口增長(zhǎng)顯著龍工拓展路面機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)做強(qiáng)做大月份裝

2009年是路面機(jī)械的豐收年，實(shí)現(xiàn)了全年的高增長(zhǎng)。2011年1月整個(gè)市場(chǎng)將逐漸進(jìn)入旺季，壓路機(jī)的“漲”勢(shì)尤其喜人。據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，需求將穩(wěn)中上升。12月出口市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)，壓路機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)率超過100%，海外需求穩(wěn)中有升。2010年12月份我國(guó)主要裝載機(jī)企業(yè)共出口比上月增長(zhǎng)顯著。12月份，行業(yè)企業(yè)各有貢獻(xiàn)，新出口訂單指數(shù)為53.5%，龍工銷售突破1300臺(tái)，比上月略升0.3個(gè)百分點(diǎn)。三季度以來歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇有所回暖，以超過10%的市場(chǎng)占有率迅速脫穎而出，帶動(dòng)外需平穩(wěn)增長(zhǎng)。美國(guó)12月份的初次申領(lǐng)失業(yè)保險(xiǎn)金的人數(shù)持續(xù)下降，躋身行業(yè)前五名。近日，隨之消費(fèi)信心也穩(wěn)定回升。而歐美日PMI都出現(xiàn)了持續(xù)回升，記者專訪龍工（上海）路面機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理李青春時(shí)獲悉，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇穩(wěn)定，未來幾年，外經(jīng)濟(jì)體的良好表現(xiàn)導(dǎo)致12月PMI新出口訂單指數(shù)反升0.3個(gè)百分點(diǎn)至53.5%。國(guó)際市場(chǎng)的穩(wěn)定回升，龍工瞄準(zhǔn)行業(yè)排名前三的地位，使裝載機(jī)出口銷量環(huán)比大幅增長(zhǎng)，志在必得。

　　龍工（上海）路面機(jī)械制造有限公司2006年9月才剛剛，出口形勢(shì)穩(wěn)中有升。鋼材價(jià)格繼續(xù)上漲，是龍工控股有限公司全資子公司，加大裝載機(jī)原材料成本壓力。12月份，單純從時(shí)間上判斷，我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)朝著宏觀調(diào)控的預(yù)期方向發(fā)展，企業(yè)尚處于蓄勢(shì)階段。依靠龍工集團(tuán)扶持，回升向好的態(tài)勢(shì)進(jìn)一步鞏固。隨著進(jìn)入鋼材消費(fèi)淡季，企業(yè)得以快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋼材需求呈回落趨勢(shì)，目前龍工路面公司已實(shí)現(xiàn)了壓路機(jī)系列產(chǎn)品的自主研發(fā)和批量生產(chǎn)。李青春表示，鋼鐵生產(chǎn)和出口均小幅下降。但由于鐵礦石等原燃材料價(jià)格持續(xù)上漲，龍工壓路機(jī)擁有系列、30余個(gè)型號(hào)，推動(dòng)鋼材價(jià)格繼續(xù)上升;國(guó)際市場(chǎng)受廢鋼等原料價(jià)格上漲的推動(dòng)，完全滿足當(dāng)前市場(chǎng)需要。

　　高起點(diǎn)切入準(zhǔn)確定位

　　據(jù)介紹，鋼材價(jià)格也出現(xiàn)上升走勢(shì)。原材料價(jià)格的上漲給裝載機(jī)生產(chǎn)帶來一定的成本壓力。房地產(chǎn)投資增速下滑，龍工路面公司從之初就有明確的發(fā)展規(guī)劃：路面機(jī)械是龍工控股公司三個(gè)新的支柱產(chǎn)業(yè)之一。在最近一段時(shí)期內(nèi)突出主業(yè)，未來將影響裝載機(jī)市場(chǎng)需求。2010年在政策持續(xù)調(diào)控下，全力發(fā)展壓路機(jī)業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)行業(yè)投資增速仍然處于高位，將其盡快做大做強(qiáng)，形成品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)將產(chǎn)品線向路面機(jī)械其他產(chǎn)品延伸。壓路機(jī)市場(chǎng)同步國(guó)內(nèi)國(guó)際，產(chǎn)品全系列覆蓋，配置向中高端發(fā)展。

　　經(jīng)過第一期技術(shù)改造，壓路機(jī)已具備了大批量生產(chǎn)的能力，2010年壓路機(jī)產(chǎn)能將超過2000臺(tái)?？偨?jīng)理李青春介紹，目前公司正在實(shí)施二期改造，屆時(shí)，產(chǎn)能將實(shí)現(xiàn)壓路機(jī)3000臺(tái)，其他路面機(jī)械2000臺(tái)。

