連續(xù)年增長(zhǎng)福田雷沃重工力塑世界品牌河北機(jī)

       慣常以“黑馬”的姿態(tài)殺入各行業(yè)的福田雷沃重工，全機(jī)械工業(yè)全行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)46.42億元，不僅沒(méi)有被冠以“攪者”的頭銜，同比增長(zhǎng)49.53%，反而被對(duì)手欣然奉為“新貴”，延續(xù)了高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。其中電工電器行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)10.95億元，這多少讓人有些意外。
　　或許，同比增長(zhǎng)84.32%；汽車(chē)與摩托車(chē)行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)10.64億元，數(shù)字有時(shí)可以成為最有力的支撐，同比增長(zhǎng)41.75%；石油化工通用機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4.69億元，并表明強(qiáng)大的征服力。
　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，同比增長(zhǎng)126.13%；重型礦山機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.02億元，福田雷沃谷神聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)占有率超過(guò)60%，同比增長(zhǎng)84.71%；軸承與通用基礎(chǔ)件行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2.35億元，銷(xiāo)量已經(jīng)六年居同行業(yè)首位;福田雷沃歐豹大中型拖拉機(jī)和福田五星三輪摩托車(chē)，同比增長(zhǎng)56.26%?！　∩习肽耆珯C(jī)械工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值中，福田好幫手小型拖拉機(jī)和福田五星三輪汽車(chē)業(yè)務(wù)都是行業(yè)排頭兵;福田雷沃歐力裝載機(jī)與歐力挖掘機(jī)業(yè)務(wù)同樣迅速崛起建立在整合全球供應(yīng)鏈資源基礎(chǔ)上，新產(chǎn)品產(chǎn)值為67.67億元，擁有全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的并迅速形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的高附加值產(chǎn)品的旋挖鉆機(jī)，比去年同期增長(zhǎng)95.49%，2006年獲得市場(chǎng)銷(xiāo)量第二名。而在國(guó)外市場(chǎng)，高于全國(guó)平均值64.1個(gè)百分點(diǎn)，公司2005年出口大型農(nóng)業(yè)裝備6416臺(tái)。2006年全年出口銷(xiāo)量突破1萬(wàn)臺(tái)，表明河北機(jī)械行業(yè)內(nèi)企業(yè)越來(lái)越重視新產(chǎn)品的研發(fā)。在工業(yè)總產(chǎn)值中，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)全年銷(xiāo)售收入近90億元。八年來(lái)，汽車(chē)與摩托車(chē)行業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值33.76億元，業(yè)務(wù)總量實(shí)現(xiàn)了300多倍的增長(zhǎng)，同比大幅增長(zhǎng)329.99%?！　∮嘘P(guān)專家提醒，同時(shí)也成為行業(yè)內(nèi)全球化步伐最快、最穩(wěn)健的企業(yè)之一。
　　只在成熟的產(chǎn)業(yè)內(nèi)尋找機(jī)會(huì)，盡管1－6月機(jī)械工業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)在高位運(yùn)行，這是福田雷沃重工過(guò)去一貫的策略。
　　機(jī)械工業(yè)專家評(píng)價(jià)：在行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期介入，但增長(zhǎng)的難度進(jìn)一步增加。由于鋼材、銅、鋁大幅提價(jià)，特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的情況下轉(zhuǎn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，分產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，表明了福田雷沃重工的勇氣。福田雷沃重工高質(zhì)量、低成本、大規(guī)模工業(yè)制造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，影響了機(jī)械工業(yè)企業(yè)的正常生產(chǎn)，也將帶給行業(yè)新的活力。福田雷沃重工務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，原材料漲價(jià)對(duì)機(jī)械工業(yè)的影響越來(lái)越突出。相當(dāng)一分企業(yè)長(zhǎng)期處于虧損邊緣，注重制造業(yè)基礎(chǔ)工作的做法，沒(méi)有能力進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)，具備了成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者的條件。
