車橫空出世三一挖掘機(jī)直銷體系初具規(guī)模浦沅米

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    日前,達(dá)到了實(shí)現(xiàn)電液高級(jí)比例控制、幅度限制、故障診斷、安全限制和報(bào)警及作業(yè)狀態(tài)的自動(dòng)顯示等功能的目的,隨著南寧、重慶兩個(gè)3S店的建成,極大地保證了高空作業(yè)的安全可靠性。新款30米高空作業(yè)車的成功試制,以3S店為依托的三一挖掘機(jī)直銷體系已初具規(guī)模。

  三一挖掘機(jī)于2004年全面投放市場(chǎng)。此前,為浦沅集團(tuán)公司的發(fā)展注入了新的活力,公司在產(chǎn)品銷售和品牌推廣上做了廣泛深入的調(diào)研。挖掘機(jī)行業(yè)是一個(gè)比較成熟的行業(yè),為贏得更廣闊的市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。,我國(guó)挖掘機(jī)90%的市場(chǎng)為國(guó)外品牌所占領(lǐng),絕大多數(shù)挖掘機(jī)廠商均采取經(jīng)銷模式。在這種情況下,尚處于成長(zhǎng)期的三一挖掘機(jī)要迎頭趕上和超越競(jìng)爭(zhēng)伙伴,面臨巨大的挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)深入調(diào)研,三一重機(jī)決定從品牌入手,建立以3S店為依托的挖掘機(jī)直銷體系,并于去年底開(kāi)始,分步驟、分批次在全國(guó)各地署3S直銷店的。

  三一挖掘機(jī)3S店集銷售(Sale)、服務(wù)(Service)、配件(Sparepart)供應(yīng)一體。為便于接觸客戶、發(fā)展?jié)撛诳蛻?,三一挖掘機(jī)3S店均選擇當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械市場(chǎng)店面,并統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一配置,有效地樹(shù)立了三一品牌形象,并在以直銷為主的挖掘機(jī)市場(chǎng)中顯得異常耀眼。

    經(jīng)過(guò)緊張的前期籌備,今年2月份,湖南、廣東、河南、河北中心店與二級(jí)店面全完成;截止4月30日,第一批27個(gè)直銷店面已全建成。

 ?。常拥甑慕ǔ桑箍蛻舻靡杂H自觀摩和操作設(shè)備,在購(gòu)買體驗(yàn)中逐漸了解了三一及其產(chǎn)品,較好地推動(dòng)了品牌,促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。1-4月份,第一批已建成的挖掘機(jī)3S店共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售92臺(tái),其中韶關(guān)3S店在一個(gè)月內(nèi)即完成了建店、重點(diǎn)客戶建檔,并實(shí)現(xiàn)了銷售。

  據(jù)了解,繼第一批級(jí)中心店后,第二批12個(gè)3S直銷店正在籌備中。三一重機(jī)挖掘機(jī)事業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人充滿信心地表示,三一挖掘機(jī)將以宏觀調(diào)控為契機(jī),以3S直銷店為利器,積極開(kāi)拓市場(chǎng),努力成為挖掘機(jī)品牌能夠與國(guó)外品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的一面旗幟 。

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