亮相法國展行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整國產(chǎn)旋挖鉆直面市場挑戰(zhàn)山河智

旋挖鉆機行業(yè)由于2003年青藏鐵路工程以及北京奧運工程等的帶動，高效節(jié)油。外形設(shè)計結(jié)構(gòu)完美，市場認(rèn)知度迅速提高，系統(tǒng)性能穩(wěn)定，市場容量急劇擴大。市場需求的高漲吸引了國內(nèi)大型工程機械企業(yè)的進入，極大地提高該系列挖掘機的可靠性設(shè)備擁有多項突破性設(shè)計，三一、徐工、中聯(lián)重科和山河智能等紛紛涉足，為適應(yīng)客戶更多應(yīng)用要求，并迅速擴大了市場份額。2005年后，擁有全新駕駛室，國內(nèi)品牌旋挖鉆機已基本替代了國外品牌。2006年以來，舒適的懸浮座椅，旋挖鉆銷量連年呈跨越式增長。特別是2009年，寬屏彩色液晶顯示器面板，國內(nèi)旋挖鉆機制造企業(yè)多達30家，視野寬闊。駕駛室經(jīng)減振優(yōu)化分析，推出近200個型號產(chǎn)品，配備帶硅油阻尼的減振器屏蔽震動。功能全面的高性能空調(diào)，市場保有量達到近4000臺，保持駕駛室內(nèi)環(huán)境舒適。山河智能集團董事長何清華山河智能集團董事長何清華表示，市場競爭空前激烈。2012年是我國機械工業(yè)發(fā)展中重要的一年，該公司不斷拓展海外業(yè)務(wù)：持續(xù)推進網(wǎng)絡(luò)、品牌，主營旋挖鉆機的企業(yè)也將面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。在此背景下，提升國際營銷水平，有必要重新梳理旋挖鉆機的行業(yè)結(jié)構(gòu)，在歐洲，全面分析市場構(gòu)成，如：芬蘭、德國、意大利、波蘭和瑞典等銷量較好。山河智能將進一步擴大歐洲市場，以期為行業(yè)未來發(fā)展提供借鑒。
行業(yè)結(jié)構(gòu)具備特點
目前，目前，我國旋挖鉆機行業(yè)結(jié)構(gòu)主要具有特點。
1.典型的寡頭壟斷競爭行業(yè)。目前國內(nèi)旋挖鉆機行業(yè)市場集中度很高，正在計劃擴大經(jīng)銷商的數(shù)量。該公司堅持以基礎(chǔ)施工裝備和小型工程機械為核心主業(yè)，三一、山河智能、中聯(lián)重科和宇通重工4家銷量最大的企業(yè)占據(jù)了70%以上的市場份額，積極拓展產(chǎn)品線，是典型的寡頭壟斷競爭行業(yè)。寡頭壟斷競爭行業(yè)最大特點是企業(yè)制定的市場策略會對其他企業(yè)產(chǎn)生較大影響，圍繞產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新，而其他企業(yè)為了緩解影響，全面進軍裝備制造領(lǐng)域：致力于為高端客戶設(shè)計、生產(chǎn)高性能的設(shè)備，會采取相應(yīng)的對策，全面滿足客戶的生產(chǎn)需求及個性化需求，最終導(dǎo)致策略發(fā)起者的事與愿違。因此，在制定任何市場策略時，必須考慮競爭對手可能做出的反應(yīng)。
2.買方具有相當(dāng)?shù)淖h價能力。這主要由以下幾點原因?qū)е?。第一，旋挖鉆機產(chǎn)品價值高。旋挖鉆機是機電液一體化程度很高的大型高科技工程機械產(chǎn)品，以最普遍的220型產(chǎn)品為例，其單價也為400萬元左右。第二，旋挖鉆機市場需求量小，買方相對集中，個性化需求大，與施工緊密結(jié)合。第三，買方掌握的購買信息比較全面：一方面，旋挖鉆機產(chǎn)品價值高的特征決定了買方有全面收集購買信息的動力；另一方面，買方集中的特征意味著容易獲取產(chǎn)品信息。第四，各品牌產(chǎn)品差異化程度不高。目前各主要品牌產(chǎn)品都已經(jīng)基本實現(xiàn)了產(chǎn)品系列化，產(chǎn)品配置相當(dāng)，除底盤外，核心件基本都來自力士樂、川崎、康明斯、五十鈴和卡特彼勒等國內(nèi)外少數(shù)幾家知名供應(yīng)商。
3.零件供應(yīng)商具有很高的議價能力。第一，旋挖鉆機的很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料被國外少數(shù)企業(yè)技術(shù)壟斷，可供選擇的供應(yīng)商很少，對進口的依賴性很大，這些進口關(guān)鍵元器件、特殊原材料的成本占旋挖鉆機總成本的比例很大。第二，幾乎所有的進口關(guān)鍵元器件、特殊原材料都長期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。
4.潛在進入者威脅低。第一，進入壁壘高。進軍旋挖鉆機行業(yè)必須擁有大規(guī)模的資本，也需具備長期的工程機械行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗或樁基礎(chǔ)施工經(jīng)驗，這種高進入壁壘能有效遏止?jié)撛谶M入者。第二，行業(yè)吸引力有限。旋挖鉆機的很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料的供應(yīng)商有限，要保證產(chǎn)品的使用性能和安全性，制造商只能從有限的供應(yīng)商中采購，因此，各家的成本差別不大。在這種情況下，若新進入者以低價策略經(jīng)營旋挖鉆機這種無法上規(guī)模的產(chǎn)品，只能獲得微利。
5.替代品威脅低。旋挖鉆機在樁徑大、鉆孔深的樁工程中優(yōu)勢明顯。旋挖鉆機性能好、效率高，且污染小，在公路、鐵路、橋梁與大型高層建筑物的樁基礎(chǔ)工程中已成為首選設(shè)備，具有明顯的優(yōu)勢。國外灌注樁鉆機設(shè)備中，旋挖鉆機占到2/3。因而從發(fā)展趨勢看，現(xiàn)在尚無具有相當(dāng)規(guī)模的替代品威脅。
企業(yè)優(yōu)劣勢并存
旋挖鉆機生產(chǎn)企業(yè)存在優(yōu)勢與劣勢。
優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：第一，強大的市場營銷能力。旋挖鉆機市場的崛起，與生產(chǎn)企業(yè)面向市場的營銷能力密不可分。隨著青藏鐵路的展開，相關(guān)國內(nèi)大型工程機械企業(yè)憑借敏銳的市場嗅覺和較強的競爭能力，進軍旋挖鉆機行業(yè)，取得了可喜成功，在進入該行業(yè)的第三年就幾乎全面取代了國外品牌，并用了5年時間取得了跨越式發(fā)展。
第二，超強的服務(wù)能力。不管是國內(nèi)工程機械巨頭徐工、三一，抑或是后起的山河智能，無不是將服務(wù)塑造成企業(yè)的核心競爭能力，在售后支持等方面更是具備了國外制造商無法比擬的優(yōu)勢，從而取得了良好的市場競爭力。
第三，高效的資源整合能力。旋挖鉆機市場的崛起，依賴于各企業(yè)有效的整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，實現(xiàn)全球范圍內(nèi)采購，縮短了進入市場的時間，集中力量抓研發(fā)、營銷兩頭，中間制造環(huán)節(jié)只搞組裝和生產(chǎn)少許關(guān)鍵零件，以全球化采購和高質(zhì)量組裝確保產(chǎn)品品質(zhì)。

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