　　不按“常理”出牌的靈活與協(xié)同
　　業(yè)內(nèi)每每談到這個(gè)才八年的企業(yè)，往往會(huì)在前面加一長(zhǎng)串定語(yǔ)：以快速成長(zhǎng)的工程機(jī)械新業(yè)務(wù)及日益壯大的農(nóng)業(yè)裝備制造而備受矚目。對(duì)于這個(gè)既定印象，福田雷沃重工的董事長(zhǎng)王金富不置可否。這位有著縝密心思的掌門(mén)人告訴記者，福田雷沃重工在機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有一個(gè)宏偉的計(jì)劃，在這個(gè)計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，他們十分重視企業(yè)運(yùn)營(yíng)的靈活性與協(xié)同性。而且通過(guò)企業(yè)內(nèi)科學(xué)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和頑強(qiáng)的執(zhí)行力，保證這種靈活性和協(xié)同性得到實(shí)質(zhì)的體現(xiàn)，以使福田雷沃重工有足夠的膽略和實(shí)力，把更多的可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
　　福田雷沃重工一向推崇利用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、制造技術(shù)和管理技術(shù)等資源的做法，并慣于結(jié)合福田雷沃的品牌優(yōu)勢(shì)，高起點(diǎn)打造領(lǐng)先的技術(shù)與管理平臺(tái)。王金富認(rèn)為，福田雷沃重工擁有多方面的資源，比較優(yōu)勢(shì)明顯：一是品牌優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)多年的積累，福田雷沃的品牌含金量自不必說(shuō)。二是業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢(shì)。福田雷沃所發(fā)展的產(chǎn)業(yè)具有相關(guān)性，福田雷沃重工工程機(jī)械、車(chē)輛和農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)在產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品工程、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品制造、質(zhì)量管理、人力資源上可以共享，分銷(xiāo)渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可以相互依托。三是技術(shù)支持優(yōu)勢(shì)。福田雷沃公司已經(jīng)與德國(guó)、法國(guó)、意大利等的許多世界頂級(jí)大公司開(kāi)展合作。四是區(qū)位優(yōu)勢(shì)。福田雷沃重工下設(shè)多個(gè)事業(yè)，這都將為福田雷沃重工構(gòu)筑有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)提供支持。
　　王金富坦言，希望作為行業(yè)新進(jìn)入者的福田雷沃重工在別人眼中，不僅是一個(gè)新的品牌，而且能夠成為一個(gè)真正意義上的現(xiàn)代化的企業(yè)。
　　按照福田雷沃重工的規(guī)劃，目前企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的第三階段，2006~2010年將是福田雷沃重工全球化階段，也是公司的二次創(chuàng)業(yè)階段，主要目標(biāo)是向全球化目標(biāo)挺進(jìn)。王金富認(rèn)為，全球化對(duì)福田不僅指貿(mào)易的全球化，更意味著各種經(jīng)營(yíng)要素的全球化。其中，全球的資源是一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，但思維方式、品牌國(guó)際化才是全球化壓力下的工作重點(diǎn)。
　　2006年，福田雷沃重工宣稱已基本結(jié)束了海外市場(chǎng)的自然銷(xiāo)售，進(jìn)入主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期。王金富認(rèn)為，進(jìn)入海外市場(chǎng)的必要條件之一是，創(chuàng)建擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自主品牌。這其中就牽扯到一個(gè)能力問(wèn)題。
　　為什么過(guò)去的企業(yè)在整合資源的過(guò)程中分外吃力？王金富認(rèn)為，說(shuō)到底就是理念思維“度”不夠的問(wèn)題，就像井底之蛙無(wú)法有足夠的能力支撐自己的構(gòu)想，因?yàn)樗氩坏降奶唷?BR>剛性的執(zhí)行力與彈性的模式
　　在采訪王金富的過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)，他使用最頻繁的兩個(gè)詞，一個(gè)是集成知識(shí)，一個(gè)是整合創(chuàng)新。
　　所謂集成知識(shí)就是充分地整合、消化、吸收世界先進(jìn)的、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面的知識(shí)，形成福田雷沃重工特有的知識(shí)資產(chǎn)，并將這種特有的知識(shí)資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為管理技術(shù)，運(yùn)用到價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。集成知識(shí)在福田雷沃重工有一種相對(duì)廣義的概念，既包括技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、品牌方面的知識(shí)集成，同時(shí)也包括與之相關(guān)聯(lián)的全球人才集成、全球資源集成等，這些也是福田雷沃重工知識(shí)集成和管理的重要組成。