　　雖然龍工壓路機(jī)械起步晚，但發(fā)展后勁足，此緣于路面公司雄厚的研發(fā)實(shí)力。公司專門了路面機(jī)械研究所，擁有專業(yè)研發(fā)人員60余人，80%以上擁有本科學(xué)歷，其中中高級(jí)工程師30多人，還有多名行業(yè)內(nèi)壓路機(jī)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)專家。技術(shù)儲(chǔ)備為龍工路面公司的產(chǎn)品和持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截至目前，每年推出壓路機(jī)等新產(chǎn)品十幾項(xiàng)，設(shè)計(jì)改進(jìn)數(shù)十項(xiàng)。

　　資源共享文化傳承

　　龍工多年來以裝載機(jī)聞名交通行業(yè)廣大用戶，其品牌知名度和美譽(yù)度聞名國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。龍工控股公司積累了豐富的產(chǎn)品、制造、營(yíng)銷、服務(wù)等方面的成功經(jīng)驗(yàn)。李青春說：“我們有信心將這些成功的經(jīng)驗(yàn)靈活導(dǎo)入到路面機(jī)械新業(yè)務(wù)當(dāng)中，與新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)最有效的對(duì)接，形成迅速突破。路面公司是行業(yè)的挑戰(zhàn)者和學(xué)者，沒有包袱，只有動(dòng)力?！?

　　李青春表示，龍工控股集團(tuán)建立了遍布全國(guó)的、數(shù)百家的代理商銷售渠道和產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，完全能夠覆蓋到路面機(jī)械的用戶。

　　路面機(jī)械銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，除了共享嚴(yán)密且鞏固的銷售網(wǎng)絡(luò)，李青春還有一個(gè)秘訣就是嚴(yán)格遵循控股集團(tuán)“優(yōu)勢(shì)”、“四位一體”和“理念”的企業(yè)發(fā)展文化。他認(rèn)為，軟實(shí)力才能成就硬品牌。對(duì)于企業(yè)的“財(cái)富”，他自覺自愿地繼承和發(fā)展。

　　路面公司堅(jiān)持龍工控股公司的“優(yōu)勢(shì)”原則，即質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，路面公司提供一流技術(shù)和過硬質(zhì)量的產(chǎn)品；服務(wù)優(yōu)勢(shì)，依靠代理商強(qiáng)大的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力；性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，路面公司為客戶提供物美價(jià)廉的機(jī)械產(chǎn)品。

　　所謂的“四位一體”，實(shí)際上是為代理商提供的服務(wù)。為代理商做好整機(jī)銷售、維修保障、配件供應(yīng)和融資租賃四個(gè)方面的服務(wù)。李新炎曾說過“值得信賴的代理商隊(duì)伍是事業(yè)做強(qiáng)、做大最寶貴的財(cái)富”，在李青春看來，路面機(jī)械蒸蒸日上的法寶也是穩(wěn)固的代理商隊(duì)伍。他堅(jiān)持認(rèn)為，只有企業(yè)、代理商和用戶大家共同有效益，企業(yè)才能有永久的利益。

　　“理念”是控股集團(tuán)的發(fā)展核心，也是董事李新炎制定的，即“龍工大家庭”的經(jīng)營(yíng)理念、“效率推動(dòng)未來”的龍工企業(yè)精神、“可靠、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、美觀”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思想、“快速上量，提高市場(chǎng)占有率”的營(yíng)銷策略、“合作共贏、共同發(fā)展”的發(fā)展理念。

　　做大做強(qiáng)路面機(jī)械

　　行業(yè)有聲音說路面機(jī)械是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但誘惑的背后也隱藏著巨大風(fēng)險(xiǎn)，李青春認(rèn)為的路面機(jī)械市場(chǎng)潛力巨大。人均高速公路里程不足、等級(jí)公路升級(jí)換代、大量農(nóng)村公路需要、城市化進(jìn)程加快等原因都為路面機(jī)械提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

　　國(guó)際市場(chǎng)還有很大彈性。最近幾年壓路機(jī)的出口份額越來越高，就是一個(gè)最明顯的信號(hào)。具體到龍工，雖然2009年壓路機(jī)進(jìn)入行業(yè)前五名，但市場(chǎng)占有率跟徐工、一拖相比仍然不足，還有很大的提升空間。

　　上述幾項(xiàng)都是龍工的發(fā)展機(jī)遇，近期目標(biāo)是進(jìn)入行業(yè)前三名，到2015年路面機(jī)械銷售5000臺(tái)、銷售收入超20億元。如果說徐工依靠幾十年的技術(shù)積淀穩(wěn)坐頭把交椅，一拖集團(tuán)憑借專業(yè)化優(yōu)勢(shì)培育良好口碑，“龍三甲”以何圓夢(mèng)？李青春說：“首先我們有龍工控股公司的大力支持，路面機(jī)械是新興業(yè)務(wù)之一，是一個(gè)重點(diǎn)事業(yè)；其次，我們十分重視在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)提升上的投入，注重根據(jù)用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)；再次，在人才、管理、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等多個(gè)方面積極與國(guó)際公司接軌；最重要的是，我們會(huì)加大與代理商、用戶的溝通合作，提升產(chǎn)品品質(zhì)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值?！?BR> 
    

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