【徐工匠人】夏榮偉：征戰(zhàn)1200天，開(kāi)拓南美市場(chǎng)新藍(lán)海

2022年

徐工頒發(fā)首屆海外

“征戰(zhàn)者”榮譽(yù)勛章

夏榮偉赫然在列

從南非、沙特到科威特，從巴拿馬、蘇里南再到巴西，自2013年加入海外戰(zhàn)隊(duì)以來(lái)，夏榮偉累計(jì)駐外近2000天，行程超300000公里，他用行動(dòng)證明了“敢擔(dān)當(dāng)、能擔(dān)當(dāng)”的徐工青年本色。

堅(jiān)定信念錘煉南美市場(chǎng)尖刀班2019年，夏榮偉轉(zhuǎn)戰(zhàn)南美，此時(shí)徐工裝載機(jī)械在南美市場(chǎng)年銷量?jī)H500余臺(tái)，一邊是大牌云集的激烈競(jìng)爭(zhēng)，一邊是體系不全的網(wǎng)絡(luò)渠道，要取勝，只能在夾縫中謀求新機(jī)遇、開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)。

轉(zhuǎn)機(jī)很快便到來(lái)了。2020年1月，王民董事長(zhǎng)視察徐工巴西，提出“扎根巴西，輻射南美，成為國(guó)際化主新標(biāo)桿”發(fā)展。按照王民董事長(zhǎng)指示要求，依靠徐工巴西成熟的品牌和渠道，“拓藍(lán)海”計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生。

“站起來(lái)，豁出去。”我把這句話寫在工作筆記本的首頁(yè)，時(shí)刻激勵(lì)著我，不放松、不氣餒、不丟單。

白天，夏榮偉和團(tuán)隊(duì)分頭走訪市場(chǎng)、收集工況信息，晚上和國(guó)內(nèi)工廠對(duì)接資源、開(kāi)展語(yǔ)言和風(fēng)俗培訓(xùn)。大家心里都憋著一股勁兒：要讓徐工金成為南美市場(chǎng)最亮眼的顏色！

蛟龍出海攻克一座座堅(jiān)固堡壘

2022年，徐工國(guó)際化主步履鏗鏘，徐工裝載機(jī)械海外市場(chǎng)提出“雙40”，并在全球多支“蛟龍”戰(zhàn)隊(duì)。在南美“蛟龍”戰(zhàn)隊(duì)出征儀式上，夏榮偉帶領(lǐng)南美軍團(tuán)許下了錚錚誓言：攻克一座座堡壘，拿下一個(gè)個(gè)訂單，我們都是征戰(zhàn)者！

為了搶抓純電動(dòng)產(chǎn)品機(jī)遇，夏榮偉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)苦學(xué)產(chǎn)品知識(shí)，克服疫情帶來(lái)的重重阻礙，深入到礦區(qū)、港口推廣產(chǎn)品，介紹營(yíng)銷政策和服務(wù)保障。

“吃了很多閉門羹，但是我們都沒(méi)有認(rèn)輸，因?yàn)楸澈笥行旃ぁ?/span>”

多次上門拜訪后，客戶終于被打動(dòng)了，首批購(gòu)買了7臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了徐工純電動(dòng)裝載機(jī)南美市場(chǎng)零的突破，上半年以來(lái)，南美市場(chǎng)純電動(dòng)裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售100余臺(tái)。

使命必達(dá)用堅(jiān)守擦亮徐工品牌穿越過(guò)世界草原之一的潘帕斯草原，翻越過(guò)荒無(wú)人煙的安第斯山脈，征服過(guò)危險(xiǎn)重重的亞馬遜熱帶雨林，夏榮偉曾多次驅(qū)車近千公里實(shí)地調(diào)研施工工況、了解客戶和機(jī)手需求，聯(lián)合徐工進(jìn)出口、徐工巴西制定成套化營(yíng)銷和服務(wù)方案，經(jīng)過(guò)多次溝通和現(xiàn)場(chǎng)答辯，實(shí)現(xiàn)了十余臺(tái)LW1200KN超大噸位裝載機(jī)的銷售。

今年以來(lái)，徐工裝載機(jī)械在南美市場(chǎng)銷售近3700臺(tái)，同比增長(zhǎng)近140%，市場(chǎng)占有率居中資品牌第一位，將徐工國(guó)際化主向縱深推進(jìn)，這張亮眼的成績(jī)單也成為徐工征戰(zhàn)者們開(kāi)拓藍(lán)海的有力見(jiàn)證！

他們把個(gè)人夢(mèng)與徐工夢(mèng)緊密聯(lián)系在一起，在“制造”逐鹿全球的路上留下了一筆又一筆濃重的色彩。

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