　　而整合創(chuàng)新是在集成知識(shí)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、經(jīng)營(yíng)管理、品牌運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)上以滿足消費(fèi)者的需求為核心，通過(guò)整合等復(fù)合形式運(yùn)用，形成各環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)資源的深度嫁接和交互鏈合，達(dá)成共贏和利益最大化、最佳效果的經(jīng)營(yíng)模式。整合創(chuàng)新是以福田雷沃重工企業(yè)為創(chuàng)新主體，整合社會(huì)相關(guān)資源，通過(guò)項(xiàng)目合作體、聯(lián)盟等形式，為了同一個(gè)目標(biāo)或者是圍繞獲得有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，開(kāi)展共同研發(fā)，并進(jìn)而在技術(shù)、信息、品牌、服務(wù)與渠道方面實(shí)現(xiàn)資源共享。
　　王金富解釋說(shuō)，對(duì)于企業(yè)本身而言，整合創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)的是整個(gè)過(guò)程的創(chuàng)新，將創(chuàng)新貫穿在研發(fā)、采購(gòu)、制造、分銷(xiāo)、服務(wù)等有形價(jià)值鏈和品牌、法律事務(wù)、人力資源等無(wú)形價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，整合創(chuàng)新，致力于提升企業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)新能力。
　　實(shí)際上，全球資源整合一直都是福田雷沃重工的亮點(diǎn)之一。但誰(shuí)都知道全球資源整合的難度有多大。如何破解這一難題？
　　當(dāng)記者把這一系列問(wèn)題拋出時(shí)，王金富沉吟了片刻，慢條斯理地吐出了六個(gè)字：創(chuàng)新發(fā)展模式。
　　從后來(lái)者到領(lǐng)跑者，福田雷沃重工走出了一條快速發(fā)展的道路，這也讓它在別人眼里四溢。王金富曾經(jīng)說(shuō)，“希望再用5~10年時(shí)間，將企業(yè)發(fā)展成全球最優(yōu)秀的機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)制造商”，其底氣依舊來(lái)源于企業(yè)科學(xué)的創(chuàng)新發(fā)展模式及完善的機(jī)制和體系。
　　其中，實(shí)體組織與虛體組織相結(jié)合是一種特殊組織形式，這種形式一直被福田雷沃重工認(rèn)為是自己的特色。這也是這家公司眾家之長(zhǎng)，并精心思索的成果。業(yè)務(wù)板塊與職能管理縱橫交錯(cuò)，保證了各業(yè)務(wù)板塊都能得到盡量科學(xué)的資源分配和良好運(yùn)作。
　　后來(lái)者的超常規(guī)創(chuàng)新
　　我們都親眼目睹了重工行業(yè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)之激烈。當(dāng)國(guó)外企業(yè)紛紛在建立研發(fā)中心的時(shí)候，福田雷沃重工卻投資逾千萬(wàn)歐元，建立了福田雷沃重工歐美技術(shù)整合中心，該中心在歐洲和美洲設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，據(jù)悉，該中心將擁有來(lái)自全球一流的技術(shù)專家與顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，并將與歐洲的產(chǎn)學(xué)研單位機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。
　　農(nóng)機(jī)行業(yè)的專家對(duì)福田雷沃重工近年來(lái)的發(fā)展有一段感受頗深的話：當(dāng)年福田雷沃計(jì)劃進(jìn)入收獲機(jī)械領(lǐng)域的時(shí)候，很多人都持懷疑態(tài)度。就當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況來(lái)看，福田雷沃重工面臨的困難是顯而易見(jiàn)的。但是通過(guò)短短幾年的發(fā)展，福田雷沃谷神等農(nóng)業(yè)裝備進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期，成為重要的農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)之一。對(duì)于任何行業(yè)來(lái)說(shuō)，后進(jìn)入者必然都是跟隨者。但是福田雷沃重工并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)追隨者，在很多方面他們有所創(chuàng)新，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。在農(nóng)機(jī)制造業(yè)，福田雷沃是一個(gè)跟隨者，更是一個(gè)創(chuàng)新者，這也是福田雷沃重工對(duì)農(nóng)機(jī)制造業(yè)的最大貢獻(xiàn)。
