會(huì)在京建立二手工程機(jī)械市場(chǎng)的時(shí)機(jī)和條件組圖中

        從一個(gè)行業(yè)的自然發(fā)展規(guī)律來看，并將負(fù)責(zé)本展會(huì)的國(guó)際推廣和觀眾邀請(qǐng)。同時(shí)CME在舉辦時(shí)間上錯(cuò)開了上海BAUMA展會(huì)，任何行業(yè)的建立都會(huì)受到相關(guān)政策、理念和市場(chǎng)環(huán)境等因素的制約與影響。二手工程機(jī)械市場(chǎng)的建立同樣也不例外。國(guó)內(nèi)二手工程機(jī)械市場(chǎng)的建立受到很多因素的影響，為參展企業(yè)和采購(gòu)商提供了足夠的空間。n 中東地區(qū)的展會(huì)輻射力相當(dāng)強(qiáng)。距沙迦15分鐘車程的迪拜港是中東地區(qū)第港，是否能夠建立一個(gè)較為完整的二手工程機(jī)械市場(chǎng)。關(guān)鍵要看這些影響條件之間的相互作用是否朝著預(yù)定的方向發(fā)展。 

　　建立二手工程機(jī)械市場(chǎng)能夠的條件 
　　不能由制造商組建 
　　制造商的根本職能是制造自主品牌的工程機(jī)械產(chǎn)品然后銷售給用戶，轉(zhuǎn)口貿(mào)易額相當(dāng)大，為了維護(hù)企業(yè)的合法利益和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不只包含海灣六國(guó),鄰近的伊朗、伊拉克,同時(shí)輻射印度、土耳其、非洲及東歐等地區(qū),輕易直達(dá)歐亞非洲。輻射周邊23個(gè)，制造商在品牌的推廣上有著極其強(qiáng)烈的專一性和排他性。而二手設(shè)備市場(chǎng)要求有較強(qiáng)的兼容性，13億人口。阿聯(lián)酋對(duì)建筑和施工原材料的進(jìn)口和銷售沒有明顯的壁壘限制。阿聯(lián)酋也已認(rèn)識(shí)到繁榮的對(duì)外貿(mào)易所帶來的利益?，F(xiàn)貨銷售最好通過當(dāng)?shù)氐拇砩虂磉M(jìn)行。大分的批發(fā)商也兼做進(jìn)口商或出口商，能夠囊括眾多品牌產(chǎn)品，而產(chǎn)品也大分直接賣給最終消費(fèi)者。由于其充滿吸引力的貿(mào)易體系，類似于建成一個(gè)大型工程機(jī)械超市，阿聯(lián)酋已經(jīng)成為一個(gè)實(shí)實(shí)在在的國(guó)際商業(yè)和貿(mào)易中心。各國(guó)的出口商日益認(rèn)識(shí)到，能夠讓用戶有更多選擇的空間。 
　　從這點(diǎn)來看，阿聯(lián)酋的市場(chǎng)不但擁有獨(dú)特的商機(jī)，制造商的品牌專一性和二手工程機(jī)械市場(chǎng)的品牌兼容性是相對(duì)立的。如果由某個(gè)設(shè)備制造商來組建二手工程機(jī)械市場(chǎng)，而且還在中東地區(qū)不斷增長(zhǎng)的貿(mào)易構(gòu)架中發(fā)揮了重要的作用。作為一個(gè)快速發(fā)展的，其結(jié)果只能形成單一品牌的設(shè)備市場(chǎng)，阿聯(lián)酋一直并將繼續(xù)是重要的貿(mào)易中心。未來，這不利于二手設(shè)備的大范圍流通，它將為全球的工程機(jī)械制造商提供更多的商機(jī)。展會(huì)背景：海灣合作地區(qū)經(jīng)歷了建筑業(yè)的極大繁榮，一方面，項(xiàng)目總價(jià)據(jù)估計(jì)達(dá)數(shù)千億美元，負(fù)責(zé)組建二手設(shè)備交易市場(chǎng)的制造商會(huì)有意無意排斥其他品牌產(chǎn)品的進(jìn)入，其中相當(dāng)一分用在了阿聯(lián)酋大規(guī)模的項(xiàng)目上，另一方面，這使得該地區(qū)對(duì)工程機(jī)械的需求不斷上漲。眾多商業(yè)機(jī)會(huì)的吸引力和歷史性的低利率導(dǎo)致這一地區(qū)的資金出現(xiàn)回流，項(xiàng)目總價(jià)據(jù)估計(jì)達(dá)數(shù)千億美元，其他制造商也不會(huì)主動(dòng)進(jìn)入這個(gè)交易市場(chǎng)而情愿維持單打獨(dú)斗。專一性決定了競(jìng)爭(zhēng)性，再加上近期石油收入的增高，專一性排斥兼容性。因此，都使得建筑業(yè)從中受益。近些年來，二手工程機(jī)械市場(chǎng)最好不要由制造商來組建。 

