車行業(yè)標(biāo)桿王民：以“徐工制造2025”鑄就世界級(jí)品牌杭州昱

近日，在如此的寒冬中，徐工集團(tuán)王民董事長接受和訊網(wǎng)專訪，大分企業(yè)在頹勢中節(jié)節(jié)敗退，表示徐工一方面創(chuàng)新發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)，而對(duì)于廣州市神豐鋼業(yè)有限公司而言，搶占高端裝備制造行業(yè)高端市場和進(jìn)入軍工領(lǐng)域，卻實(shí)現(xiàn)了逆勢的上漲，另一方面在體制和機(jī)制上迎接混改，不僅設(shè)備閑置率進(jìn)一步降低，為企業(yè)注入發(fā)展動(dòng)能與新鮮血液，其前進(jìn)的步伐亦更加穩(wěn)健。這背后，整個(gè)采訪盡顯一位企業(yè)家的責(zé)任與使命感，正是得益于他們在租賃市場披荊斬棘地利器——波坦塔機(jī)。品質(zhì)，詳細(xì)內(nèi)容歡迎收看王民董事長專訪：http://tv.hexun.com/2015-10-09/179690504.html。

徐工集團(tuán)董事長王民

記者：王總您好，讓我堅(jiān)定選擇波坦2012年，很高興您再次走進(jìn)和訊的鏡頭，基礎(chǔ)設(shè)施陷入了高速的發(fā)展期，作為行業(yè)的排頭兵，得益于對(duì)鋼材及建筑業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的高瞻遠(yuǎn)矚，徐工這幾年以來的現(xiàn)狀如何？然后采取了一些什么樣的應(yīng)對(duì)措施？

王民：謝謝！工程機(jī)械行業(yè)從2011年4月份就開始往下走，廣州市神豐鋼業(yè)有限公司的母公司廣州新五豐鋼業(yè)集團(tuán)選擇進(jìn)入塔機(jī)租賃市場，應(yīng)該說現(xiàn)在好像還沒有好的一個(gè)感覺。所以我講叫市場需求冷淡，希望通過鋼材、施工升降梯與塔機(jī)的無縫銜接，所以世界工程機(jī)械市場也是如此，在建筑業(yè)市場中進(jìn)一步提升競爭力。然而，包括的工程機(jī)械制造企業(yè)，選擇與哪家塔機(jī)品牌合作成為了新五豐鋼業(yè)集團(tuán)葉秀芳董事長案上的一件大事。“當(dāng)初董事長來到我們辦公室，包括像美國的卡特彼勒這樣世界第一的企業(yè)，詢問我們對(duì)于塔機(jī)品牌的看法，它的銷售收入和利潤率都是下滑的，一開始我對(duì)于波坦塔機(jī)其實(shí)很抵觸的，所以工程機(jī)械全球的市場和市場是一致的。

但是我們始終認(rèn)為工程機(jī)械市場仍然潛力巨大，”神豐鋼業(yè)有限公司總經(jīng)理洪作雄笑著說道，需求有些變化，“畢竟波坦塔機(jī)的價(jià)格很高，競爭的態(tài)勢有些變化。因此需要制造商根據(jù)市場的變化，對(duì)于一家租賃企業(yè)而言，根據(jù)競爭形勢的變化調(diào)整自己的和策略，我的想法肯定是盡快能夠收回成本。但當(dāng)我們走訪了許多建筑工地后，比如說像的企業(yè)，我們?yōu)槭裁从龅竭@么多的困難？一是的快速發(fā)展，4萬億的刺激快速發(fā)展，大家都在加長生產(chǎn)線，加大資產(chǎn)投入，主要是上規(guī)模、上批量。

同時(shí)大家也都想快速地跑進(jìn)世界最先進(jìn)的行列里面去，有的想當(dāng)?shù)谝?，有的想?dāng)世界第幾，我們行業(yè)里面有一家企業(yè)就曾經(jīng)說過，2012年一定要成工程機(jī)械行業(yè)第一，那個(gè)市場環(huán)境刺激大家確確實(shí)實(shí)腦子比較發(fā)熱，真的是大干快上的好時(shí)代。

確實(shí)我認(rèn)為的發(fā)展也使得我們對(duì)未來的市場看得不是很清楚，所以自己再有一個(gè)很強(qiáng)烈的第一的情結(jié)和追求，一下子也透支了市場。對(duì)市場的預(yù)期是好的，所以說大批的產(chǎn)品投放到市場去，如果市場繼續(xù)好，那肯定這些錢都能回來，市場占有率也能提高，但是市場不像所有人想像的，迅速地冷卻。

