng)勁可靠！胡為民告訴我們，他在玉溪市下面的通?？h、華寧縣和江川區(qū)牢牢站穩(wěn)了腳跟。

在挫折中積累經(jīng)驗(yàn)

所有的成功都不是必然的，這不是他第一次選購雷沃挖掘機(jī)。“2012年，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹。2013年，我就購買過一臺(tái)雷沃二手挖掘機(jī)，大學(xué)畢業(yè)才一年的馬俊創(chuàng)立了玉溪通建混凝土有限公司，用了這么多年，經(jīng)過兩年痛苦的摸索，這臺(tái)雷沃挖掘機(jī)到現(xiàn)在還沒出現(xiàn)任何大的故障，才有了2015年的爆發(fā)。

馬俊的父親是當(dāng)?shù)赜忻慕ㄖ邪蹋麖男【蛯?duì)建筑工程有著深入的了解。大學(xué)畢業(yè)之后，心存夢(mèng)想的馬俊不想在父親的羽翼下生活，他決心自己創(chuàng)業(yè)，另外打開一番天地。他向父親借了筆錢作初始投資，找了幾個(gè)志同道合的朋友，全力以赴向著理想的目標(biāo)前進(jìn)。前兩年，公司困難不斷，做工程、搞管理通通需要摸索，原來一起創(chuàng)業(yè)的朋友逐漸退出，新的合作伙伴逐漸進(jìn)入?，F(xiàn)在回頭再看，馬俊心中的理想和依舊未變，但待人處事已經(jīng)多了幾分沉穩(wěn)與冷靜。

三一助力終獲認(rèn)可

馬俊坦言，他的成功是從購買三一設(shè)備后開始的。14年后，當(dāng)?shù)氐墓こ淌┕し綄?duì)設(shè)備要求越來越高。于是馬俊借助三一V8系列的泵車和攪拌車，連續(xù)攬下了江川區(qū)的幾項(xiàng)大工程，一戰(zhàn)成名。隨后他再接再厲，陸續(xù)購買了三一混凝土成套設(shè)備，建通混凝土一躍成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的大品牌。

至于為什么選擇三一品牌時(shí)，馬俊表示，首要是因?yàn)槿辉O(shè)備的保有量大。在玉溪，10臺(tái)攪拌車中有7臺(tái)是三一的。這說明兩個(gè)問題，第一三一品牌得到市場(chǎng)高度認(rèn)可，第二保有量大了以后服務(wù)更有保障。如今兩年多用下來，他覺得當(dāng)初的選擇是對(duì)的，三一的質(zhì)量和服務(wù)都無可挑剔。更重要的是，在最困難的時(shí)候，三一的工作人員給了他不少有價(jià)值的建議，幫助他打開面，例如關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)就是受到了他們的啟發(fā)?，F(xiàn)在來自農(nóng)村的業(yè)務(wù)量占到了總量的三分之一。

在馬俊眼里，三一V8系列是真正針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的混凝土設(shè)備，可以解決農(nóng)民的需求痛點(diǎn)。開始的時(shí)候當(dāng)?shù)剞r(nóng)民不接受商用混凝土，覺得原來的自拌混凝土已經(jīng)足夠了。馬俊就給他們算了一筆賬，從效率、質(zhì)量、總價(jià)等各方面比對(duì)，一家一家說服，現(xiàn)在能夠接受這一新事物的人越來越多了。

對(duì)于未來的發(fā)展，馬俊充滿信心。未來三五年內(nèi)，新農(nóng)村必將持續(xù)推進(jìn)，這是V8系列繼續(xù)大顯身手的時(shí)候。同時(shí)，隨著工業(yè)園區(qū)、物流城、高速公路的逐步鋪開，他的混凝土攪拌站也將迎來持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。(本文來自三一重工)

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