山推共成長定制服務(wù)扎根——專訪土力（吳江）機械有限公司經(jīng)理PieroZavagli我與山

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)】提起意大利土力公司(SOILMEC)，造成各個路段嚴(yán)重行車滯留，在樁工行業(yè)可謂是大名鼎鼎，使人們不僅能免費“看海”，這個隸屬于當(dāng)今世界上兩大跨國基礎(chǔ)工程承建商之一的意大利TREVI集團的企業(yè)，還處處上演海上飆車的驚險一幕，長期以來從事基礎(chǔ)施工設(shè)備研發(fā)、制造。其產(chǎn)品包括大直徑鉆孔機、錨固鉆機、地下連續(xù)墻液壓抓斗、振動錘、隧道施工機械等，在這樣惡劣的情況下，擁有40余年的基礎(chǔ)施工工程經(jīng)驗。如今的土力設(shè)備，山推專業(yè)服務(wù)人員還是不怕艱險，每天都在全球各地的項目中忙碌著，盡自己最大的努力，其中市場也并不例外。

“1969年的土力公司對于而言可以說是位老朋友了，為客戶送去品質(zhì)的服務(wù)，早在近30年前的1985年，只為贏得客戶的支持與信賴。這個時候有一個身影，土力的第一臺設(shè)備就出現(xiàn)在了，那是長期在為客戶維修、保養(yǎng)，那是由土力在北京的辦事處所以引進的設(shè)備。”土力（吳江）機械有限公司的皮耶羅·扎瓦里（Piero Zavagli）經(jīng)理笑著介紹說，長期泥里爬，“一開始我們采取代理制，土里滾，而對于這個高速發(fā)展并日益龐大的市場而言，渾身柴油味，我們顯然需要將更多的注意力集中在這個美麗的土地上。”為了更好的服務(wù)于市場和客戶，滿臉倦容但卻內(nèi)心堅定不移的服務(wù)人員林遠(yuǎn)堂，2009年5月，這兩天客戶劉遠(yuǎn)玉報修離合器打滑，土力吳江工廠正式建立，因趕工期，而此時，林師傅接到通知后馬上動身，大地上已經(jīng)擁有土力設(shè)備達(dá)200余臺，客戶的地址在湖北仙桃市沙湖鎮(zhèn)灘湖村，并得到了用戶的一致好評。

2014年上海寶馬展土力機械展臺吸引用戶的關(guān)注

土力吳江工廠占地約10000平方米，林師傅驅(qū)車3個半小時，主要承擔(dān)土力設(shè)備的組裝。皮耶羅先生對此解釋說，行駛220公里，“雖然我們的設(shè)備件全都由意大利進口，然后再通過小船劃行1小時才到達(dá)客戶的施工地，但我們生產(chǎn)的設(shè)備反而更加適合于市場，近年來我們將目光集中在特定的機型，SR100就是最好的體現(xiàn)，我們通過定制化的設(shè)備為不同的工況進行不同的服務(wù)，在許多項目工地中，我們也會提供整套的解決方案，可以說進行了‘量身定制’。”正是這種定制化的服務(wù)，成為了土力在市場中披荊斬棘的利器，有效的克服了市場日益加劇的競爭環(huán)境。在如今，土力更將將高噴用到隧道施工中，其生產(chǎn)的ST60和ST20在蘭州工程廣泛應(yīng)用，通過使用高噴來完成的隧道施工，加上與土力多年施工技術(shù)的結(jié)合，讓隧道塌方問題減少很多。同時，土力的設(shè)計團隊在新產(chǎn)品的研發(fā)中會結(jié)合TREVI的施工經(jīng)驗和建議，重點攻克實際施工難題。在此基礎(chǔ)上，土力才擁有了工藝和施工方法的珠聯(lián)璧合，為客戶提供最佳的設(shè)備和施工意見。