記者：沒有接受那么多，我們可以用過剩來形容。

王民：對(duì)，所以大家遇到的問題就是應(yīng)收賬款規(guī)模比較大，逾期的應(yīng)收賬款比較多，在市場上資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)在加大，這是大家遇到的共同問題，因?yàn)槭袌鲎兝淞耍こ添?xiàng)目減少了。最終用戶拿不到項(xiàng)目或者拿到項(xiàng)目以后，項(xiàng)目終止了或者壓縮了，沒有錢來付給我們，風(fēng)險(xiǎn)就出來了。所以應(yīng)該說這都是大家遇到的市場問題。

同時(shí)成本上升，資產(chǎn)過重，競爭加劇，庫存加大，大家現(xiàn)在都在消化庫存，所以這是大家共同面對(duì)的問題，有些中小企業(yè)確確實(shí)實(shí)在放棄這個(gè)行業(yè)，也有一些大企業(yè)放棄這個(gè)行業(yè)。過去好的時(shí)候，包括造酒的都想來造工程機(jī)械，你們也聽說過，大家都認(rèn)為工程機(jī)械是暴利，所以這個(gè)時(shí)代過去了，并且一去不復(fù)返，迎來了史無前例的調(diào)整、下降和變化。

作為徐工來講，我們是一直的第一，這是毫無疑問，去年英國的KHL雜志和的行業(yè)協(xié)會(huì)都有一個(gè)排名，徐工是第八，兩個(gè)吻合，英國的權(quán)威雜志和權(quán)威機(jī)構(gòu)排名徐工第八，但是排名第一，前面七位都是老外。我感覺這個(gè)位置比前兩年有點(diǎn)下降，但說明了徐工的真實(shí)的實(shí)力，給我們一個(gè)調(diào)整和夯實(shí)基礎(chǔ)的一個(gè)思考和做法。所以我們徐工這幾年也是在資產(chǎn)的輕量化、投入產(chǎn)出的效益、控制成本、人員的優(yōu)化、產(chǎn)品的創(chuàng)新和在國內(nèi)、國外兩個(gè)市場的大力開拓，應(yīng)該說徐工產(chǎn)品的市場忠誠客戶越來越多。

剛才還有一個(gè)客戶跟我講，他說：“在市場低迷的時(shí)候，大家對(duì)徐工的正面評(píng)價(jià)越來越多”。這就體現(xiàn)了一個(gè)有底氣、有實(shí)力、有追求，有自己定力企業(yè)的表現(xiàn)。同時(shí)我也感覺到這是我對(duì)工程機(jī)械的一個(gè)情結(jié)，就是做裝備制造，大家都說是傳統(tǒng)制造業(yè)，傳統(tǒng)制造業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，變成智能化的工程機(jī)械，做這個(gè)產(chǎn)品，人還在卡特彼勒之后第八位，所以前面還有七個(gè)對(duì)手領(lǐng)跑，我如果不能跑到前三強(qiáng)的話，就不能說給的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)增了光、爭了氣，所以我覺得徐工不把這個(gè)做好，好像是覺得對(duì)不起別人，也對(duì)不起自己，也對(duì)不起跑在前面的兄弟們，所以也要做好。

記者：王總您剛才談這個(gè)寒冬的時(shí)候感覺很淡定，最后提到這個(gè)責(zé)任，其實(shí)您剛才說那個(gè)排名在第八，后來又提了一個(gè)前三。我想追問的是說，您覺得跟這些世界頂尖級(jí)的企業(yè)相比，我們差距在哪里？

王民：過去在高速增長的時(shí)代，包括許多企業(yè)都是在中低端行走，因?yàn)槭枪┎粦?yīng)求時(shí)代，做出來就有人要，像卡特彼勒這樣的國際大公司，它們一直在高端和中高端行走，大家各走各的道，沒有什么爭斗，大家都是企業(yè)在一起混戰(zhàn)。

現(xiàn)在市場確實(shí)是變得小一點(diǎn)了，客戶有特殊要求了，徐工就開始要看三個(gè)方面的發(fā)展：一個(gè)就是國際老牌大公司長期控制的領(lǐng)域，那是高端，那是一塊利潤比較豐厚的，但是也技術(shù)上極具挑戰(zhàn)性的一塊蛋糕。這樣就是要提升我的技術(shù)，要使我的產(chǎn)品讓客戶能夠認(rèn)可。我就要擁有這方面的忠誠客戶，而不僅僅是中低端的忠誠客戶，這是我的一個(gè)挑戰(zhàn)，也是目前和它們的差距。所以在進(jìn)入高端和中高端的時(shí)候，我們要想辦法擁有一批忠誠的客戶，這是極大的挑戰(zhàn)也是差距，那么我們還是要在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，以及客戶和市場導(dǎo)向上來做好產(chǎn)品，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)就是要努力地從技術(shù)的進(jìn)步來降低成本，過去有句話，大概意思是貨要好，價(jià)要高，今后的理念是貨要好，價(jià)格還不能高，這就是對(duì)成本的挑戰(zhàn)。所以技術(shù)的進(jìn)步和管理的進(jìn)步，包括技術(shù)的創(chuàng)新和管理的創(chuàng)新，首先要解決的難題就是要把成本降下來。

