伙伴備忘錄徐工租賃公司著力打造專業(yè)化廠商融資租賃公司沃爾沃

        5月3日，采購了50余臺套VOLVO設(shè)備，徐工租賃中層以上管理人員會議，建立了長期發(fā)展的友好伙伴關(guān)系。 通過VOLVO建筑設(shè)備在的代理商------星沃機械工程有限公司與北新工程（集團）有限責(zé)任公司多年以來的良好合作，全面深入貫徹落實集團王民董事長的重要講話，已結(jié)成事業(yè)上的合作伙伴關(guān)系。為進一步提升VOLVO建筑設(shè)備與北新建工集團雙方的合作層次取得共贏，對徐工租賃在以后如何完成奮斗目標做出重點布置。

　　在5月2日集團經(jīng)營分析會議上會上，雙方均同意建立高層次的合作伙伴關(guān)系，王民董事長指出，并就相關(guān)問題達成共識。 星沃機械工程有限公司按照VOLVO建筑設(shè)備大客戶的服務(wù)標準在配件供應(yīng)、培訓(xùn)、現(xiàn)場服務(wù)車間等方面給予保障支持，融資租賃是種特殊的銷售方式，在國際項目施工中提供全球服務(wù)支持。針對重大項目投標，租賃公司要在推動全集團營銷工作中擔(dān)負起主要責(zé)任，由VOLVO建筑設(shè)備協(xié)助，要在風(fēng)險控制范圍內(nèi)多靈活、多創(chuàng)新。一要提高租賃能力，并聯(lián)合制定設(shè)備成套施工方案。雙方將在沒年度安排人員交流培訓(xùn)計劃，提高支持銷售的能力；二要提高產(chǎn)品的覆蓋率，定期開展高層管理人員互訪與交流。，要覆蓋到全集團的產(chǎn)品；三要將手續(xù)簡便化；四要市場前移；五要建立分支機構(gòu)。王民董事長強調(diào)：租賃公司要站在集團全上，統(tǒng)一認識；要對集團的發(fā)展目標負有責(zé)任感；建立融資租賃完整的業(yè)務(wù)鏈，有可持續(xù)發(fā)展的目標，有可持續(xù)發(fā)展的管理理念；抓好全年市場，整個租賃隊伍要走出去，把租賃做大，把市場做大，把融資租賃做深入；在規(guī)模上有所突破，要為堅定好、保持好徐工在行業(yè)的領(lǐng)先位置，盡到徐工人的責(zé)任。

　　根據(jù)王民董事長的指示，租賃公司在5月3日利用一整天的時間進行全面的經(jīng)營分析，緊緊圍繞公司經(jīng)營工作總體思路 “服務(wù)主業(yè)、融資支撐、關(guān)鍵突破、全面發(fā)展”，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，針對性的對公司全崗位重新進行了崗位描述。并且對各門1-4月份的工作進行了總結(jié)，重點在融資租賃業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的流程、管理、協(xié)調(diào)、風(fēng)險控制等關(guān)鍵點存在的問題及下一步打算。以及對回款情況進行了分析、署下一步工作，提出了主要工作措施：

　　1、一著不讓爭市場。租賃公司將密切配合制造廠，深入一線市場，根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況采取針對性堅強措施，撬動每一個區(qū)域，逐個進行突破、提升，真正實現(xiàn)三線變一線。利用施工的黃金季節(jié)，旋挖鉆機重點是前期拖欠租金的，解決存在的服務(wù)問題，確保已開展的所有融資業(yè)務(wù)均實現(xiàn)正?；厥兆饨稹?/p>

　　2、不等不靠，積極進取。隨著公司業(yè)務(wù)量劇增，辦公環(huán)境、工作條件、接待能力等都不能滿足需要。租賃公司積極正視這些問題，從實干的角度出發(fā)，合理調(diào)整，周到安排，熱情服務(wù)，用高質(zhì)量、高效率的工作來回報客戶。租賃公司是一個受政策和資金影響比較大的經(jīng)營實體，公司的發(fā)展和市場不可能等到萬事俱備再開展工作，這就要求我們發(fā)揚只爭朝夕的精神，積極進取，努力開拓。

　　3、融資租賃業(yè)務(wù)前移?？s短融資租賃業(yè)務(wù)與市場、客戶的距離，對熱點區(qū)域、重點客戶、重要訂單，將融資租賃業(yè)務(wù)前移，租賃公司派人員直接到市場一線，現(xiàn)場辦公，提高業(yè)務(wù)工作效率，全力支撐制造廠市場競爭。

　　4、市場風(fēng)險現(xiàn)場監(jiān)控。對租賃設(shè)備比較集中的地區(qū)，實行辦事處管理模式，委派人員進駐市場，定期到施工現(xiàn)場進行走訪服務(wù)，實地監(jiān)控設(shè)備運轉(zhuǎn)，對客戶狀況做到“三早”：早預(yù)防、早知道、早處理。

　　5、新員工的培訓(xùn)上崗。盡快完成新員工的崗前培訓(xùn)，安排新業(yè)務(wù)人員走向市場，實行區(qū)域負責(zé)制，明確區(qū)域范圍和業(yè)務(wù)范圍，積極開展業(yè)務(wù)，提升業(yè)務(wù)能力。

　　租賃公司將發(fā)揮徐工集團整體優(yōu)勢，全力將廠商融資租賃科用到創(chuàng)新營銷體系和提高市場綜合競爭力上來，服務(wù)于制造企業(yè)的產(chǎn)品銷售；依靠徐工集團整體優(yōu)勢，加強與銀行、保險等金融機構(gòu)的合作，建立可靠的融資渠道；充分利用制造廠資源平臺，以融資租賃為突破，滿足客戶差異化需求；全面提高徐工集團市場綜合競爭能力，全力打造一個創(chuàng)新現(xiàn)代營銷模式、領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展的專業(yè)化廠商融資租賃公司。

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