　　而歐美技術(shù)整合中心的建立也是福田雷沃重工為創(chuàng)新做出的一個(gè)強(qiáng)有鋪墊。但其借鑒意義究竟有多大，歐美技術(shù)中心能否提供真正符合實(shí)際的信息與技術(shù)支持呢？王金富坦言，該中心在進(jìn)一步規(guī)劃和之中，建立這樣的中心是世界經(jīng)濟(jì)一體化和產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的必然，也是企業(yè)的一個(gè)支撐點(diǎn)。它對(duì)于集成技術(shù)前沿知識(shí)，掌握國(guó)際規(guī)則有重要作用，也將成為引進(jìn)國(guó)際化人才、進(jìn)行全球同步技術(shù)研發(fā)、全球化產(chǎn)品、吸收國(guó)際資本、整合全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的重要平臺(tái)。
　　對(duì)于一家成長(zhǎng)迅速的企業(yè)而言，成長(zhǎng)的煩惱恰恰在于市場(chǎng)規(guī)則的不健全和對(duì)人才渴求難以及時(shí)滿足，但這也許正是其創(chuàng)新的動(dòng)力所在。
不設(shè)條框的未來(lái)
　　“一切要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展方向，尋求與環(huán)境及資源秉賦等的協(xié)調(diào)。沒(méi)有必要人為設(shè)定一個(gè)并不理性的界限?！泵鎸?duì)快速發(fā)展的福田雷沃重工，王金富如是說(shuō)。
　　對(duì)于品牌整合，王金富也持同樣的態(tài)度。目前，企業(yè)擁有福田雷沃谷神、福田雷沃歐豹、福田雷沃歐力、福田五星等多個(gè)品牌。多個(gè)品牌彼此是否互動(dòng)？怎么分配資源？以后新業(yè)務(wù)如何進(jìn)入？怎么處理新老業(yè)務(wù)的關(guān)系？當(dāng)某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)是否將面臨淘汰？王金富介紹說(shuō)，企業(yè)管理系統(tǒng)有一項(xiàng)重要功能就是，就資源配置進(jìn)行系統(tǒng)研究和科學(xué)預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)變化，考慮到協(xié)同效應(yīng)，制定詳盡的執(zhí)行方案。而品牌之間也提倡自動(dòng)與互動(dòng)，倡導(dǎo)根據(jù)其市場(chǎng)反應(yīng)力，最大限度釋放潛能。
　　不設(shè)條框，也就意味著沒(méi)有止境。
　　具有獨(dú)特市場(chǎng)辨識(shí)度的王金富，眼下比較看好大型產(chǎn)業(yè)裝備，他認(rèn)為該行業(yè)在有著巨大的發(fā)展空間。日本的大型產(chǎn)業(yè)裝備行業(yè)有30年較快發(fā)展歷史，美、英、德、法有50年以上的發(fā)展史，但這些的企業(yè)都面臨“高質(zhì)量、高成本、低效率”的尷尬，還有產(chǎn)品從生產(chǎn)到實(shí)際應(yīng)用的周期過(guò)長(zhǎng)等問(wèn)題。這對(duì)于本土企業(yè)顯然是個(gè)機(jī)會(huì)，怎樣將已有的資源優(yōu)勢(shì)變成更大的資源優(yōu)勢(shì)，這一重要課題擺在我們面前。
　　“起步即與世界同步”是福田雷沃重工的定位。圍繞這一定位，福田雷沃重工積極與國(guó)外進(jìn)行技術(shù)合作：除與德國(guó)利勃海爾公司合作工程機(jī)械產(chǎn)品外，還先后與德國(guó)路克公司合作新型離合器，與意大利克魯魯公司合作拖拉機(jī)專用驅(qū)動(dòng)橋，與美國(guó)薩澳公司合作液壓件......福田雷沃重工還常年聘請(qǐng)外國(guó)專家來(lái)公司工作或擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)，聘請(qǐng)德國(guó)SES專家穆勒先生為技術(shù)顧問(wèn)，聘請(qǐng)著名農(nóng)機(jī)專家德國(guó)約翰內(nèi)斯先生為公司進(jìn)行拖拉機(jī)產(chǎn)品指導(dǎo)，聘請(qǐng)日本拖拉機(jī)專家堀井恭之先生擔(dān)任拖拉機(jī)總設(shè)計(jì)師。
　　此外，他們還堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的道路，積極與國(guó)內(nèi)大學(xué)、科研院所合作開(kāi)展基礎(chǔ)研究，重視對(duì)先進(jìn)技術(shù)加以消化、吸收，并以此為平臺(tái)進(jìn)行再創(chuàng)新。王金富表示，福田雷沃重工對(duì)于合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)只有一條：有利于企業(yè)做強(qiáng)，一切圍繞“打造世界范圍內(nèi)的品牌”這個(gè)目標(biāo)，致力于創(chuàng)造一個(gè)屬于的重工國(guó)際品牌。
　　在他看來(lái)，企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從單一到多元，分產(chǎn)業(yè)正在實(shí)現(xiàn)從超越到領(lǐng)先的轉(zhuǎn)變，并將逐步實(shí)現(xiàn)從本土到全球的跨越，未來(lái)爭(zhēng)取40%產(chǎn)品在本國(guó)制造、本國(guó)銷(xiāo)售，30%的產(chǎn)品本國(guó)制造、國(guó)外銷(xiāo)售，30%的產(chǎn)品國(guó)外制造、全球銷(xiāo)售。

標(biāo)簽：