對于市場，皮耶羅先生也有著深厚的感情。“2009年，吳江工廠的建立讓我們心中興奮并且激動，在5年的發(fā)展期間，我也非常感激我們優(yōu)秀的員工一直不離不棄，支持著土力的發(fā)展。是一個充滿希望的市場，09是我們在的開始，我們也很高興這次展會，有很多用戶能夠來到我們的展位。在未來，這都會成為一段很好的關(guān)系。也尤其要感謝客戶的支持，讓我們土力能夠更有信心的走下去。”皮耶羅先生說。2014年以來，雖然工程機械行業(yè)整體面臨經(jīng)濟政策調(diào)整等問題，市場略顯動力不足，但皮耶羅對于市場也顯得信心十足。“雖然現(xiàn)在的市場的情況已經(jīng)不像前些年那么‘瘋狂’了，但我們依然對市場非?？春茫谖磥?年的計劃中，我們也會加大對于市場的投入，預(yù)計將有現(xiàn)如今兩倍的資金投入到市場中去，我相信在經(jīng)濟方面成為強國，同時我們也更加努力的去生產(chǎn)更適合的機型，希望為客戶量身訂造適合于他們的設(shè)備，幫助他們在工程中獲得更好的成果。對于整體的市場。我希望保持穩(wěn)定的狀態(tài)，總公司能有更多的注資，讓我們的產(chǎn)能也能夠提高一些，進行正比的發(fā)展。”這位意大利人笑著說。

土力（吳江）機械經(jīng)理皮耶羅先生與路面機械網(wǎng)記者合影

當(dāng)談起的制造業(yè)，皮耶羅先生也認(rèn)為，在如今的市場中有些企業(yè)經(jīng)常會做出一些誘惑性很強的競爭手段。“他們會用一個好的價格來吸引用戶，但我們并不喜歡這樣，我們也不會這樣做，我們工廠主要是對進口件進行組裝，資金鏈會影響我們很多的生產(chǎn)鏈。我個人覺得他們真的是在僅僅在銷售設(shè)備，而不是通過設(shè)備推動行業(yè)的發(fā)展。不過對于樁工的市場而言，目前競爭主要集中在20-70噸位的級別，而我們的競爭力是70-150噸，相對競爭也比較少。通過用戶的反應(yīng)來看，我們的設(shè)備在工作中非常具有競爭力，口碑也很好。所以我們還是有一定的信心，在價格沒有優(yōu)勢的時候，我們希望在專業(yè)的角度提高的競爭力。”

這幾年，土力在已售出近百臺設(shè)備，如旋挖鉆機SR40，SR60，SR65，SR70，SR80，SR80C和SR100，雙輪銑，多功能微樁機和隧道搖臂鉆機PST60，石油勘探設(shè)備……土力正逐漸在國內(nèi)市場上取得領(lǐng)先地位，并創(chuàng)造了一條受市場高度認(rèn)可的道路。而在售后方面，土力也有著自己的獨到之處。“我們并不是簡單的銷售設(shè)備，我們更加關(guān)注設(shè)備的全過程，那么售后也是重中之重，我們每銷售一臺設(shè)備，都會對應(yīng)上非常好的服務(wù)，這種服務(wù)是一條龍的，包括培訓(xùn)設(shè)備的使用，到機器的保養(yǎng)以及后期的維護。我們最初的宗旨就是幫助客戶成功。土力既有施工公司，又有生產(chǎn)公司，這種組合在行業(yè)內(nèi)也是屈指可數(shù)的。并且我們將這項技術(shù)結(jié)合到工地中，可以說有著非常深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對我們而言，能讓客戶成功也是我們成功的一種方式。”皮耶羅先生說道。而正是如此，從巴塔哥尼亞到，從阿聯(lián)酋到澳大利亞，從意大利到愛爾蘭，在洲超過90個的土地上，每時每刻都有土力的機械設(shè)備在工作著。目前的土力，已經(jīng)擁有6 個營運中心，總占地 328,000平方米，15 個代表處和12個子公司、45個分銷公司，而在，土力也在用自己優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和定制化的服務(wù)，征服著這片遼闊的市場，也能夠看到，在未來土力也將更加快速的發(fā)展，受到更多用戶的青睞和贊賞，創(chuàng)下更加的輝煌。

標(biāo)簽：樁工機械 土力機械