“有濰柴發(fā)動機，讓我不到兩年賣掉了將近200輛”

強弱本沒有分界線，只是處在相同的環(huán)境中，強才有了戰(zhàn)勝弱的標(biāo)準(zhǔn)，在重卡市場下行的環(huán)境中更是如此。當(dāng)大多數(shù)的經(jīng)銷商拿疫情封控、油價飛漲作為發(fā)展苦不堪言的證據(jù)，同為經(jīng)銷商的曹軼經(jīng)營的云南易行通汽車銷售有限公司銷量還在穩(wěn)步提升，“遇強則強”是公司負(fù)責(zé)人曹軼對成為陜汽重卡代理商以來的堅定宣言。

陜汽與濰柴聯(lián)合，西南運輸無人可敵

對于曹軼而言，選對品牌就成功了一半，在公司之前，他便把選對品牌四個字牢記心間，無論是整車的市場占比、還是核心零配件的品牌都被納入選擇的范圍內(nèi)。

云南地處西南邊陲，高原波動起伏、斷陷盆地錯落、地勢呈階梯狀，動力性是滿足當(dāng)?shù)剡\輸?shù)男枨螅偌由线@樣的地理環(huán)境讓當(dāng)?shù)厥a(chǎn)水果、蔬菜，綠通運輸則成為了主要的運輸工況。據(jù)曹軼介紹，當(dāng)?shù)鼐G通運輸在全國占50%以上，由于綠通運輸?shù)臅r鮮性，車輛的高效、可靠、承載力等因素也顯得尤為關(guān)鍵。

了解了當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境和運輸特征，接下來就是進(jìn)行實地考察。2019年初，曹軼花費了一月有余的時間走遍云南各級地州市，對運輸環(huán)境、路線、需求等各方面進(jìn)行了考察，他得出了一份共性答卷。

第一點：陜汽重卡在當(dāng)?shù)厥袌龅恼急雀?，整車的舒適性、承載力、售后服務(wù)、發(fā)展前景等方面相較于其他競品更好；第二點：濰柴的大馬力產(chǎn)品市場認(rèn)可度高，配裝濰柴發(fā)動機的車輛不僅在爬坡方面更具優(yōu)勢，而且故障率低、出勤率更高。綜合以上兩點共性，曹軼認(rèn)為這種強強聯(lián)合的方式會給自己公司帶來不少助力，于是2019年5月18日云南易行通汽車有限公司在當(dāng)?shù)卣健?/p>

強者引領(lǐng)，云南易行通實現(xiàn)銷量攀升

之初，云南易行通在當(dāng)?shù)刂壬行。_拓市場吸引用戶也存在一定困難，但陜汽重卡和濰柴動力在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可度和完善的售后服務(wù)體系幫助他順利度過了這段時期，并在一眾代理商中逐漸嶄露頭角，公司的銷量也在近兩年穩(wěn)步攀升。

曹軼坦言，在動力性方面，由于西南地區(qū)山高坡陡的特點，當(dāng)?shù)氐挠脩魧τ诖篑R力有著迫切的需求，而搭載濰柴發(fā)動機的車輛具備的大馬力、大扭矩特征即使在山區(qū)也具備出色的動力性能，所以搭載濰柴發(fā)動機的陜汽重卡在云南當(dāng)?shù)貢袃?yōu)勢，通過濰柴動力的推廣讓曹軼收獲了不少客戶。

在整車服務(wù)上，陜汽重卡的服務(wù)半徑可以實現(xiàn)200公里內(nèi)保養(yǎng)不進(jìn)站，對客戶問題響應(yīng)快速，配件更換及時，能夠提供極致的服務(wù)保證。

在金融方面，陜汽重卡6米8載貨車能夠做到20W免息，這在經(jīng)濟下行、市場低迷的環(huán)境下又能吸引一分客戶，基于陜汽重卡和濰柴動力帶來的優(yōu)勢，云南易行通銷量和知名度迅速攀升。

“我們公司在當(dāng)?shù)氐臅r間比較短，但借助陜汽和濰柴發(fā)動機的優(yōu)勢，入網(wǎng)不到兩年我就賣了近200臺。”

對于公司的未來發(fā)展之路，曹軼早已在內(nèi)心深處描繪了藍(lán)圖，只要跟隨陜汽重卡和濰柴動力品牌升級的腳步，持續(xù)對外做好售后服務(wù)，就能以品質(zhì)持續(xù)地吸引客戶，實現(xiàn)公司規(guī)模的擴大。

“陜汽和濰柴強強聯(lián)合一定會給用戶和公司帶來更大的價值！”曹軼堅定地說！

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