　　必須得到行業(yè)協(xié)會(huì)的支持 
　　近年未，海灣地區(qū)約有1400項(xiàng)正在進(jìn)行中的工程，隨著管理職能的逐步轉(zhuǎn)變，總耗資6970億美元。其中阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯分別占2210億美元（32%）和1460億美元（21%），行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)成為行業(yè)的代言人，而海灣合作（GCC）、伊朗和伊拉克用于建筑業(yè)的花費(fèi)據(jù)估計(jì)為2940億美元。據(jù)阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)和計(jì)劃最新出版的一份報(bào)告顯示，作為社團(tuán)性組織，2005年4月，行業(yè)協(xié)會(huì)代表了它的成員企業(yè)，在為成員企業(yè)服務(wù)的同時(shí)，還擔(dān)任著和企業(yè)間橋梁的角色，具有行業(yè)廣泛性和權(quán)威性。目前，各大行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的主要機(jī)構(gòu)，在規(guī)范市場(chǎng)行為，強(qiáng)化行業(yè)自律方面做出了積極努力。 

　　由于這些基本條件的存在，行業(yè)協(xié)會(huì)在行業(yè)內(nèi)具有很強(qiáng)的號(hào)召性，通過它的帶動(dòng)和促進(jìn)，全行業(yè)就會(huì)盡快形成統(tǒng)一的發(fā)展思路，進(jìn)而促進(jìn)行業(yè)的快速發(fā)展。行業(yè)協(xié)會(huì)的組成單位是二手設(shè)備市場(chǎng)的參與者，這些企業(yè)有著較強(qiáng)的實(shí)踐基礎(chǔ)，在綜合他們意見和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上建立起來的市場(chǎng)發(fā)展模式是一種自下而上的自然市場(chǎng)行為，是客觀而可行的。以建筑業(yè)協(xié)會(huì)機(jī)械管理與租賃分會(huì)和北京市租賃行業(yè)協(xié)會(huì)工程機(jī)械專業(yè)為例，近年來這兩家協(xié)會(huì)都非常支持二手設(shè)備交易市場(chǎng)的建立，在他們的努力下，二手設(shè)備交易市場(chǎng)的建立得到了當(dāng)?shù)睾腿w會(huì)員企業(yè)的廣泛支持，在各方的努力下，建立全國(guó)二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)的提案已經(jīng)通過全國(guó)政協(xié)轉(zhuǎn)到商務(wù)，商務(wù)已經(jīng)批示相關(guān)協(xié)會(huì)推進(jìn)國(guó)內(nèi)二手工程機(jī)械市場(chǎng)的建立。 

　　應(yīng)考慮區(qū)域分布 
　　二手工程機(jī)械在全國(guó)各地均有分布，按區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)程度，它們的分布又是不均勻的。地區(qū)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，工程機(jī)械的保有量就越大，分布密度也更大，反之，就疏些。從經(jīng)濟(jì)性考慮，二手工程機(jī)械的銷售最好能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域性流通，如果二手設(shè)備市場(chǎng)距離用戶所在地太遠(yuǎn)，必然增加設(shè)備運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)，一旦該費(fèi)用占到一定比例，其交易的可行性就值得考慮了。因此，二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)的布應(yīng)該考慮到區(qū)域性，從目前來看，在全國(guó)有針對(duì)性的設(shè)立4到5個(gè)規(guī)模較大的二手工程機(jī)械市場(chǎng)比較適宜。 

　　此外，二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)位置的選擇應(yīng)考慮交通狀況，最好能夠在靠近國(guó)道、高速公路、港口、鐵路的地區(qū)，如果不能滿足交通便利的條件，對(duì)二手工程機(jī)械市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)有十分不利的影響。 

　　二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)的功能 
　　一個(gè)完善的二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)到底應(yīng)該具備什么樣的功能？單純的提供設(shè)備交易平臺(tái)是否能夠滿足現(xiàn)有的市場(chǎng)需求呢?我國(guó)二手工程機(jī)械交易由于缺乏完善的行業(yè)規(guī)則，到目前為止，市場(chǎng)交易非?；靵y，因此，二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)除了需要具備基本的交易平臺(tái)作用以外，還應(yīng)該兼顧市場(chǎng)的規(guī)范職能。

        搭建完善的設(shè)備交易平臺(tái) 
　　實(shí)物交易平臺(tái) 與新設(shè)備不同，不同車齡的二手設(shè)備其技術(shù)水平有著很大的差別，用戶在購(gòu)買設(shè)備時(shí)都希望有一個(gè)實(shí)物展示場(chǎng)所，以便于對(duì)設(shè)備進(jìn)行前期了解。按照一般的購(gòu)買慣，用戶堅(jiān)信“眼見為實(shí)，耳聽為虛”，在購(gòu)買之初總是希望能夠通過實(shí)地考察掌握更多的一手資料，以便做出更加合理的購(gòu)買選擇。因此，二手設(shè)備交易市場(chǎng)必須具備實(shí)物展示功能。 

　　信息交易平臺(tái) 實(shí)物交易平臺(tái)和信息交易平臺(tái)是相互補(bǔ)充的，大量的設(shè)備交易信息只有通過信息交易平臺(tái)對(duì)外發(fā)布，才能吸引用戶前來交易。信息交易平臺(tái)是買賣雙方在進(jìn)行實(shí)物交易之前相互了解、相互溝通的有效途徑，只有通過信息交易平臺(tái)雙方達(dá)成買賣意愿，才能到實(shí)物交易平臺(tái)上進(jìn)行進(jìn)一步交易。作為交易的信息發(fā)布媒介，信息交易平臺(tái)應(yīng)該具有查詢、登記、支付等功能。  

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