所長王龍剛對話中聯(lián)重科創(chuàng)始人 董事長兼CEO詹純新三一的

“2015年營業(yè)收入達到1000億，與各位同事共勉：首先要樹立理想和目標，這不是難以實現(xiàn)的事，無論高低，中聯(lián)重科(000157,股吧)過去10年的年均增長速度超過50%，邁出了就要堅實地走下去；要能從自己的工作中找到樂趣、成就感和榮譽感；三一這個平臺有很多機會，2010年是322億元，看你如何去把握，到2015年還有5年，努力才是關鍵；三一的管理理念，要達到1000億，能使你的創(chuàng)意和想法得以實現(xiàn)，每年只要增長20%就可以了。”長沙豪廷大酒店，從而實現(xiàn)個人價值。　　公司的產(chǎn)品代表了的工程機械水平，曾是大學數(shù)學教師的詹純新博士抽完一口之后，希望三一制造、制造能夠盡快超越歐美，平靜的給出一連串數(shù)字。

　這樣的預測來源于這位行業(yè)的遠大視野和創(chuàng)業(yè)近20年來的成功底氣。按照這位中聯(lián)重科創(chuàng)始人、董事長兼CEO的說法，為公司、為祖國爭光，放眼全球，期望能在這一歷史時期，工程機械行業(yè)到了最好的時代，盡我個人綿薄之力。北京樁機研究本院國際所所長王龍剛，公司作為領軍企業(yè)，將秉承“包容、共享、責任”的全球化理念，充當工程機械企業(yè)沖擊全球行業(yè)前三的龍頭。

　　而公司2010年年報也是預測的注腳。全年實現(xiàn)營業(yè)收入321.93億元，同比增長55.05%；實現(xiàn)凈利潤46.66億元，同比增長90.71%。

　　志在全球化的一個象征，是利用全球資本市場的資金進行已在國內(nèi)行之有效的“中聯(lián)模式”并購。2010年12月23日，中聯(lián)重科H股掛牌上市，募集150億港幣，是1998年以來全球工程機械行業(yè)最大的一筆融資。要知道，中聯(lián)重科從2000年上市一直到2008年，僅僅依靠IPO募集資金6億元，將營業(yè)收入從2.45億元放大到了135億。如果一位投資者在中聯(lián)重科IPO時以12.74元發(fā)行價認購股票，持有至今，11年回報當在33倍以上。

　　已經(jīng)描繪出藍圖的這位湖南漢子，決心用“鬧”的氣質(zhì)狠狠地去執(zhí)行。也許為此，一向以低調(diào)儒雅示人的詹純新，不再隱晦。他從長沙起步，行遍全球，前往米蘭收購CIFA，來到哈佛大學布道，只為續(xù)寫中聯(lián)重科上市11年來未曾停步的傳奇。

　　發(fā)展

　　最有特點的，就是具有自身特色的事業(yè)制和被譽為中聯(lián)模式的并購

　　《21世紀》：從1992年創(chuàng)立之初的7名員工、50萬元借款，發(fā)展到2010年收入超300億元、凈利潤46億元，員工近3萬人，中聯(lián)重科高速成長背后的特點有哪些？

　　詹純新：在發(fā)展方略上最有特點的，就是具有自身特色的事業(yè)制和被譽為中聯(lián)模式的并購。比如最近幾年，中聯(lián)重科分別并購了湖機、浦沅、中標、新黃工和意大利CIFA等行業(yè)翹楚，可以說都比較成功。

　　如果要說國內(nèi)低成本擴張的經(jīng)典案例，除了大家都知道的浦沅案例，還有就是并購湖南機床廠。2002年收購湖機時，我們付出的總成本為1.1億元，而現(xiàn)金只掏了4000萬元，但是到現(xiàn)在，光是湖機的200多畝商業(yè)用地，每畝價格都在400萬-500萬元，總價值近10億元，收購至今已經(jīng)增值近10倍。

　　此外，當時中聯(lián)重科以湖機的經(jīng)營性資產(chǎn)增資泰嘉新材后，公司獲得泰嘉新材3840萬股股份，目前泰嘉新材正謀劃IPO，一旦上市成功，我們還可獲得幾個億的投資收益。

　　《21世紀》：公司并購浦沅后，躍居起重機械行業(yè)第二，并購中標后，公司變身環(huán)衛(wèi)機械老大。在并購之后的整合中，于2006年的事業(yè)制作用重大。這里有哪些秘訣么？

　　詹純新：關于事業(yè)制，我提出了一個“50字管理方針”?？傮w思路是“點控線，線聯(lián)面，線面貫通，點面互動”；職能門的管理原則是“整合資源、目標管理、過程監(jiān)控、服務協(xié)調(diào)”；事業(yè)的運行規(guī)則是“人、財、物、產(chǎn)、供、銷、分配相對獨立，集中決策、自主經(jīng)營”。

　　事業(yè)制可以通過單元突破提升公司整體實力，同時也使管理者更加收放自如，形成規(guī)范的管理秩序，確保權責明確、信息暢通、激勵有效、監(jiān)控嚴格。現(xiàn)在看來實行事業(yè)制的效果很好，它讓公司的營業(yè)收入從2005年的30多億增加到2010年的300多億，凈利潤從3個多億增加到46個億，分別翻了10倍和15倍。

　　《21世紀》：而公司自2000年上市后直至2009年底增發(fā)，其間未進行過再融資，支持并購的資金從何而來？

　　詹純新：上市以來我們一直靠IPO募集的6.3億元資金滾動投資，公司資金使用效率較高，募投項目都達到了預期收益，再用獲得的收益進行投資，所以9年間公司沒有再融資，可以說投資者的錢都用在了刀刃上。

　　經(jīng)營全球化

　　推進技術、資本、市場全面與國際接軌，不放棄海外建廠和研發(fā)中心

　　《21世紀》：中聯(lián)重科現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)暢銷全球幾十個和地區(qū)，海外收入占總收入的比例超過10%，應該說，國際化是世界級工程機械企業(yè)的必經(jīng)之路，公司的全球化和國際化有哪些？

　　詹純新：中聯(lián)重科的國際化，起步應是2001年11月收購英國保路捷，這是國際并購的開端，是全球整合資源的前奏。公司當時剛剛上市，能夠完成這宗跨國并購，是以經(jīng)濟高速增長和湖南工程機械產(chǎn)業(yè)崛起作后盾的。也是從那時起，我們開始著手推進技術、資本、市場全面與國際接軌。
　　對于未來，H股募資的海外項目正在做基礎性工作。至于具體的模式，有可能是股份合作，也可能是并購，海外建廠和研發(fā)中心也不會放棄，還要擴建海外銷售網(wǎng)絡體系，制造與銷售兩條腿走路。總之只要是符合公司發(fā)展的模式，都可以采用。

標簽：中聯(lián)重科