第三點(diǎn)就是整個(gè)全價(jià)值鏈的管理，在這一點(diǎn)上國外大公司無論是備件、服務(wù)、后市場、再制造應(yīng)該說做得比我們好，做得精細(xì)，有它自己的標(biāo)準(zhǔn)。所以在這樣一個(gè)比較理性思考的時(shí)代，你就要做一些更加需要精細(xì)管理的、需要深度挖掘的這些市場，才能夠把自己的位置提升。

記者：剛才在您的發(fā)言當(dāng)中提到產(chǎn)業(yè)珠峰的10%到20%是相契合的嗎？

王民：是。

記者：那您講到這個(gè)前三，心里面有這樣一個(gè)設(shè)想嗎？

王民：這個(gè)一定要達(dá)到的，工程機(jī)械我剛才說了是在充分競爭的一個(gè)行業(yè)里面殺出來的一批優(yōu)秀的企業(yè)，徐工是這其中的杰出代表，我們?nèi)绻_(dá)不到前三這個(gè)位置，我剛才講了，對(duì)不起人的，也對(duì)不起自己。那么也要有設(shè)計(jì)——徐工制造2025，在2020年的時(shí)候必須進(jìn)入前五，有可能這個(gè)時(shí)間還要早一點(diǎn)，還要提前一點(diǎn)進(jìn)入前五。在2025的時(shí)候一定要進(jìn)入前三，而且要牢固地扎下根來，更高的頂峰去沖擊，前三就應(yīng)該是工程機(jī)械頂級(jí)俱樂的成員了，現(xiàn)在前家可以看一下都是什么人，絕對(duì)是很有優(yōu)勢的，所以徐工在十年之內(nèi)必須要進(jìn)入前三，否則就對(duì)不起人。

記者：這三年是高端制造，方式是全產(chǎn)業(yè)鏈，可以這么理解嗎？

王民：應(yīng)該是，面向的就是全球。

記者：在您回答我問題的開篇就說過，2011年的4月份，您所在這個(gè)行業(yè)就是遇冷的開始，而在那個(gè)時(shí)候徐工選擇走出去，您剛才說國內(nèi)海外都有發(fā)展，而且是面向全球的這樣一個(gè)發(fā)展，所以我想問的就是這樣一個(gè)問題，應(yīng)該我們用“國際化”來描述，那我們在塑造這種國際競爭力的世界級(jí)企業(yè)時(shí)，我們有一些什么樣的計(jì)劃和想法？

王民：徐工走出去實(shí)際上在90年代初就開始了，2011年應(yīng)該是資本走出去，在國外收購兼并，在國外建立研究院，在國外建立產(chǎn)業(yè)基地，在國外建立裝配基地?，F(xiàn)在比較大的就是巴西，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)基地，投資兩億多美元，收購兼并的企業(yè)控股93%的德國施維英公司，這也是一個(gè)老牌的大公司。如果是那些中小企業(yè)就很多了，搞零件的，研發(fā)在德國有一個(gè)全資的，所以說資本走出去是預(yù)示著徐工要開始向一個(gè)國際化的企業(yè)邁出重要和關(guān)鍵的一步。

現(xiàn)在徐工是一個(gè)大家都知道的公司，有名有位的公司，但我始終還認(rèn)為它還不能成為一個(gè)有美譽(yù)度的公司，這與我們在高端市場上還沒有充分地進(jìn)入，自己的軟實(shí)力還沒有輸出去或者打造出來，同時(shí)自己的國際品牌形象也沒有建立起來。我覺得作為一個(gè)世界級(jí)的大公司，這些工作都必須做好，我們不只是滿足于在中低端行走，也不能只滿足于在“”的發(fā)展，徐工要進(jìn)入歐、美、日，今年已經(jīng)有100多臺(tái)的大型挖掘機(jī)、幾十臺(tái)的壓路機(jī)進(jìn)入美國市場，那就是已經(jīng)得到了美國用戶的認(rèn)可，也包括在歐洲，包括在日本，包括其他一些發(fā)達(dá)，必須在這些高端客戶有自己的形象，你不能只滿足于“”。“”是重要的，但是不能就此滿足。就像我剛才講的，包括軟實(shí)力，包括品牌，都要符合國際化大公司的要求，這樣才能成為一個(gè)真正的有美譽(yù)度的優(yōu)秀品牌。(本文來自和訊)

標(biāo)簽：徐工